売れるランディングページの作り方とは？

コンバージョンとは、​ランディングページを訪れたユーザーが、​企業が設定した目的を達成することを指します。
例えば、商品の購入、アプリのダウンロード、資料請求などが挙げられます。
このコンバージョンによって、ランディングページの構成や載せるべきコンテンツが変わるので、コンバージョンを明確化させましょう。

ペルソナとは、商品・サービスの典型的なユーザーとなる人物像を、具体的に落とし込んだもののことを指します。
ただし、顧客のペルソナを空想の中で設定しないように注意してください。

真のペルソナは、性別・年齢・顧客が信用しているメディアなど、データであなたが所有している顧客リスト、SNSのフォロワー、外部のレビューサイトの意見から、拾い上げることができます。
それらの真のペルソナをもとにランディングページのデザインや配色を決めていきましょう。

コンテンツが完成したらデザインの工程に入ります。
デザインは必ず実際の顧客データをもとに設定したペルソナに合わせましょう。

売れるランディングページを作成するための最大ポイントとなるA/Bテスト。
A/Bテストとは、バナーや広告文、Webサイトなどを最適化するために実施するテストの1つです。
特定の要素を変更したAパターン、Bパターンを作成し、ランダムにユーザーに表示し、それぞれの成果を比較することで、より高い成果を得られるパターンを見つけることができます。
さらに、ランディングページが完成した後も、マイクロコピーを中心に引き続きA/Bテストを繰り返すことで、より売れるランディングページにすることができます。

具体的に、自社のサービスや商品を導入することでどのような効果を得られるのか、という視点でテキストを作成してください。
実際にその商品を使って問題が解決したという、イメージを持たせることがポイントです。

問合せ数にばかり目を向けるのではなく、成約率を確認することが大切です。
成約率が急激に伸びることは多くありませんが、地味な努力が実を結びます。
成約率を伸ばすために、特に、ターゲットの設定は慎重に行いましょう。

定期的にLPOを行い、顧客の損失を防ぐとともに、少ないコストで成果を上げていきましょう。
以下の要素を重点的に見直し、サイトの精度を高めてください。

ランディングページの構成で「結･起･承･転」のように結論を頭に持ってくる理由は、導入部分でユーザーの疑問点にアプローチできるからです。
例えば、ダイエットをしたいと考えるユーザーに向けたランディングページを以下のように構成したとしましょう。

これでは導入部分のアプローチが弱かったり、結論にたどり着くまでが長かったりして、ユーザーが離脱してしまいます。
そこで、ユーザーの心を掴むために、「結論」を頭に持ってくることをおすすめします。

ランディングページに訪れるユーザーは、はっきりと目的を持って訪れているユーザーもいらっしゃいます。
そのようなユーザーに淡々と商品の紹介をしても意味がありません。
ぼんやりとした目的で訪れているユーザーを虜にするには、ストーリー性のあるランディングページが効果的です。

ランディングページにユーザーが訪れる際には、そのページに何かしらの効果を期待しています。
そのようなユーザーに対しては、具体的な数値を提示してあげるのが効果的です。
例えば、具体的に「10キロ痩せた」と書かれているものと、「見た目がスッキリしました」と書かれているものでは、前者の方が「本当に痩せられるんだな」と感じられますよね。
このように具体的な結論を提示してあげると、ユーザーはランディングページのメリットを実感しやすくなります。