ランディングページの広義・狭義の定義とは？制作のメリットやプロセスを解説！

広義のランディングページは、あくまで最初にアクセスしたページのことで、入口ページや集客ページとも呼ばれます。最もメジャーなアクセスの解析ツールとされているGoogleアナリティクスでは、広義のランディングページが使われています。アクセスの分析では、ホームページにおけるランディングページ部分が非常に重要です。

ランディングページへの流入経路の1つには、検索結果からのアクセスがあります。Googleをはじめとする検索エンジンでワード検索した後にアクセスするシンプルな経路で、自然検索やオーガニック検索とも呼ばれています。ちなみに、検索結果で上位表示させるための施策はSEO対策と呼ばれ、アクセス数を高めるのに重要な施策として知られています。

また、その他の流入経路にはリスティング広告も挙げられます。これは、検索エンジンの上部や横に表示される広告のことです。費用はユーザーが広告をクリックした時に初めて発生します。キーワードによって異なりますが、1クリックあたりの費用は数十円から数千円となっています。

最初にある程度の費用を払うだけで検索結果に表示できることから、SEOよりも即効性が優れた施策として知られています。ただし、確実性の代わりにコストパフォーマンスの面ではSEO対策に劣ります。

さらに、FacebookやTwitterのようなSNSも重要な流入経路の1つです。ここ最近で非常に影響力を拡大した経路がSNSで、情報の拡散力やスピードの面で優れています。また、既存顧客へのPRとしても有効な施策と言えます。その他にも、メールマガジンのURLや他のページからのリンク、チラシ・パンフレットの二次元コードからのアクセスといった経路も存在します。

広義のランディングページの増強は非常に大切です。
1つのページあたりの流入量やページの絶対数を増やすことはSEOの観点からも効果的です。特にページ数の増強はページ全体のアクセス数の増加に密接に関わっています。あらゆるページからのアクセスを確保することで、集客力は何倍にもなります。

実は、成功しているホームページの中でも、トップページからの流入は全体の2割程度に止まります。残りの約8割は、様々な下層ページへと検索エンジンを経由して直接流入しているのです。アクセス数を増加させるには、トップページに限らず様々なページをランディングページ化することが肝心です。

ランディングページには、ここまでで紹介した広義のランディングページのほかに、狭義のランディングページも存在します。狭義のランディングページとは、サイトへの訪問者の具体的なアクションを誘導するように特化した縦長のページのことです。狭義と言いながら、基本的にはランディングページと言うとこの狭義の方を意味することが多くなっています。

狭義のランディングページでは、売上アップや見込み客の開拓、人材確保などを目的として商品の注文・問い合わせ、見学会や内覧会などの予約、試供品や無料会員、無料体験版への申込み、求人募集への申込みなどのアクションができるようになっています。検索結果やリスティング広告、SNSから流入した客を直接注文や問い合わせなどの具体的なアクションに繋げることに特化したのが狭義のランディングページです。

狭義のランディングページの主な特徴は、4つあります。

ランディングページがなければ、ほとんどのユーザーが公式サイトで自由に情報収集することが考えられます。そのような状況では、企業が伝えたい魅力が十分に伝わらない可能性もあります。一方で、ランディングページがあれば、企業が想定している通りに魅力を訴えかけられるので、ユーザーの購買意欲を最大限に促進できるでしょう。

ランディングページがあれば、ブランドサイト・公式サイトではブランドイメージを重視した訴求を行い、ランディングページではセールスに集中した訴求を行うというように、目的に合わせた使い分けが可能になります。ランディングページ自体は広告をはじめとするリンクから流入してきたユーザーしかアクセスしないため、セールスに特化した内容でもブランドイメージは傷付かなくて済みます。

例えば、20代女性のセグメントに出した広告では「20代女性の方必見！」というキャッチコピーを使い、30代女性のセグメントに出した広告では「30代女性の方必見！」というキャッチコピーを使うという具合にページの使い方が容易にできるようになります。流入経路ごとにユーザー情報の解析を行い、それに合ったアプローチが可能になるのです。