自然にコンバージョンへ誘導できるLPに！改善ポイント5選

リスティングやバナー広告に記載されている文章が気になったユーザーがLPを閲覧しにきます。そのため、広告文の内容とLPのメインビジュアルにあるキャッチコピーが異なると、直帰されるケースがあります。



内容の一致を確認すること、またインパクトがないと感じればキャッチコピーの変更もおすすめです。



ユーザーが一目で何の商材か判断できるキャッチコピーを意識してみてください。



「肌年齢が-3歳に！」のような数字を入れることや「ダイエットがいつも続かないあなたに」のような、ターゲットや効果が分かると惹きつけやすいです。

直帰率が高い理由として、ファーストビューのデザインがよく挙げられます。



キャッチコピーもですが、配色や写真なども重要になります。カラーは商材に合わせることも大切ですが、色彩効果も意識しながら選んでみてください。例えば、高級感を持たせたいときは黒。とにかくアピールしたいときは赤。スタイリッシュな印象を与えたいときは白がおすすめです。



また単色だけでなく、2色や3色とグラデーションにしてみてもおしゃれ。グラデーションにするときは十二色相環で近い色を選ぶと綺麗です。または、同じ色の色調を変えても綺麗なグラデーションになります。



そのほか、キャッチコピーに加えて、写真や権威付けを設置してみてください。



写真があれば商品やサービスを使用しているイメージが湧きやすくなります。商材だけの写真でも良いですが、ターゲットに近い人物と商材の写真を採用すればより興味を喚起してもらいやすいです。



ただし、画像を使うときは圧縮作業を忘れないようにしてください。画像を多用し過ぎると、表示速度が遅くなります。LPを開くまでの時間が遅いと直帰率に繋がるため、注意しましょう。



権威付けは、『お客様満足度1位』や『業界トップクラス」などのバッジがあれば、ファーストビューに設置しておくこど興味を喚起させることができます。

興味があったが、別の商品と迷っていて一旦ブラウザを閉じるケースがあります。



「他社で見た化粧品は高いけど質が良さそうだった」このような場合、「安いけど国産で高級化粧品と同じ成分が入っている」と安心・信頼してもらえるような伝え方がおすすめ。



逆を言えば、他社の方が安い場合は、値段が高い理由や質の良さ、効果などを示すことで差別化を図ることができます。



他社との差別化を図るためには、他社が出している商品の情報やLPを知っておく必要があります。



情報不足だと差別化ができていないことがあるため、まずはキーワードの選定を行い、上位に表示される広告からLPを閲覧してみてください。



キーワードを選定するときは、「洗顔　乾燥」など複数ワードの組み合わせも考えておきましょう。



基本的には類似商品を取り扱っている企業が競合他社になりますが、全く違う商材でもターゲットが近い場合は競合他社になる可能性があるため注意してください。



他社のLPを分析するときは、ターゲット・商品の特徴・価格・訴求の仕方・デザインをチェックして、表などにまとめておけば比較しやすいのでおすすめです。

離脱に多い原因として、CV(アクション）ボタンの位置が分かりづらいことが挙げられます。メインビジュアルの下、お客様の声の下、クロージングの下など複数個所に設置しておくと、離脱率を減らせる可能性があります。また、ボタンの位置が分かるように囲いを付けることや矢印を付ければ確実に誘導できます。そのほか、サイズの変更や色の変更も行ってみてください。