BtoBのランディングページの構成のポイントを解説！

ランディングページには広義の意味と狭義の意味の2つの意味があります。

広義の意味では閲覧者が最初に訪れるページのことです。もし企業ホームページの事業説明ページを最初に訪れたのであれば、それがランディングページにあたります。

狭義の意味では流入したユーザーに商品購入や資料請求のようなアクションを促すページのことです。つまり、コンバージョンを増やすためのページだと言えます。

ランディングページを作成する大きな目的は、ユーザーのアクションを誘導することです。
具体的には「問い合わせ」「デモ版の申し込み」「資料請求」「ホワイトペーパーのダウンロード」「セミナーへの申し込み」などがあります。

ランディングページにはBtoB向けとBtoC向けの2つがあります。
次の項ではBtoBのランディングページの特徴について解説します。

BtoBのランディングページの特徴は「衝動で購入しない」「ランディングページのコンバージョンが売り上げではない」「信頼感・安心感を重視」「重要なのは説明・実績」の4つです。それぞれの特徴を詳しく解説します。

ここではBtoBランディングページの基本構成について解説します。

BtoB向けとBtoC向けの違いは「判断材料になる網羅的な情報が必須になること」にあります。

例えば、化粧品のようなBtoC製品では、高評価の口コミを見たというだけでも判断材料になります。しかし、BtoBでは相手にしているのは企業なので、口コミだけでは判断材料になりません。機能や効果について説明するだけでなく、その機能によってどのような恩恵が受けられるのかをデータにして示す必要があります。

ランディングページの効果を高めるために意識していただきたいことがあります。

BtoBのランディングページは、製品の魅力をシンプル・明確に伝えたり論理的に伝えたりするのが特徴的です。BtoCとは異なり、衝動的な購入は少なく、信頼感・安心感が重視されるので注意してくださいね。また、サービスの魅力を一方的に伝えるのではなく、ユーザーの目線に立って解説することによってコンバージョン率の向上が期待できるでしょう。

今回ご紹介したBtoBのランディングページの基本構成を参考にして、コンバージョン率の高いLPに仕上げてくださいね。ご不明な点がございましたら、当社までお気軽にお問い合わせください。