LP戦略は業種で変わる！事例集から学ぶWeb担当者必見のポイント

BtoBセールスにおけるLPは、BtoCとは異なり、顧客の検討期間が長く、購買プロセスも複雑です。
そのため、単に購入を促すだけでなく、多様なニーズに対応できるよう、複数のCTA（Call To Action）を設置することが重要になります。

・資料請求
・見積依頼
・無料体験
・問い合わせ

これらのCTAをバランス良く配置することで、顧客の様々な段階に対応できます。
また、製品やサービスの強み、顧客が得られる具体的なメリット（ベネフィット）を、グラフや表を用いて視覚的に伝える工夫も大切です。
複雑な料金プランを分かりやすく説明することも、信頼感につながります。
営業やカスタマー部門と連携し、顧客が抱える不安要素を極力排除するコンテンツ作成を心がけましょう。
BtoBリード創出を目的とするLPでは、ブログから誘導された顧客が対象となるため、詳細な説明は不要です。
ホワイトペーパーやメルマガの内容と、それらを「読むメリット」を簡潔に伝えることが重要になります。
個人情報提供への不安を払拭するため、無料であることを強調することも有効です。

ECサイト向けのLP戦略は、ビジネスモデルによって大きく異なります。
ここでは、単品通販ECと総合通販ECに分けて解説します。

単品通販EC（リピート通販EC）では、商品を継続的に購入してもらうことが目的となるため、「お試し商品」をLPで販売し、その後のフォロー施策で定期コースへ誘導する手法が一般的です。
デザイン面では、他の業種以上に「売ること」に特化した作りが特徴で、アピールポイントを徹底的に目立たせ、画像を多用して商品のスペックやベネフィットを直感的に伝えることが重要になります。
CTAボタンもBtoBと比較して大きく、目を引くデザインが効果的です。

総合通販（カタログ通販）ECの場合、多種多様な商品を取り扱うため、LPはECサイトと兼用しているケースが多く、カタログのように様々な商品を購入できるようになっています。
特定の商品を販売する場合は、季節商品などに特化したLPを作成することもあります。

採用LPでは、応募数を増やすだけでなく、採用後のミスマッチを減らすことが重要です。
そのため、応募者の「質」にもこだわり、企業文化や働く環境を具体的に伝える必要があります。

・社員の1日に密着した動画
・LINEでの相談受付
・選考フローの明確な提示

これらの施策を通じて、応募者の不安を解消し、企業への理解を深めることが重要です。
募集要項の下に選考フローを配置し、エントリーボタンをすぐ下に設置することで、応募を検討している人が迷わず応募できるような工夫も効果的です。

LPの課題を可視化するためには、以下の視点での分析が有効です。

・コンバージョン率（CVR）：LPを訪れたユーザーのうち、どれだけの割合が目標とする行動（購入、登録、問い合わせなど）を起こしたか。
・離脱率：LPのどの時点でユーザーが離脱しているか。
・直帰率：LPを訪れたユーザーが、他のページに移動せずにそのままサイトを離れた割合。
・ページ滞在時間：LPにどれだけの時間滞在しているか。

これらのデータを分析することで、LPのどの部分に問題があるのかを特定できます。
例えば、離脱率が高い場合は、コンテンツの内容やデザインに問題がある可能性があります。

競合他社のLPを分析することで、自社のLPの強みや弱みを客観的に把握できます。

・競合LPのデザインや構成
・キャッチコピーや訴求ポイント
・CTAの配置や文言

これらの要素を比較することで、自社のLPに足りない要素や改善すべき点が見えてきます。
競合LPの良い点を参考にしつつ、自社の強みを活かしたLPを作成することが重要です。

LPをユーザー目線で評価することも重要です。

・LPの目的が明確に伝わるか
・情報が整理されていて見やすいか
・行動を促すためのCTAが分かりやすいか
・スマートフォンなどのモバイル端末でも快適に閲覧できるか

これらのポイントをチェックすることで、ユーザーがLPをどのように感じているかを把握できます。
ユーザーの視点に立ち、使いやすいLPを作成することが、コンバージョン率向上につながります。

ファーストビューは、LPを訪れたユーザーが最初に目にする部分であり、LPの第一印象を決定づける最も重要な要素です。
ユーザーが瞬時に興味を持つかどうかを左右するため、視覚的に目を引くデザインやキャッチコピーを配置し、ターゲットが求める情報やベネフィットを簡潔に伝えることが重要です。

・目を引くデザイン
・簡潔で分かりやすいキャッチコピー
・具体的なCTA

これらの要素を最適化することで、ユーザーを惹きつけ、ページの下部まで読み進めてもらうことができます。

ボディは、商品やサービスの詳しい説明を行う、LPの中心となる部分です。

・ターゲットの興味・関心を引く情報
・信頼性を裏付けるエビデンス
・ユーザーからの信頼を得る要素

これらの要素をバランス良く構成し、商品やサービスに関する具体的な説明を行うことで、ユーザーの購買意欲を高めることができます。
図や画像を用いると分かりやすくなり、読み進めてもらいやすくなります。
事例や数値、データ、実績などを用いてエビデンスを示すことで、訪問者に安心してアクションを起こしてもらうことができます。

クロージングは、LPの最下部の部分にあたり、訪問者に行動を促します。
購買、登録、問い合わせなど、LPの目的に応じた明確なCTAを設置することが重要です。

・商品やサービスのメリットの再提示
・アクションを促す明確なメッセージ
・魅力的なCTAボタン

これらの要素を最適化することで、ユーザーが迷わず行動できるように導線を敷き、LPの成果を最大化することができます。

A/Bテストは、LPの異なる要素（キャッチコピー、デザイン、CTAなど）の効果を比較し、より効果的なバージョンを特定するための手法です。

1: 目的の設定：A/Bテストで何を改善したいのかを明確にする。

2: 仮説の立て方：どの要素を変更すれば効果が期待できるのか仮説を立てる。

3: テストの実施：異なるバージョンのLPを同時に公開し、ユーザーの反応を測定する。

4: 結果の分析：統計的に有意な差が出たかどうかを分析し、効果的なバージョンを特定する。

5: 改善の実施：効果的なバージョンをLPに反映し、さらなる改善を目指す。

A/Bテストを繰り返すことで、LPの効果を継続的に改善することができます。

LPの効果測定ツール（Google Analyticsなど）を活用し、LPのアクセス状況やユーザーの行動を分析することで、改善点を見つけ出すことができます。

・どのページからLPにアクセスしているか
・どのページで離脱しているか
・どのCTAがクリックされているか

これらのデータを分析することで、LPの課題を特定し、具体的な改善策を立てることができます。
例えば、特定のページで離脱率が高い場合は、そのページの内容やデザインを見直す必要があります。

PDCAサイクル（Plan-Do-Check-Act）とは、計画（Plan）、実行（Do）、評価（Check）、改善（Act）の4つの段階を繰り返すことで、継続的に業務を改善していく手法です。
LPの改善においても、PDCAサイクルを回すことが重要です。
1: KPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）の設定：LPの目標を達成するために、何を測定すべきかを明確にする。
2: 計画（Plan）：KPIに基づいて、LPの改善計画を立てる。
3: 実行（Do）：計画に基づいて、LPの改善を実施する。
4: 評価（Check）：KPIを測定し、改善の効果を評価する。
5: 改善（Act）：評価結果に基づいて、さらなる改善策を立て、実行する。
PDCAサイクルを回すことで、LPの効果を継続的に改善し、目標達成に近づけることができます。