住宅・不動産・リフォームのLPの作り方｜構成の例と、No.1や性能の表示で気をつけること

住宅や不動産は金額が大きく、決めるまでに時間がかかります。LPを見て、その場で契約まで進む人はまれです。そのため、住宅・不動産のLPでは、資料請求や見学の予約など、次の一歩に進んでもらうことを目的にします。

目的を1つに決めてから、構成とデザインを考えます。構成の考え方はLPの構成の記事でまとめています。

LPアーカイブに掲載しているLP 46,614件のうち、業種「住宅・不動産」は720件、「住宅・建築・リフォーム」は261件でした（2026年10月31日時点）。

• 住宅・不動産：色はホワイト（43%）とブルー（31%）、印象は「信頼・安心」（45%）と「シンプル」（37%）が、全体より多い
• 住宅・建築・リフォーム：印象は「シンプル」（43%）が多く、色のベージュ（18%）と、印象の「ナチュラル」（13%）も全体より多い
• 全体では、ホワイト31%、ブルー24%、ベージュ8%、「信頼・安心」18%、「シンプル」29%、「ナチュラル」6%

大きな買い物を任せてもらうため、清潔さや誠実さを伝える白と青、木や自然の素材を思わせるベージュの組み合わせが多く選ばれていることが分かります。参考のLPは、LPアーカイブの「住宅・不動産」と「住宅・建築・リフォーム」で一覧で見られます。色の決め方はLPの配色の決め方の記事でまとめています。

入力フォームの作り方はLPの入力フォーム、申し込みの直前の見せ方はLPのクロージングの記事でまとめています。

建売住宅や分譲マンション、建築条件付きの土地など、不動産会社（宅地建物取引業者）が出す物件の広告には、宅地建物取引業法と、業界のルール「不動産の表示に関する公正競争規約」がかかります。LPも広告なので、同じルールで作ります。

• 物件の場所や広さ、環境、交通の便、価格などについて、事実と大きく違う表示や、実際より著しく良く見せる表示はできない（宅建業法第32条）
• 工事に必要な許可などを受ける前の、未完成の宅地や建物は、売買などの広告ができない（宅建業法第33条）
• 自社が売主なのか、代理なのか、仲介なのかという「取引態様」を書く（宅建業法第34条）
• 契約済みの物件をネット広告に載せたままにすることも「おとり広告」に当たる、と国土交通省は注意を呼びかけている
• 建築条件付きの土地の広告に間取りプランを載せるなら、建築条件付きであること、プランは参考の一例で採用は自由であること、建物の代金とほかにかかる費用の内容と額なども書く（公正競争規約第6条）

一方、施主の土地に家を建てる注文住宅の「建てる契約（請負）」の広告は、宅建業法の取引に当たらないため、公正競争規約の対象ではないと考えられます。ただし、景品表示法はかかります。

住宅の広告では、「No.1」や「最高」などの言葉の使い方に、とくに注意が要ります。

• 公正競争規約では、「最高」「格安」「掘出」「土地値」「完全」「絶対」「日本一」「当社だけ」「厳選」「完売」などの言葉は、裏付けとなる資料がなければ使えない。「最高」「格安」などは、根拠となる事実（どの設備が最高級なのか、なぜ安いのか）も一緒に書く（第18条第2項）
• 消費者庁は、「No.1」に根拠があるといえるには、①比べる相手を適切に選ぶ、②調査に答える人を適切に選ぶ、③調査を公平な方法で行う、④表示と調査結果が合っている、の4つが必要としている（2024年9月の報告書）
• 2024年2月、注文住宅の広告で、利用したことがあるかを確かめない調査をもとに「顧客満足度No.1」などと表示した5社に、措置命令が出た
• この表示について、2026年10月28日、住宅会社4社に、合計約4.4億円の課徴金の納付が命じられた

「No.1」を使わなくても、施工の棟数、創業の年、保証の年数、お客様の声など、事実で伝えられることはたくさんあります。キャッチコピーの考え方はLPのキャッチコピーの作り方の記事でまとめています。

• 耐震等級は1〜3で、等級3は等級1の1.5倍の地震の力に対して倒壊・崩壊しない程度を表す。等級は、登録された評価機関の住宅性能評価で示される
• 住宅性能評価を受けていないのに「耐震等級3相当」と書くなら、評価を受けていないことと、何を根拠にしたか（自社の構造計算など）を書き添え、根拠の資料を手元に置いておく。評価を受けた住宅だと誤解されると、優良誤認の問題になりかねない
• 2024年4月から、新築の住宅を販売・賃貸する会社には、広告に国が決めた「省エネ性能ラベル」を表示する努力義務がある。注文住宅は対象外
• 2025年4月から、原則すべての新築住宅に省エネ基準への適合が義務になった。「省エネ基準をクリア」だけでは、他社との違いになりにくい
• ZEHの定義は、戸建住宅では2027年4月から新しい「GX ZEH」に変わる予定

性能の数字は、読む人にとって分かりにくいものです。等級の意味を短く書き添えたり、図で見せたりすると伝わりやすくなります。

• 「期間限定」とうたいながら、期限が過ぎても同じ条件で売り続けると、景品表示法違反（有利誤認）になる。2025年9月には、外壁塗装の広告の期限の表示に、消費者庁が措置命令を出した
• 「通常価格」と並べて安さを見せるなら、実際にその価格で販売した実績が要る。実績のない「通常価格」を使ったリフォーム会社のチラシに、措置命令が出た例がある（2017年）
• 「350円〜」のような最低料金だけを大きく見せて、実際には高額を請求した水回りの修理業者は、行政処分を受けている（2024年、埼玉県）

よくある工事の費用の目安と、その費用に含まれるもの・含まれないものも、LPに載せておくと安心です。期限や価格の見せ方はLPのクロージングの記事でもまとめています。

LP制作.jp（株式会社Ryuki Design）は、CVR（成約率）を一番に考えてLPを作る制作会社です。資料請求か、見学の予約か、LPの目的に合わせて、構成の段階から一緒に考えます。根拠の資料がない表現を避けたいときも、構成の段階でご相談ください。

構成・ライティング・デザインまで料金に含まれます（ライト89,800円〜、税抜。別にディレクション費として各種費用の20%）。広告の表現の最終的な判断は、広告を出す会社が行います。LPのご相談はこちら：https://rdlp.jp/lp-inquiry

住宅・不動産のLPは、資料請求や見学の予約など、次の一歩に進んでもらうことを目的にします。LPアーカイブでは、白と青、「信頼・安心」「シンプル」の印象が多く、リフォームではベージュや「ナチュラル」も目立ちます。

物件の広告は宅建業法と公正競争規約に沿って作り、「No.1」「最高」「格安」などは根拠がなければ使いません。性能の「相当」や、リフォームの「期間限定」「通常価格」の見せ方にも気をつけましょう。