売上を増やす。今すぐできる3つのマーケティング手法

LPとは、Landing Pageの略で、Landing(着地)、Page(ページ)、つまり着地するページという意味になります。
この意味から、webマーケティングにおいてLPとは、リスティング広告などをクリックした際にリンク先となるページのことを指します。

LPにはホームページ等とは異なった特徴があります。
以下より、主な特徴を5点解説します。

1.web広告と組み合わせる
LPは基本的に、リスティング広告やディスプレイ広告などのweb広告と組み合わせて運用します。

2.縦長のレイアウトである
LPを縦長にすることにより、商品の説明などにストーリー性を持たせ、コンバージョン率を増やすという狙いがあります。

3.1ページで完結する
LPの目的はコンバージョンです。
コンバージョンに結びつけるためにも、LPを1ページで完結させ、情報を簡潔に、かつプロセスを手短にします。

4.目立ったデザインである
説明した通り、LPの目的はコンバージョンであるため、LPを目立ったデザインにすることでコンバージョン率の増加をはかります。
具体的には、目立たせたい文章を派手な色にしたり、申し込みボタンを大きくしたりと、さまざまな工夫が挙げられます。

5.他のページへのリンクが少ない
1ページ完結にも通ずることですが、基本的にそのページでコンバージョンを完結させたいため、他のページへのリンクも基本的には少なくします。

1.ページの離脱者が少ない
webサイトにおいて、最も離脱者が多くなるアクションの一つが、ページの移動です。
離脱者とは閲覧をやめてしまう人のことを指します。

ページの移動に関しては、1ページ移動するにつき約30パーセントの離脱者が出るとされています。
LPであれば、先ほど解説したように1ページで完結するため、離脱者を出す前にコンバージョンに繋げられる可能性が高まります。

2.表示する情報を順番づけられる
LPは縦長になっていて上から順番にユーザーは情報を閲覧するため、ストーリー性を持たせて情報を表示できます。

ホームページと比較した際に、ホームページの場合はユーザーが自身の選んだ順番で情報を取得していくため、サービスの提供側が思っている通りの情報を与えられていない場合がよくあります。
順序づけて漏れなく情報を与えることでコンバージョンに繋げられます。

3.訴求力が強い
LPは通常のホームページと比べてそのデザインなどから訴求力が強いと言えます。
訴求力が強いことはコンバージョンへとつながる可能性が高まる要因となります。

4.情報が完結している
先ほども特徴で解説した通り、LPは1ページに情報が完結しているため、伝えたい情報を漏れなく伝えられます。
これによって、コンバージョンが増加する可能性は高まります。

1.直帰率は高い
直帰率とは、ユーザーが最初に訪れたページのみを閲覧してそのまま離脱する割合を指します。

LPは1ページで完結している分、どうしても直帰率は高くなってしまいます。
直帰率を下げるための工夫としては、LPのデザインを改善したり、長すぎる場合は短くしてみたりすることが挙げられます。

2.作成に手間がかかる
LPを作成する場合は、作成のための知識をつけたり、あるいは代行を依頼したりすることにまず手間がかかります。

また、効果的なLPを作成するためには、商品やサービスの知識を深く持った営業マンなどの監修も必要となってきて、さまざまな人を巻き込む必要があります。

GoogleやYahoo!などの検索エンジン上で、ユーザーがキーワードを検索したときに上位に表示してもらえるような施策をSEOと言います。

ユーザーは、知りたい情報について検索した際、上位に表示されているURLから順番にクリックする傾向があります。上位表示させることで、検索ユーザーのニーズに応えられるだけでなく、企業として認知度も向上され、集客施策としての効果も発揮します。

お金を払うことで上位に表示されるわけではなく、SEOの中にもさまざまな施策があります。例えば被リンクの分析やデバイス対応など今のサイトやページに必要な対策を試していきましょう。

広告媒体として主流となったSNS。若者だけでなく高齢の方でも利用していることもあり、広告を見てもらえる機会が一気に広がります。またターゲット層に的確に訴求することもできるため、掲載する写真やテキストによって絶大な効果を発揮します。近年で主流なSNSは「Instagram」や「Twitter」、30代以上の方は「Facebook」の使用も多く見られます。製品の紹介やサービスの紹介はもちろん、企業としての認知度の向上にも繋がるため接客施策として効果が期待できる方法です。

ユーザーがサイトを訪れた際に最初に目にするページであるLPを最適化し、視認性を高めることで企業イメージの向上や製品認知へと繋げます。

魅力的なデザインや製品の使用イメージが抱きやすいビジュアルなど、さまざまな改善ポイントから、訪れたユーザーが離れていってしまわないような施策が必要です。

またLPO同様に、ユーザーがサイト内でアクションを起こす際に必ず必要なエントリーフォーム（メールフォーム）。ページを移動する場合は表示速度は適切か、入力項目はユーザーのストレスに繋がらない数が設定されているか。エントリーフォームまでの導線が成り立っているか。またエントリーフォームだということがすぐにわかるかなど、最適化の施策は数多くあります。スムーズに入力できないと離脱率を高めてしまう原因になるため、EFOはサイトやページの改善施策として有効な手段のひとつです。

ユーザーがサイトへ訪れ離脱した時。そのあとのユーザー行動を追跡して自社と連携しているサイトなどを閲覧している際にもう一度自社の広告を出稿することで再来訪を促す形態です。

ピンポイントにアプローチすることで、製品やサービスの購入を保留していたユーザーにも再び検討してもらうことで購買へと誘導できる効果があります。

サイトへ訪れたユーザーや、会員登録をしたユーザーをリスト化し、これから購買に繋がるようなアプローチをしていくマーケティング手法です。

集客やセールス活動の時間を大幅に減少でき、自動的な集客が期待できます。さらにWebを利用することでコストも抑えられ、ピンポイントなアプローチによって購買意欲を高められる効果も期待できます。アンケートの実施やホワイトペーパーの配布などを利用して、ユーザー情報は収集され、まずはリストを集めることからはじめてみましょう。