LP制作の準備｜ペルソナ設定・コンセプト・競合分析のやり方と、ヒアリングシートの項目

LP制作.jpでは、LPを作り始める前に、次の5つを整理することをおすすめしています。

あわせて競合のLPを調べておくと、自社の強みをどこで打ち出すかを決めやすくなります。

LPの目的は、読んだ人にしてほしい行動です。1つのLPで目的を1つに絞ると、ボタンの言葉や、情報を載せる順番を決めやすくなります。

目的によって、LPで重視することも変わります。LP制作.jpでは、商品の販売なら読む人にとってのよいこと（ベネフィット）を伝える構成、採用なら共感してもらう構成、資料請求なら信頼してもらう構成を基本にしています。

ゴールは数字でも決めておきます。月に何件の申し込みがほしいか、1件にいくらまでかけられるか（CPA）を決めておくと、公開した後に、どこを直すかを判断できます。CVRの目安はLPのCVRの平均、数字の見方はLP分析のやり方の記事でまとめています。

ペルソナとは、LPを読んでほしい人を、1人の人物として具体的に描いたものです。ターゲットが「30代の会社員」のような層を指すのに対して、ペルソナは、その中の1人がどんな状況で、何に困り、どうやって商品を探すかまで決めます。

LP制作.jpでは、ペルソナを決めるときに、次の5つを整理しています。

ペルソナは、思い込みで作らず、事実をもとに作ります。今のお客様の声やアンケート、問い合わせの内容、営業の担当者が聞いている話、検索された言葉（Search Console や広告の検索語）などを集め、多い悩みや動機から人物を描きます。

作ったペルソナは、キャッチコピー、写真、よくある質問、ボタンの言葉を決めるときに使います。図は、架空のオンライン英会話の例です。

コンセプトは、LP全体で「誰に、何を、どのように伝えるか」を短く表したものです。LP制作.jpでは、目的・ターゲット・自社の強みの3つを掛け合わせて決めています。

• ターゲットの悩みや気持ちを書き出す
• その悩みを解決する、読む人にとってのよいこと（ベネフィット）を整理する
• ベネフィットを、短く具体的な言葉にする（例：「忙しい人でも3分で注文できる」）

決めたコンセプトは、ファーストビューのキャッチコピーで伝え、途中で根拠や事例を見せ、最後の申し込みボタンの前でもう一度伝えます。

見た目の方向性（デザインのコンセプト）も、言葉で決めておきます。「シンプル」「信頼・安心」「かわいい」など、見せたい印象を決めると、色や写真を選びやすくなります。LPアーカイブ46,575件の印象の傾向はLPデザインのコツ、色の決め方はLPの配色の決め方、デザインの一貫性はトンマナとはの記事でまとめています。

競合の分析は、ほかの会社のLPを真似するためではなく、自社の強みをどこで打ち出すかを決めるために行います。

• 検索結果や、検索広告・SNS広告から、同じような商品を扱う会社のLPを3〜5件集める
• LPアーカイブで、同じ業種のLPを見比べる。業種は小分類を含めて129に分かれている
• 下の表の5つの点で比べ、違いを書き出す
• 競合が伝えていないことや、足りない情報（事例、よくある質問、保証など）を、自社のLPで伝える

競合と同じことを伝えているときは、言い方や切り口を変えます。写真や文章をそのまま使わないことは、ほかのLPを参考にするときと同じです（LPのデザインが思いつかないとき）。

ヒアリングシートは、LPに載せる内容を集めるための質問票です。制作会社に頼むときも、社内で作るときも、最初に記入しておくと、構成を作るときの材料がそろいます。

LP制作.jpのヒアリングシートは、「どんな人が利用されますか？」のような質問形式です。簡単に書いた内容にAIが質問し、答えると文章を作り直すサポートも付いています。書けない項目は空白のままでもよく、あとでディレクターが直接質問します。特殊な商材の場合は、商材に合わせたヒアリングシートを用意します。

写真がまだそろっていなくても、打ち合わせや構成作りは進められます。商品の写真は、スタンダードプラン以上なら、LP制作.jpのフォトグラファーが物撮りします（料金に含まれます）。ライトプランの場合やイメージ撮影は、写真撮影の料金（1時間15,000円〜、税抜。別にディレクション費）で撮影できます。

準備した内容をもとに、LPの構成（情報の順番）を作ります。LP制作.jpでは、ヒアリングシートの内容をもとに、文章やキャッチコピー、ページ全体の流れがわかる構成を作り、Web会議で内容を確かめてからデザインに進みます。初校のデザインは7〜10営業日、納品までは平均20〜25営業日が目安です。

構成の作り方はLPの構成、構成をもとにした下書き（ラフ）はラフデザイン、制作の流れはLP制作の流れの記事でまとめています。

LP制作.jp（株式会社Ryuki Design）は、CVR（成約率）を一番に考えてLPを作る制作会社です。構成・ライティング・デザインまで料金に含まれます（ライト89,800円〜、税抜。別にディレクション費として各種費用の20%）。情報が少なかったり、内容が思いつかなかったりする場合も、ディレクターが情報の整理を手伝います。

自社で構成やワイヤーフレームを作って持ち込むと、デザイン費が割引になります（構成10%・ワイヤーフレーム20%・デザインカンプ30%。ワイヤーフレームとデザインカンプは画像データが対象で、手書きは対象外です）。割引の対象はPCかスマホどちらか1つ分のデザイン費で、使えるかどうかと割引率は事前に確認します。LPのご相談はこちら：https://rdlp.jp/lp-inquiry

LPを作る前に、目的、読む人（ペルソナ）、伝えること（コンセプト）、素材、体制の5つを整理します。ペルソナは事実をもとに1人の人物として描き、コンセプトは目的・ターゲット・強みを掛け合わせて短い言葉にします。

競合のLPを3〜5件集めて、構成・言葉・デザイン・導線・信頼の5つの点で比べると、自社の強みを打ち出す場所が見えてきます。ヒアリングシートに記入してから、構成に進みましょう。