ランディングページとはどんなwebページ？特徴や集客方法をご紹介！

ランディングページは1ページ内の情報量が多く、営業トークを意識した設計にするのが特徴です。
そのため、集客から始まりアクションに行きつくまでの誘導を単独ページで行えるように構成します。企業のホームページというよりは、チラシやセールスレターに近いイメージでしょうか。スクロールしていくにしたがって営業トークのようにロジカルに文章が流れていく仕組みにしているため、縦に長い構造になります。

ランディングページは、他のページに飛ぶリンク先が極端に減らされている特徴があります。ランディングページを訪れたユーザーが他のページに離脱することなく、そのまま問い合わせや注文などの行動を起こしてもらえるよう戦略的にリンク先を減らしています。

リンク先をたくさん設置してしまうと、様々なページへアクセスすることから回遊性が高まります。企業紹介などを目的にした企業サイトであれば回遊性が高まることは問題ないのですが、行動を目的としたランディングページでは回遊性はコンバージョン率の低下を招いてしまう危険があります。ランディングページが唯一用意している出口をコンバージョンボタンに設定することで、高いコンバージョン率を維持できるのです。

ホームページであれば様々な情報が詰まっており、他のリンクへ飛んでも迷子にならないように上部メニューやサイドメニューを設置しておく必要があります。そのため、レイアウトを考える際に、上部メニューやサイドメニューを考慮したデザインにする必要があります。一方ランディングページはコンバージョンを目的にしていることから、他のページへのリンクを設けないとお伝えしました。そのため、ページ上にサイドメニューバーを設ける必要が無くなります。したがって、自由度が高く、デザイン性の高いwebページを作成できます。

まず、ランディングページの作成において最も注意すべきなのが、共感できる要素を必ず設けることです。ただ商品に関する情報を羅列するだけでは、読者に響きません。どのようなメリットやベネフィットが得られるのかを明確にするようにしましょう。

次に、スマホには必ず対応させることです。総務省の発表しているスマートフォンの所有率は年々上昇しており、2021年時点で86.9パーセントにまで上がりました。
スマートフォンに対応していないということは、これら8割近くのターゲットを逃す可能性があるということです。特にtoC商材の場合は、ほとんどの方がパソコンではなくスマホで隙間時間に情報収集します。パソコンとスマホの両方に対応したデザインにしましょう。

最後に、簡潔な入力フォームを心がけることです。入力フォームを作成する際には、氏名や住所、メールアドレスなどの必要最低限の情報のみに限定しましょう。
あまりにも多くの情報を入力しなければならない仕組みにしてしまうと、せっかく購入意思が固まったユーザーの離脱につながります。あなたも、入力画面に行ってから入力が面倒になり離脱した経験があるのではないでしょうか。また、最初から多くの個人情報を入力することに警戒する方も多いです。

リスティング広告とは、検索エンジンの検索結果一覧の上部や下部に表示される広告のことです。ユーザーが検索したキーワードと関係性がある広告が表示されます。このリスティング広告からリンクでランディングページに飛ばすことで、ランディングページの集客ができます。特定のキーワードで検索しているユーザーは、何かしらのニーズがあり検索しているはずです。

そこで、関連性の高い広告を表示することで、ユーザーの検索意図にマッチした商品やサービスの情報を提供することができます。ユーザーのニーズとランディングページのミスマッチが発生しづらく、効果的にコンバージョンを獲得できるのです。

web広告には、先ほどご紹介したリスティング広告をはじめとして、ディスプレイ広告やSNS広告、Youtube広告などさまざまな種類が存在します。
すべての広告のリンク先を1つのランディングページに設定することで、商品やサービスに興味を持った潜在顧客にまとめて商材をPRすることができます。もしこの受け皿が企業ホームページやECサイトの商品一覧ページであれば、興味を持ってくれたユーザーを十分に魅了することができず離脱を招いてしまいます。広告から興味を持って訪れてくれたユーザーには、商材の魅力を伝えるランディングページが最適なのです。

クロージングは、ランディングページの最後のセクションで、訪問者にアクションを促します。
強いキャッチコピーとCTAボタンを再度提示し、訪問者が決断を下しやすいよう導きます。
この部分は、訪問者に最後の後押しを与え、コンバージョンにつなげるための決定的な要素です。

これらの要素を適切に組み合わせ、効果的に配置することで、ランディングページはその真価を発揮します。
一つ一つの要素が互いに補完し合い、訪問者の関心を引き、行動を促す力を持っています。

A/Bテストは、異なるバージョンのランディングページを用意し、どちらがより高い成果を生むかを比較する方法です。
たとえば、ボタンのデザイン、コピーの表現、レイアウトなど、細かな変更を加えてどの要素がコンバージョン率に影響を与えるかをテストします。
これにより、ランディングページの効果を最大化するための具体的なデータを収集できます。

Google Analyticsやヒートマップツールなどを使用して、訪問者の行動を詳細に分析します。
どのセクションで離脱が多いか、どのボタンがよくクリックされているかなどのデータは、ランディングページの改善に直結します。
データに基づいた改善は、訪問者のニーズに合った最適なランディングページを作成するために不可欠です。

ランディングページは常に進化し続けるべきものです。
しかし、改善のタイミングは慎重に選ぶ必要があります。
データを基にした確かな分析の後、改善を行うことで、無駄な作業を避け、効率的な運用が可能となります。
外部環境の変化や商品の更新時も、ランディングページのリニューアルを検討する良いタイミングです。

このような戦略的な運用によって、ランディングページは継続的に成果を上げられるのです。