LPの要件定義とは？決めること一覧と、要件定義から公開までのLP制作の流れ
LPの成果は、作り始める前の要件定義で大きく変わります。何を決めずに進めると手戻りが増えるのかも、知っておくと役立ちます。
この記事では、LP制作.jpの制作の流れと現場でよくあることをもとに、次の4つをまとめています。
- LPの要件定義とは
- 要件定義で決めること（11項目）
- 要件定義から公開までのLP制作の流れ
- 手戻りを防ぐコツ
目次
LPの要件定義とは
LPの要件定義は、LPを作り始める前に、「何のために、誰に、何を伝えて、どうなれば成功か」と、作るために必要な条件を決めて、関わる人の認識をそろえることです。
要件定義があいまいなままデザインに入ると、途中で目的や伝えることが変わり、作り直しが増えます。LPは1ページに伝えることを絞るページなので、最初に決めることが成果を大きく左右します。
要件定義で決めること
| 項目 | 決めること |
|---|---|
| 目的 | 申し込み、資料請求、購入、来店予約など、LPで取ってほしい行動を1つに決める |
| 成果の 基準 | CVR（成約率）や、1件あたりの広告費など、何を見て成功とするか。計測のタグも決める |
| ターゲット | どんな人が、どんな悩みや気持ちでLPに来るか |
| 訴求 | いちばん伝えたい強み。競合との違い、価格、特典 |
| 集客の 入口 | 検索広告、SNS広告、メールなど、どこから人が来るか。広告の文やバナーとLPの内容をそろえる |
| ページ | PCとスマホのどちらを中心にするか。長さ、入れる内容の順番 |
| 機能 | フォーム、カート、チャット、動画など、LPに入れるもの |
| 素材 | 写真、ロゴ、原稿、お客様の声など、誰がいつまでに用意するか |
| 表現の 確認 | 薬機法・景品表示法などで確認が要る表現があるか。誰が確認するか |
| 公開 | 公開するサーバー、URL、公開の日 |
| 体制 | 確認する人と、最終的に決める人。予算とスケジュール |
ターゲットや訴求の決め方（ペルソナ・コンセプト・競合分析）は、LP制作の準備の記事でまとめています。
要件定義から公開までのLP制作の流れ
- ヒアリング・要件定義：上の項目を、ヒアリングシートや打ち合わせで決める
- 構成（ワイヤーフレーム）：伝える順番と、見出し・文章の案を作る
- デザイン：構成をもとに、見た目を作る
- 修正：確認して直す
- コーディング・公開：ブラウザーで見られる形にして、サーバーに置く
- 計測・改善：公開後の数値を見て、直すところを決める
LP制作.jpの場合は、ヒアリングシートの記入、構成の作成、Web会議での構成の確認、初校デザインの提出（7〜10営業日）、修正、コーディング・反映の順に進み、依頼から納品まで平均20〜25営業日が目安です。
構成の作り方はLPの構成、ワイヤーフレームはLPのワイヤーフレームの作り方、コーディングはLPのコーディングの記事でまとめています。
手戻りを防ぐコツ（制作の現場から）
LP制作.jp（株式会社Ryuki Design）の制作の現場で、修正が増えたり長引いたりする原因と、要件定義の段階でできる対策です。
| よくあること | 要件定義でできること |
|---|---|
| 文章の 変更 | 修正でいちばん多い。原稿を誰が書き、誰が確認するかを先に決める |
| 写真の 差し替え | 使う写真を先に決める。撮影するなら、撮影の日を決めてからデザインの日程を組む |
| 色の 変更 | 「いい感じで」ではなく、色味や参考にしたいLPを先に伝える |
| 確認する 人が多い | 途中で確認する人が増えると、意見がまとまらず長引く。最終的に決める人を決めておく |
| 完成の イメージ | お客様の頭の中に完成のイメージがないと、修正が長引く。参考のLPを2〜3本選んでおく |
参考になるLPは、LPアーカイブで、業種や色、印象から探せます。
LPをLP制作.jpに頼む場合
LP制作.jpは、CVR（成約率）を一番に考えてLPを作る制作会社です。要件定義にあたる内容は、質問形式のヒアリングシートで整理します。うまく書けない項目は空けたままでも、ディレクターが情報を整理するお手伝いをします。
初校デザインの後の修正は2回まで無料で、軽微な修正は3回目以降も無料です。LPの料金は、ライト89,800円〜（税抜。別にディレクション費として各種費用の20%）です。LPのご相談はこちら：https://rdlp.jp/lp-inquiry
まとめ
LPの要件定義では、目的（取ってほしい行動）、成果の基準、ターゲット、訴求、集客の入口、ページ、機能、素材、表現の確認、公開、体制を、作り始める前に決めます。
とくに、原稿・写真・色の方向性と、最終的に決める人を先に決めておくと、修正が長引きにくくなります。
よくある質問
- LPの要件定義とは何ですか。
LPを作り始める前に、目的、ターゲット、伝えること、成果の基準、必要な機能や素材、公開の条件などを決めて、関わる人の認識をそろえることです。
- LPの要件定義で、いちばん大切なことは何ですか。
LPで取ってほしい行動を1つに決めることです。申し込みと資料請求など、目的が2つ以上あると、伝えることがぶれて成果が出にくくなります。
- LP制作は、依頼から公開までどのくらいかかりますか。
LP制作.jpの場合は、依頼から納品まで平均20〜25営業日が目安です。初校デザインは7〜10営業日で提出します。確認やお戻しが早いほど短くなります。
- LP制作を頼む前に、何を準備すればよいですか。
商品・サービスの情報と、写真などの素材です。色味や参考にしたいLP、確認する人と最終的に決める人も、先に決めておくと進めやすくなります。
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