ランディングページとWebサイトの違いとは？役割や集客方法について解説します！

Webサイトは、会社の事業内容や商品情報、採用情報などを、ページごとに整理して案内する役割を持ちます。訪れた人が知りたい情報にたどり着けることが目的です。

そのため、企業の事業内容や会社理念、代表者の挨拶などを掲載するのが一般的です。トップページの下段にはニュースやブログが配置され、商品のリリース情報やイベント情報が掲載されます。社員やスタッフを募集するリクルートページを設ける場合もあります。

訪問者が何を知りたいかは人によって異なります。取引を検討している企業の担当者もいれば、就職先を探している学生もいます。誰が来ても必要な情報にたどり着けるよう、複数のページに分けて整理するのがWebサイトの構造です。

商品やサービスの情報も掲載されますが、その場で購入してもらうことが目的ではないため、コンバージョンを促すボタンを大きく配置することは多くありません。

ランディングページは、広告などから訪れた人に、購入や問い合わせといった行動を起こしてもらうことが目的です。基本的に1ページで構成され、商品やサービスの情報が網羅されています。

Webサイトと大きく異なるのは、訪問者がどこから来たかが分かっているという点です。どの広告を見て、どんな言葉に反応してクリックしたのかが、ある程度想定できます。そのため、その人の関心に合わせた情報だけを絞って伝えられます。

誰が来るか分からないWebサイトでは、あらゆる訪問者に対応できるよう情報を網羅する必要があります。一方ランディングページは、対象を絞り込んでいるぶん、伝える内容も順序も設計できます。1ページなので掲載できる情報量は限られますが、絞り込んだターゲットに訴求することで高い効果が期待できます。

最終的には商品やサービスを購入してもらうために作るものですが、購入に至らなくても見込み客のリストを作れるのがメリットです。資料ダウンロードでは見込み客の名前とメールアドレスを獲得でき、サンプル請求では送り先から住所も収集できます。

ここまでの内容を整理すると、次のようになります。

ランディングページは、リスティング広告、SNS広告、アフィリエイト広告など、広告からの流入をメインに集客するのが一般的です。

購入や問い合わせを促すことが目的なので、見込みのある層を狙って集めたいという事情があります。広告であれば、年齢や地域、興味関心といった条件でターゲットを絞り込めるため、ランディングページと相性が良いといえます。

この仕組みには、集客と制作を切り離せないという側面もあります。どの広告からどんな人が訪れるかによって、ページで伝えるべき内容が変わるためです。広告の設計とページの設計は、本来セットで考えるものです。

Webサイトは、有料広告を使って集客することはほとんどありません。SEO対策を実施して検索エンジンの上位表示を狙い、検索からの流入を集めるのが一般的です。

SEO対策で集客するには手間と時間がかかりますが、質の高いコンテンツを増やしながら地道にアクセスを伸ばすことで、長期的に流入を獲得できる手法です。広告のように費用を払い続ける必要がない点も、Webサイトの特徴といえます。

近年では、InstagramやXなどのSNSから集客を行う企業も増えています。興味を引く写真や投稿からWebサイトへの流入を促す方法です。すぐに購入を検討している層だけでなく、将来的に興味を持ってもらえる潜在的な顧客との接点を作れる集客方法です。

このほか、名刺や資料に記載したURL、取引先からの紹介など、検索以外の経路で訪問されることも少なくありません。誰がどこから訪れるか分からないぶん、必要な情報を網羅しておく必要があります。

ランディングページは、縦長の1ページで構成されるのが一般的です。1ページにまとめるのは、他のページにユーザーを移動させないためです。

別のページに移動すると、そこからさらに別のページへ移り、元のランディングページに戻ってこないことが多くなります。行動を起こしてもらうまでの導線を切らさないために、縦に読み進める構造が採られています。

結果として、商品を知る、理解する、納得する、行動するという流れを、設計した順序どおりに読んでもらえます。情報を探しに来た人ではなく、広告を見て興味を持った人が対象だからこそ成立する構造です。

