通販事業を始める方におすすめのサブスクストアとは？LP制作のポイントもご紹介！

サブスクストアではフォームがLPと一体型であるため、ユーザーが離脱する前に商品を購入する確率が高まります。

それに加えて、支払い方法がたくさん選択できたり、自動で住所を入力する機能があったりと、ユーザーの離脱を軽減するための工夫が様々なポイントでなされています。

サブスクストアには、会員のランクづけ機能やメルマガ機能など、様々な販売促進のための機能があります。

そのほかにも様々な機能があり、また各機能をサービスがレコメンドする機能もあるため、機能の多さに翻弄される心配も少なくなるでしょう。

各機能の操作や停止などを簡単に行えるため、運用者は楽にサービスを運用できるでしょう。
また、カスタマーサポートなどに関しても、顧客の情報を詳細に確認できるため、より丁寧なサポートが可能となります。

LPではユーザは上から順番に情報を見ていきます。
そして、下に行けば行くほど途中で離脱するユーザーの割合が増えていきます。

そのため、ユーザーに商品やサービスの魅力をしっかりと伝えるために、常に結論ファーストで情報をまとめる必要があります。

まずはLPの一番上に商品、サービスの最も伝えたい魅力やユーザーにもたらす結果を示すことが大切です。

また、そこから下に遷移していくにつれても、それぞれの要素ごとに結論ファーストで重要なことを伝えることを心がけましょう。

LPではキャッチコピーを使うことでユーザーの心を掴みコンバージョンに繋げることが大切です。
特にLPの最初の部分では、キャッチコピーが非常に重要となってきます。
LPではユーザーは最初の3秒ほどページを見て離脱するか読み進めるかを決めると言われています。

そのため、最初の3秒でユーザーを惹きつける文章や画像などを用意することが離脱率を下げるための最善策であると言えます。

また、キャッチコピーにはベネフィット型とUSP型の2種類があります。

ベネフィット型とは、ユーザーがその商品やサービスを購入、利用した後にどのような変化が訪れるかを訴えかける方法です。

USPとは、Unique Selling Propositionの略であり、USP型とは、その商品やサービス独自(ユニーク)の特徴や強みを訴えかける方法です。

商品やサービスの特徴に応じたキャッチコピーを使用することで、その商品、あるいはサービスの魅力を最大限にユーザーに伝えましょう。

例えば、購入や登録を促すボタンに関して、その位置が問題でコンバージョンを逃していることが考えられます。
LPの一番下まで辿り着いてもボタンが一番上で離脱したり、一番下のボタンまで辿り着かないことなどが例として挙げられます。

対策としては、ボタンを複数箇所に設置したり、遷移するタイプのものに変更することなどが考えられます。

他にも、フォームが原因でコンバージョンに至らないことも考えられます。
ユーザーがフォームまで辿り着いたとしても、入力項目が多すぎたり、入力ミスのしやすい設計であったりすると途中で入力をやめてしまう可能性があります。
ユーザー目線で入力しやすいフォームを作ることが大切です。

スキンケア商品は、「これをどうにかしたい」や「こうなりたい」などのユーザーの悩みや希望が存在する商品です。

そのため、悩みや希望に沿った利用者の声や効果の実例を取り入れたLPを作成することが効果的です。

また、文章も大切ですが、写真で効果が伝わりやすいため、使用イメージなどの写真を積極的に取り入れると良いでしょう。

健康食品の場合は、商品の安全性や効果を訴えることが重要になってきます。
また、ユーザーのありがちな悩みとその解決につながる旨を積極的に訴えかけていくことが大切になります。