ランディングページの魅力とは？その必要性や運用方法を紹介します！

ランディングページは実務の現場で、略してLPと呼ばれます。
また、比較的少ないですが、ランぺと略す方もいらっしゃいます。
これらを念頭に置いておくとコミュニケーションがスムーズに取れるでしょう。

コンバージョン率とは、ランディングページを見た方が商品を購入する率のことを指します。

広告の着地先であるランディングページ。
商品に興味を持った顧客を離さないことが重要になります。
なぜなら、「買うか・買わないか」を決めるのがランディングページだからです。

ランディングページの出来次第で、売上が上下する可能性が大いにあることを覚えておきましょう。

通常のページは、他の関連ページへ行きやすいよう、リンクやバナーボタンなど、内部リンクが多く設置されています。
ですが、顧客がずっと自社のページにとどまっているわけではありません。
訪問者がページ間を移動する際には、必ず3割程度の訪問者が離脱していきます。

そのため、注文フォームへの移動が少ないほど、商品購入ページへたどり着く人数が多くなることになります。
ランディングページは他のページへの移動リンクが少ないため、離脱を抑制し、コンバージョン率を高めてくれるでしょう。

通常のページは、ページの回遊性（ページ内にどれくらいとどまったか）を高めるため、複数のページに分割して情報が掲載されています。
顧客が見たいページを選べるメリットがありますが、情報を自ら探しにいかなくてはいけないというデメリットがあります。
そのため、情報を探すのが面倒になった顧客はホームページから離脱してしまうのです。

では、商品を購入してもらうにはどうすれば良いのでしょうか。

十分な情報を与えることで、顧客にアクションを起こしてもらえるようになります。
ランディングページは、画面をスクロールさせるだけで商品に対する情報のみが必要な分、提供されます。
自然と商品への理解が深まっていくため、購入への納得感につながるのです。

商品の購買意欲を高めるためには、適切な情報を適切な順番で伝えるのが重要です。
興味がない方に対して、いきなり商品の価格を説明しても買いたいとは思いませんよね。

ですが、通常のホームページは情報を複数のページに掲載しているため、理想的な順番で情報を見てもらえるとは限りません。
情報が充実していたとしても、見る順番が悪かっただけで興味をかきたてられなかったという問題が発生してしまいます。

一方、ランディングページは上から順に情報が伝わっていくため、適切な順番で情報を伝えられます。

ランディングページにはレイアウトに制限がありません。
工夫すればする分だけ、デザイン性が高く、目をひくものが作れるでしょう。

ランディングページを作るだけで、売上が高くなるわけではありません。
訴求力を高めたいのであれば、その分、労力、費用を費やす必要があります。
専門の制作会社へ外注するとなると、数十万円の費用になることもあります。

ランディングページの1番の目的は、コンバージョン率を高めることです。
目をひくデザインを優先させるため、テキストが自然と少なくなってしまいます。
テキストが少なくなるため、検索エンジンからは低レベルのコンテンツと評価され、検索上位に表示されなくなってしまいます。

ランディングページにSEO対策での集客効果は期待しないようにしましょう。

ランディングページ内には、普通リンクがほとんどありません。
そのため、サイトの回遊は期待しないようにしましょう。

ランディングページは主に、広告をクリックした着地点です。
魅力を最大に発揮させるためには、着地する数を増やす必要があります。
以下の主要な広告を使い、流入数を増やしましょう。

それぞれどんな顧客にアプローチできるのかが異なってきます。
また、他にもメルマガにリンクを設置したり、自社サイトにリンクを設置したりすることでも流入数を増やせます。

流入数を増やした後は、ランディングページから離脱する人数を減らしましょう。
そのためには、ページのアクセスについて分析、改善していきましょう。

ヒートマップは、ユーザーがページのどこを読んでいるのか、どこで離脱しているのか、どこをクリックしているのか、興味がある部分と興味がない部分を色の強弱で分析できるツールです。
分析結果を見て、興味がある部分を広げ、興味がない部分を変更することで効果を高められます。

上の方法でランディングページを変更した後は、ABテストを行いましょう。
元のページをA、変更を加えたページをBとし、変更が良かったのか悪かったのか分析していきましょう。