訴求とは？意味と訴求軸の決め方、LPでの例と訴求ポイントとの違い

訴求（そきゅう）は、広告や販売で、商品やサービスのよさを伝えて、買いたい・使いたいと思ってもらうよう、はたらきかけることです。「価格の安さを訴求する」「働く女性に訴求する」のように使います。

同じ商品でも、どの訴求軸を選ぶかで、LPの最初の画面の言葉や写真、構成が変わります。

架空のオンライン英会話を例に、よく使われる訴求軸を並べました。

どの訴求軸がよいかは、読む人と商品によって変わります。「とにかく安く」を求める人に「安心」を訴えても、響きにくくなります。

LP制作.jpでは、「ユーザー視点（どんな課題や不安を解決したいか）」「他社比較（競合が訴求していない、または弱い点）」「自社の強み」の3つが重なる所を、LPでいちばん伝えるべき売りと考えて、構成を作っています。

読む人の書き出し方はLP制作の準備（ペルソナ設定・競合分析）の記事でまとめています。競合のキャッチコピーは、LPアーカイブで業種ごとに見比べられます。

• 最初の画面（ファーストビュー）のキャッチコピーで、訴求軸を1行で伝える
• すぐ後に、その訴求軸の根拠（数字、実績、仕組み）を続ける
• 2つ目以降の訴求軸は、「選ばれる理由」などの中で補う。最初の画面に全部を詰め込まない
• 申し込みのボタンの言葉も、訴求軸に合わせる（「手軽さ」なら「まずは無料で試す」など）
• 広告の文とLPの訴求軸をそろえる。広告で「安さ」を見て来た人に、最初の画面で「品質」を訴えると、別のページに来たと感じられやすい

Google 広告も、広告の文とリンク先のページの内容が合っていることを、品質を高める方法の1つに挙げています。読む人が大きく違う場合は、訴求軸ごとにLPを分けることも考えます。キャッチコピーの作り方はLPのキャッチコピーの作り方、構成はLPの構成の記事でまとめています。

どの訴求軸が合うかは、出してみないと分からないことも多くあります。最初の画面の訴求軸だけを変えた2つのLPを用意し、同じ広告から半分ずつ出し分けて、申し込みの数を比べる方法（ABテスト）がよく使われます。

比べるときは、変えるのを訴求軸だけにし、ほかの部分は同じにします。いくつも同時に変えると、どの違いが効いたのか分からなくなるためです。ABテストの進め方はLP改善のチェックリストの記事でまとめています。LP制作.jpでは、納品後のファーストビューの変更を25,000円〜（税別）で承っています。

• 商品の中身を、実際より著しく良く見せる表示（優良誤認）や、価格などの取引の条件を、実際より著しく有利に見せる表示（有利誤認）は、景品表示法で禁止されている
• 効果や性能をうたった表示について、消費者庁から根拠の資料を求められることがあり、期間内に合理的な根拠を出せなければ、優良誤認の表示とみなされる（不実証広告規制）
• 「No.1」「最安」「絶対」などは、根拠がなければ使えない。「今だけ」「残りわずか」も、事実と合わせる
• 健康食品や化粧品は、景品表示法のほか、健康増進法や薬機法の決まりもかかる

強い言葉を使うほど、根拠が必要になります。業種ごとの決まりは食品のLP、美容・化粧品のLPの記事でまとめています。

LP制作.jp（株式会社Ryuki Design）は、CVR（成約率）を一番に考えてLPを作る制作会社です。ヒアリングシートの内容と競合の状況から訴求軸を決め、キャッチコピー・構成・デザインまで一貫して作ります。

構成・ライティング・デザインまで料金に含まれます（ライト89,800円〜、税抜。別にディレクション費として各種費用の20%）。LPのご相談はこちら：https://rdlp.jp/lp-inquiry

訴求は、商品のよさを伝えて、買いたい・使いたいと思ってもらうよう、はたらきかけることです。訴求軸は「どの切り口で伝えるか」、訴求ポイントは「訴求軸にそって伝える具体的な内容」です。

訴求軸は、読む人の悩み・競合・自社の強みから1つに決め、最初の画面のキャッチコピーと根拠で伝えます。広告の文とそろえ、ABテストで確かめましょう。強い言葉には根拠が要ることも忘れずに。