ランディングページは、ファーストビューから始まり、商品やサービスを説明するコンテンツを配置し、問い合わせや資料請求、購入のためのボタンを設置します。このボタンをCTA（Call To Action）ボタンと呼びます。

CTAボタンをクリックすると、入力フォームの別ページに移動するか、ランディングページ内に組み込まれた入力フォームまで移動するかのいずれかになります。ページ内にフォームを組み込む場合は、離脱の機会をさらに減らせます。

CTAボタンは1か所だけでなく、ページの途中に繰り返し配置するのが一般的です。読み進めるなかで納得したタイミングは人によって異なるため、どの段階でも行動に移せるようにしておきます。

ランディングページは広告からの集客が中心となるため、Webサイトのように検索順位を意識する必要性が低く、レイアウトやコンテンツ量を目的に合わせて決められます。

1ページで完結する構造上、内部リンクや更新頻度といった検索評価につながる要素を持ちにくく、検索からの集客には向いていません。そのぶん、広告から訪れたユーザーを行動へ導くことに設計を集中できます。

インパクトのあるページを作るために、画像や動画を多く使うことも自由です。商品やサービスのメリットを分かりやすく伝えて成約につなげることが目的なので、その達成のためであればどのような工夫も試す価値があります。

ただし、動画や画像を多用しすぎるとページの読み込みが遅くなり、離脱が増える原因になります。表示速度とのバランスには注意が必要です。

広告をクリックした人は、その広告に書かれていた内容の続きを見に来ています。価格の安さに反応してクリックした人には価格の情報を、機能に興味を持った人には機能の説明を、最初に示す必要があります。

たとえば広告で初回限定の割引を打ち出しているのに、ページのファーストビューが商品のこだわりや開発秘話から始まっていると、読み手は求めていた情報を見つけられません。内容として間違ってはいなくても、順序が合っていないという状態です。

広告の文言とページの見出しに同じ言葉を使うと、つながりが明確になります。文言を完全に一致させる必要はありませんが、訪問者が「これを見に来た」と確認できる手がかりは必要です。

複数の広告を出稿している場合、それぞれ訴求している内容が異なることがあります。価格を打ち出した広告、実績を打ち出した広告、手軽さを打ち出した広告といった具合です。

これらをすべて1つのランディングページで受けると、どの広告から来た人にも中途半端な内容になります。訴求軸ごとにページを分けるか、少なくとも主要な広告に合わせて1つの軸を決めることが必要です。

ランディングページは1ページで完結するぶん、掲載できる情報量に限りがあります。何を伝えるかを絞り込むには、誰に向けたページなのかを先に決めておく必要があります。

文言だけでなく、色使いや写真の雰囲気といった視覚的な要素も判断材料になります。広告のクリエイティブとページのデザインが大きく異なると、同じ商品の案内だと認識されないことがあります。

特にSNS広告のように、画像や動画で印象を作ってからクリックされる場合は影響が大きくなります。広告で使った写真をページでも使う、配色を揃えるといった対応で、つながりを保てます。

広告とランディングページを別々の担当者や会社が作る場合は、この点がずれやすくなります。制作を依頼する際は、どの広告から流入させる想定かを共有しておくと、設計の前提がそろいます。

ランディングページには他のページへのリンクがないため、ページ移動による離脱が起こりません。移動する先がないぶん、伝えたい内容を最後まで読んでもらえる可能性が高まります。

Webサイトでは、訪問者が目的の情報を探す過程で複数のページを移動します。その途中で関心が途切れたり、別のサイトに移ってしまったりすることがあります。ランディングページは、この機会損失を構造的に防いでいます。

Webサイトでは、必要な情報を集めるために複数のページを行き来する必要があります。価格は料金ページ、実績は事例ページ、問い合わせ方法は別のページというように分かれているためです。

ランディングページであれば、1ページにすべての情報があります。探す手間がなく、判断に必要な材料をその場で揃えられます。訪問者にとっても、比較や検討がしやすい構造です。

