健康食品の販売にはLPが最適？売り上げアップのコツ

「この商品を購入することで得られるものは何か」を明確に伝えることが重要です。

LPのファーストビューの直帰率が高いことはご存知かと思いますが、健康食材のLPでもファーストビューでどれだけベネフィットを伝えられるかがポイントになります。



ユーザーにとって、このLPを読み進めていく価値があるのかをファーストビューで判断しています。自身が抱えている悩みを解決してくれるかもしれないという思いを抱ければ自然とスクロールし、コンバージョンへと誘導できるためベネフィットをしっかり構成しましょう。

本当にこの商品を購入しても大丈夫なのか、という不安はどのユーザーも抱えています。ネット上での取引は、実際に手に取って商品を確かめられることもなく、特に健康食材となると何か健康に害してしまうのではといったことも感じてしまいます。



そんな不安を払拭し、問題のない商品だとアピールする根拠を表示させましょう。代表例として、「お客様の声」や「利用者の声」など実際に商品を利用したユーザーの感想を掲載し、商品に対する信頼度を与えましょう。お客様満足度などの具体的な数字も有効的です。

健康食材のように、多くの企業が展開している商材は、自社製品には他の製品にはない魅力があることを伝えなければいけません。

自社の製品がを購入すべきポイントを表記し、商品に対するこだわりをアピールすることが重要です。他社との優位性をアピールすることで、購買意欲の向上に繋がります。

順を追って商材への不安を払拭させ、魅力をアピールし、最後にもう一度シンプルに商材の良さを表示させます。

最下部までスクロールしているユーザーの購買意欲は、かなり高いまま維持されているため、改めて情報を視認することで、自然な流れでアクションを起こしてもらえる可能性が高まります。

さまざまなコンテンツの中でも、商材の魅力を伝えるものと同じくらい目立たせるべきなのがコンバージョンボタンです。



他のコンテンツとボタンの間には余白を設けて、クリックしやすいデザインにしましょう。陰影をつけたり、カーソルをボタンに合わせると動くなど目を引く要素にすることがおすすめです。



他にも矢印を使って注目させたり、各コンテンツを四角の枠で表示させているのであればボタンだけ丸型にするなどのデザインにするケースもあります。

特にファーストビュー、クロージング部分のボタンは大きく表示させ、目立たせるようにしましょう。

コンバージョンボタンの位置を替えるだけでコンバージョン数が大きく変動することもあるため、どの地点のボタンがもっともアクションを起こしてもらっているか。

またどの地点のボタンのアクションが悪いのかなど、分析を行うことが大切です。



縦に長いLPは数ページ毎にボタンが表示されるくらいを目安に設置しましょう。ユーザーの購買意欲が高まり、アクションを起こそうとしたのにコンバージョンボタンが見つからないとなると、離脱の原因になり得ます。