ランディングページとwebサイトの違いとは？役割や集客方法について解説します！

ランディングページは、基本的に1ページで構成されており、企業の商品やサービスなどの情報が網羅されています。また、問い合わせや資料請求、サンプル請求、購入といったいわゆる「コンバージョン」ができるように作られています。



1ページなので、掲載できる情報量は限られますが、絞り込んだターゲットに対して訴求することにより、高い効果を得ることが期待できます。ランディングページは、最終的に商品やサービスを購入してもらうために作るものですが、購入に至らなくても、見込み客リストを作れるのが大きなメリットです。たとえば、資料ダウンロードでは見込み客の名前とメールアドレスを獲得できますし、サンプル請求では、サンプルの送り先から見込み客の住所も収集できます。



一方webサイトは、顧客との接点を増やしたり、企業や取り扱い商品の認知度を高めることなどを目的としています。企業の事業内容や会社理念、社長の挨拶なども掲載するのが一般的です。また、ランディングページのように、1ページで完結する構成ではなく、複数のページで構成されるのもwebサイトの特徴として挙げられるでしょう。



webサイトのトップページ下段には、ニュースやブログなどが配置されることが多く、商品のリリース情報や、イベント情報なども掲載されます。さらに、社員やスタッフを募集する、リクルートページが掲載されることもあります。webサイトには、ランディングページと同様に、取り扱い商品やサービスなどの情報も掲載されますが、ランディングページと違って、購入に結び付けるのが目的ではないためコンバージョンを促すボタンは設置しません。

ランディングページとwebサイトの集客方法を見てみましょう。

ランディングページには、以下のような特徴があります。

ランディングページには、どのようなメリットがあるのでしょうか。



1つ目は、ページ移動による訪問者の離脱が少ないことです。

ランディングページには、リンク先がないのでページ移動ができません。そのため、ユーザーの離脱を減らすことができます。通常、ページ移動のたびに30％のユーザーが離脱すると言われるので、ページ移動による離脱を防ぐことは非常に重要です。



2つ目は、訪問者が知りたい情報が1ページに集約されていることです。

webサイトではいろんなリンク先をクリックして、知りたい情報を集めなければなりません。しかし、ランディングページであれば、1ページにすべての情報があるので、探す手間もなく必要な情報が得られます。



3つ目は、理想的な順番で訪問者に情報を伝えられることです。

自社商品を購入してもらったり、問い合わせをしてもらうためには、情報を伝える順番が重要です。ランディングページは、1ページでまとめられているので、企業の並べてコンテンツの順番に情報を見てもらえます。そのため、説得力のある構成にすれば、コンバージョンにつなげられる確率が高まります。

ランディングページは、以下のポイントに注意して作りましょう。

ランディングページとwebサイトは、役割も集客方法も違います。ランディングページは購入などのコンバージョンを促すことが目的で、有料広告で集客します。一方webサイトは認知度を高めることが目的で、SEO対策やSNS運用によって集客します。売り上げへの即効性はランディングページの方が高いですが、長期的にみるとwebサイトで認知度を高めることもとても大切です。両方を適切に使い分けて集客していきましょう。