購入や問い合わせをしてもらうには、情報を伝える順番が重要になります。何を最初に見せ、どの段階で価格を示し、どこで行動を促すかによって、納得のされ方が変わります。

ランディングページは1ページにまとめられているため、制作側が並べた順序どおりに情報を読んでもらえます。説得力のある構成にできれば、コンバージョンにつながる確率が高まります。

この利点は、訪問者がどの広告から来たかを想定できているからこそ活かせます。誰が来るか分からない状態では、どの順序が最適かを決められません。

状況ごとに、どちらが適しているかを整理しました。

実際には、どちらか一方を選ぶというより、両方を用途に応じて使い分けている企業がほとんどです。

Webサイトで会社の全体像を伝えつつ、新商品の発売やキャンペーンのたびにランディングページを追加していく形が一般的です。Webサイトが常設の案内所だとすれば、ランディングページは目的ごとに用意する専用の窓口にあたります。

すでにWebサイトを持っている場合でも、特定の商品の売上が伸びない、ある職種だけ応募が集まらないといった課題があるなら、その用途に絞ったランディングページを追加する選択肢があります。会社全体を紹介するWebサイトでは、個別の商品や職種の魅力が十分に伝わらないことがあるためです。

逆に、ランディングページだけを運用している場合は、会社の信頼性を確認したい訪問者の受け皿がない状態になります。高額な商材やBtoBの取引では、どんな会社が販売しているのかを確認されることが多いため、Webサイトもあわせて用意しておくと安心感につながります。

訪問者は、ランディングページを開いてから短い時間で、自分が求めている情報があるかどうかを判断します。そのため、一番伝えたいことをファーストビューに入れる必要があります。

何が書いてあるページなのか、読むと何が得られるのかが最初に分かれば、続きを読んでもらえる可能性が高まります。逆にファーストビューで判断できなければ、内容がどれだけ充実していても読まれません。

何を最初に置くかは、どの広告から流入するかによって変わります。前の章で述べたとおり、広告で伝えた内容の続きになっているかを確認してください。

訪問者が何を知りたいのかを考え、それに対する答えを掲載するページ作りを心がけてください。

商品の宣伝を前面に押し出すよりも、その商品を使うことでどんなメリットがあるのか、抱えている問題がどう解消するのかを伝えるほうが伝わります。企業が言いたいことと、訪問者が知りたいことは一致しないことが多いためです。

判断に迷ったときは、書いている内容が「自社が伝えたいこと」なのか「相手が知りたいこと」なのかを確認してください。前者ばかりが並んでいる場合は、順序を見直す余地があります。

訪問者は、ランディングページに書かれたことをすべて読むわけではありません。多くの場合、スクロールしながら見出しや目立つ部分だけを拾って読みます。

そのため、見出しやキャッチコピーだけを追っても内容が分かるように構成する必要があります。流し読みの段階で興味を持ってもらえれば、本文まで読み進めてもらえます。

見出しを並べたときに、それだけで商品の魅力と行動すべき理由が伝わるかを確認してください。本文を読まないと意味が分からない見出しが続いている場合は、書き方を見直す余地があります。

ランディングページは、公開した時点が完成ではありません。実際の反応を見ながら改善を重ねることで、精度が上がっていきます。

代表的な手法がABテストです。ほぼ同じ2つのページを用意し、一部だけ内容を変えて同時に公開し、コンバージョンの違いを比較します。結果の良かったほうを採用し、これを繰り返すことで改善を進めます。

変更する箇所は、ファーストビューのキャッチコピー、メインビジュアル、CTAボタンの文言や色などが一般的です。一度に複数の箇所を変えると、どの変更が結果に影響したのか分からなくなるため、比較する要素は絞ってください。

改善を前提にするなら、公開後に自社で更新できる形で納品してもらうか、修正を依頼する場合の費用と期間を確認しておくと進めやすくなります。