ランディングページは4種類？目的ごとに抑えておきたいポイントとは

化粧品や健康食品、情報商材、アクセサリーやダイエット商品、Webサービスなどありとあらゆる商品の販売促進を主としたもの

B to B取引(Business-to-Business)企業間における取引を目的としたもの

商品やサービスに興味を持ってくれた関心度の高いユーザーに対しさらに深い情報を提供することを目的としたもの

見学や体験などの行動を実行した人数を集めて、その中から直接契約を狙っていくことを目的としたもの

商品を購入する立場に立って考えてみましょう。「この商品は自分の悩みが解決する商品であるか」「他に利用している人の口コミはどのような感じなのか」「実際に手にとって見れないから不安」などの不安が大きいのではないでしょうか？商品販売を目的としたランディングページでは、利用者の不安を払拭できるようなページ作りを心がけましょう。

まず、商品の効能が自分に適応するのかどうかというユーザーの悩みを払拭するために悩みが解決したという「お客様の声」を載せるようにしましょう。悩み別・年代別にできるだけたくさんの声を乗せることが重要です。ツイッターやインスタグラムの投稿のキャプチャなども効果的です。

また、実際に手に取って見ることができないという不安を解決するために商品の写真をとにかくたくさん盛り込みましょう。洋服であれば表はもちろん裏、横から見た姿や、低身長から高身長まで幅広い体格のモデルが着用している写真があると消費者は商品のイメージがしやすくなります。実物を見れない分、店頭で購入できる商品よりもたくさんの情報や写真を掲示することが最も重要なポイントになってきます。

B to B取引、いわゆる企業館取引を目的としたサービス・商品販売のページでは、信用できる会社かどうか、納期は柔軟に対応してくれるのか、他社との違いは何なのか、自社に相応しい商材であるかなどを押し出していく必要があります。ビジネス商材においては説明が長くなりがちなので要所要所で画像を入れたり、プランの比較や値段は分かりやすく表で表したり、事例を多く上げたり、導入フローを設けたりしてみましょう。

実際に企業に営業をかける際のように、自然な構成を組むことが重要です。

資料請求や見積もり等は一般的に無料であるべきです。稀に料金が発生するケースがありますが、消費者にとって無料と有料では手を出す際のハードルが全く異なります。長期的目で見るならまずは「無料」という言葉で消費者の関心を向けさせてから、その次に有料サービスへの申し込みをしてもらうなど段階を踏むことが重要です。

インターネット上での閲覧から、実際に見学や体験イベント、セミナーの参加に至るまでには大きなハードルがあります。信用できる会社なのか？どんなスタッフが対応してくれるのか？一緒に行く人がいないけど一人で参加しても浮かないのか？何を持っていけばいいのか？など、多くの不安があるわけです。参加者の不安を取り除くためには、細かいことまで表記しておくことがポイントになります。会場や店舗の写真や、実際にサービスを体験、利用している人たちの様子の写真、スタッフたちの写真などをたくさん掲載しておくことで利用者の不安は削減されます。また、実際に体験した人の口コミも重要な判断材料になるので、積極的に掲載するように心がけましょう。

この情報設計が非常に重要です。
ランディングページ作成では、最初に情報設計を進め、その後にデザインを作成するのが基本です。

ページのデザインと文章を考えるのを同時に行うのは、おすすめできません。
同時にやろうとすると、どうしても目立つ画像を探したり、デザインを作ったりすることに気を取られ、文章を十分に推敲できない状態になりやすいためです。
先述しましたが、まずは文章を作ることを最優先しましょう。

ファーストビューとは、ページにアクセスして表示された時、最初に目に入ってくる画面のことを言います。
訪問者に先を読み進めてもらうためにも、ファーストビューはペルソナやベネフィットが明確に伝わるデザインである必要があります。

ランディングページの存在目的は、商品やサービスを購入してもらうことです。
その目的を達成するためには、押してもらいやすい申し込みボタンにする必要があります。
ボタンを大きくしたり、目立つ色にしたりすることで、押したくなるボタンを作りましょう。

ランディングページでは、訪問者に素早くメッセージを伝達させられるよう、端的で明快な読みやすい文章を書くのが重要です。
内容がわかりにくくてベネフィットがしっかり伝わらないことも少なくないので、ぜひ意識してみてください。

検索エンジンを通じてのアクセスは、特に重要な流入経路です。
自然検索やオーガニック検索とも呼ばれ、リスティング広告を除いた通常の検索結果からのアクセスを指します。
このアクセスは、SEO（検索エンジン最適化）によって増加させられます。
検索上位を維持し、費用をかけずに長期的な集客を目指しましょう。

検索エンジンの上部やサイドに表示されるリスティング広告も、重要な流入経路です。
クリックごとに費用が発生するこの広告は、即効性と確実性に優れていますが、長期的な費用対効果は自然検索に劣ります。
短期間で確実に集客を行いたい場合は、リスティング広告が効果的です。

SNSは情報の拡散力や拡散スピードの面で、独自のアドバンテージを持ちます。
SNSは、既存顧客への継続的なPR施策としても有効です。
情報が素早く広がることで、新たな訪問者を引き付けられるでしょう。

・メールマガジンに記載されたURLリンク
・他のホームページからのリンク（被リンク）
・チラシやパンフレットなどの二次元バーコードからのアクセス（紙媒体からの流入）

以上の点から、ランディングページへの流入経路を適切に設定し、集客効果を最大化させる戦略を立てましょう。

このステップでは、ランディングページの主要な対象者を特定し、詳細なプロファイルを作成します。
これはランディングページの基盤となる重要な工程です。

まず、LPの対象者、つまりターゲットを明確に定義することがスタートラインとなります。
このターゲットは、年齢層、職業、趣味など多岐にわたる属性で構成されます。
こうした具体的な情報を想定し、明確にすることが、後の制作工程において重要な指標となります。

ターゲットの具体化をさらに進めるために、ペルソナの設定を行います。
ペルソナとは、理想の顧客像を具体化したプロファイルのことを指し、彼らの日常生活や価値観を詳細にイメージします。
このペルソナ設定により、よりターゲットに刺さるコンテンツの作成が可能となり、効果的なLPを作成できるのです。

ランディングページの骨組みを設計する工程です。
ここでは、ページのレイアウトやコンテンツの配置を決定します。

ワイヤーフレームは、ページの構造を図示するための設計図のようなものです。
ここで、各要素の配置を決定します。
ユーザーにとって直感的で理解しやすい構成を心掛けることが、効果的なLPを作成する上での鍵となります。

実際のコンテンツ、例えばキャッチコピー、商品説明、顧客の声などを具体化します。
ターゲットやペルソナを念頭に置きながら、どのようにアプローチするかを練り上げていきます。

実際の制作とページの実装に移ります。
ここでは、文章の作成からデザイン、実装テストまでを行います。

ターゲットに響く文章を作成します。
選ぶ言葉や文章の構成に細心の注意を払い、ターゲットの関心を引きつける内容にします。

文章が決定したら、それに合わせたデザインの制作に着手します。
色の使い方やフォントの選択、レイアウトなど、ビジュアル面での創意工夫が求められます。

全てが完成したら、実際にテストを実施します。
ページの表示速度やCTAボタンの機能性などを徹底的にチェックし、問題がないかを確認することが不可欠です。

これらのステップを踏むことで、効果的なランディングページを作成できます。
それぞれのステップには、ターゲットユーザーを意識したアプローチが求められるため、念入りな計画と実行が必要です。