コンバージョンにつながるランディングページについて紹介します！

コンバージョンとは、商用目的のウェブサイト上で獲得できる最終的な成果のことを指します。
ショッピングサイトであれば商品購入、情報提供サイトやコミュニティサイトであれば会員登録がコンバージョンです。
いくらそのサイトに流入しても、実際に商品が売れなければ意味はありませんよね。

その流入数のうち、どの程度が実際に購入したかを示すのがコンバージョン率です。
誰も購入しなければ0パーセント、全ての人が購入すれば100パーセントとなります。
単純な流入数に対する割合だけでなく、特定の広告をクリックした人に関しての割合を出す方法もあり、さまざまな効果を検証できます。

ここまでは、コンバージョン率について解説しましたが、実際にどのように算出するかを見ていきましょう。

コンバージョン率は、コンバージョン数÷セッション数で算出できます。
セッション数とは、サイト訪問回数のことです。
クリック数と置き換えても良いです。

この数値が低いと、思うような効果は出ていないということになります。
コンバージョン率が低い要因としては、次のようなことが挙げられます。

では、コンバージョンに繋がりやすいランディングページの工夫をお伝えします。
良いランディングページには、3つの特徴があります。

また、ランディングページは、主に、ファーストビュー、全体の要約・重要情報、詳細情報の3つの構成に分けられます。
先ほどあげた良いランディングページの特徴を、この3つの構成に落とし込んでいきます。

なお、作る際は、次のことを意識してみてください。

コンバージョン率が重要であることをご理解していただけたと思います。
同じ業界であっても、商品やサービスの種類、流入数、顧客層、価格の違い等で、コンバージョン率にはどうしても差が生じてしまいます。
一般的な検索による広告を中心とした流入であればコンバージョン率は5パーセントを超えることもあるでしょう。

しかし、SNSやディスプレイ広告といったバナーを使用した広告の場合、1パーセントを切るということもあり得ます。
検索キーワードの絞り方や、ターゲティングの方法でも異なってくるのが実際にあります。

そこで考慮すべきが、コンバージョン率の目標です。
費用対売上を考えてみましょう。
いくら商品が売れたとしても、費用対売上が高いと、赤字になってしまいます。
そのため、目標コンバージョン率は、クリック単価÷商品単価で設定してみましょう。

最低限のラインを設けた上で、一定期間継続してコンバージョン率を注視し、基準値を探していくと良いでしょう。

今回は、コンバージョンに繋がるランディングページを構築するためのポイントをご紹介しました。
この記事でご紹介したことを参考にユーザーの心に響くようなランディングページをつくり、コンバージョン率を向上させてみてくださいね。