リスティング広告のキーワード選定。決め方から便利なツールまで紹介

ターゲットが明確になれば、的確に訴求できるキーワードも見つけやすくなります。

規模が大きければ必然的に知名度なども高くなり、また競合他社の数が多ければ余計に目に留まらない可能性が高まります。

コストをかけて制作、運用するため効果を発揮させるためにも競合とのキーワードの比較を行い、見直しや切り口を改めてみましょう。

例えば商品名やブランド名、企業名、名刺など既にある程度の知名度がある製品や企業であれば製品名や企業名を採用しましょう。

まだ知名度が低い場合は製品やサービスの特徴から、最も検索されることが期待できるワードを見つけて下さい。

メインキーワードのボリュームによって、効果にも大きく影響が及びます。ターゲットや競合との関係性を踏まえた上で、キーワードを選定しましょう。

検索件数と競合が多く、上位表示が難しい単語をビッグキーワードといいます。
「なぜビッグキーワードを選んだらダメなのか」
「ビッグキーワードで上位表示させられれば、大きな利益を得られるのではないか」
このようにお考えの方は多いでしょう。

検索数が多いということはそれだけ需要が高いということです。
例えば、スキンケアという単語を使ってコンテンツを作成すればユーザーニーズを満たせていると言えるでしょう。

しかし、ユーザーの需要を満たすキーワードは、当然競争が熾烈です。
実際、ビッグキーワードの検索結果には競合が非常に多く、上位を大手サイトが独占しているというケースがほとんどです。

そのため、メディア運用の初期から中期におけるコンテンツSEOには不向きなキーワードといえます。
サイトの表示順位が高いのであれば問題ありませんが、勝てるという確信が持てない限りは避けた方が無難でしょう。
ビッグキーワードで上位表示させることは非常にハードルが高いことなのです。

＊上位表示させたいキーワードに評価を集約する

最初から検索数が多いキーワードを狙うべきではないことを解説しましたが、内部リンクをうまく利用して次第に上位表示していくことは十分に可能です。
内部リンクとは、自身のサイト内のページをつなぐリンクのことです。

例えば、上位表示させたいキーワードに関係するミドルキーワードやスモールキーワードで対策した記事を準備し、内部リンクで繋げます。
内部リンクが多く集まったページは、サイトの中でも重要なコンテンツと判断され、Googleから高評価を得られる可能性が高まります。

要するに、あらかじめボリュームが小さめの単語を使ってコンテンツ作成をしておき、その後にビッグキーワードで作成したコンテンツに内部リンクを設けて評価を高めていく、という方法が長期的なメディア運用で有効です。

キーワード選定のツールとしてサーチコンソールが適切なのか、疑問に思われる方は多いでしょう。
しかし、実は新しいキーワード候補を見つけるのに非常に役立つのです。
具体的には以下のような手順でクリック数や表示回数を確認できます。

・サーチコンソールのトップページのメニューバーから「検索パフォーマンス」、その後「検索結果」をクリックする
・「新規」、その後「ページ」を選択して記事のURLを入力、適用をクリックする

キーワード選定をする際のコツを3つご紹介しました。
次はキーワード選定を便利に行えるツールを解説します。

対象となる広告やサイトを読み込んで、関連性のあるキーワードを提案してくれます。

ただキーワードが抽出されるだけでなく、「平均検索ボリューム」「入札単価」「競合性」なども調査して表示してくれます。

まず企業としての目標を設定します。予約や問い合わせ数を増やしたいのか、実際に店舗へ来客してもらいたいのか、サイト自体へのアクセス数を伸ばしたいのかなど設定した目標に対して広告をカスタマイズしてくれます。

目標を設定すると、広告を出稿する地域を選択します。そして企業の特徴やポイントをまとめ、予算の上限を設定し、広告を掲載します。掲載してからも成果を改善していくことができ、広告運用が初めての方でも安心して利用することが可能なおすすめのツールになります。

広告の出稿後もSEOスコアという機能を利用すれば、選択したキーワードがどこまでSEO対策としてできているのか点数化して表示されます。

更新するたびにキーワードの順位が表示されるため、競合との比較やトレンドに悩まされずに対応できます。

平均のクリック単価も毎日取得してくれるため、検索数や関連度を確認しながら広告にぴったりなキーワードが見つけられます。

効果的なキャンペーンを実行するためには、まずは自社のサービスや商品について深く理解することが不可欠です。
商品やサービスの特徴、対象顧客、強みや弱点など、詳細な情報を把握するために、販売担当者や以前のキャンペーンのデータを活用することが重要です。

リスティング広告のキャンペーンでは、自社の「ユニークセールスポイント」を明確にすることが必要です。
競合他社との比較を通じて、自社の優位性や市場での立ち位置を把握し、それを活かしたキーワード戦略を練ることが効果的です。
競合分析を行うことで、どのようなキーワードが競争率が低く効果的か、また逆に避けるべきキーワードは何かが明確になります。

リスティング広告における効果を損なう主な要因の一つに、ユーザーの検索意図と広告内容のミスマッチがあります。
検索者が情報収集を目的としているキーワードに対して、購買を促す広告を表示させても効果は低いでしょう。
したがって、検索意図を正確に把握し、それに合致する広告を配信することが重要です。

ネガティブキーワードを設定することで、無関係な検索クエリに広告が表示されるのを防ぎます。
例えば、自社が高級商品を扱っている場合、「返品」や「苦情」などのキーワードをネガティブキーワードとして設定することが考えられます。
これにより、広告の精度を高め、無駄な広告費用を削減できます。