リスティング広告とディスプレイ広告とは？効果的に使い分けるために知るべきそれぞれの特徴をご紹介！

リスティング広告は、運用型広告とも呼ばれます。運用型広告では、広告を掲載した結果、どのような反応があったかをデータで見ることができます。クリック数やコンバージョン数、インプレッション数などがわかるので、そのデータをもとに、これから出稿する広告の内容を改善していくことができます。

また、リスティング広告では、広告費用の限度額を設定したり、広告する時間帯や地域などを限定して運用することが可能です。これらの設定は細かく変更することができるので、広告効果を見ながら、最適な状態にしていくことができます。また、クリック課金制なので広告予算に余裕がない場合でも、コストをある程度までに抑えてハードル低くスタートできるのもメリットのひとつでしょう。

リスティング広告は、キーワードで検索されないと表示することができません。そのため、積極的に情報収集するユーザーにはアプローチできますが、まだその商品の存在を知らないか、知っていても興味がない潜在的なユーザーを発掘することができないのが難点です。

もし商品のことを知ったら、「こんなにいい商品があったのか！」と、たちまち興味を持ってくれる可能性を秘めたユーザーに広告を届けることができません。ネット販売ではいかに潜在的なユーザーを発掘するかも重要なので、潜在的なユーザーにもアプローチできる広告と組み合わせて使う必要があります。

リスティング広告を使うには、「Google AdWords」や「Yahoo!プロモーション広告」などに、アカウントを開設する必要があります。アカウント開設には、連絡用メールアドレス、パスワード、銀行口座、クレジットカードなどの情報が必要です。

ターゲットを設定すると、その商品に興味がない人を排除できるので、より効率的に広告を出すことができます。たとえば、化粧水を売りたいなら、男性ユーザーにクリックされてもほとんど効果はなく、クリック課金により広告費用だけが増大してしまいます。ターゲット設定は、このような無駄を避けるために必要なのです。ターゲットを設定する際は、性別や年齢層、居住地域や趣味なども入れましょう。

キーワードは、あまりビッグキーワード過ぎても効果が期待できません。たとえば、「化粧水」はビッグキーワードですが、「化粧水　肌荒れ　効果」のように、複数のワードをつなげるとスモールキーワードとなり、費用対効果が期待できるでしょう。

実際には、スモールキーワードより、ビッグキーワードのほうが効果は出ます。なぜなら、多くのユーザーが検索しているため、クリック数も多くなり、コンバージョン数も多くなる可能性があるからです。しかし、その分ビッグキーワードは競合性が高くなり、広告費用もかなり高くなってしまいます。結果的に、費用対効果が悪くなり、利益率が下がってしまう可能性もあるので、バランスが大切です。

広告文の出来次第で、ユーザーの関心度が変わってきます。広告文はキーワードに合った内容にすることが大切です。より良い広告文を作成するには、競合他社の広告文を見て、自社商品の強みを強調するような差別化できる文面にすると、効果があります。多くのユーザーは、競合他社の広告も見ているので、競合他社に勝つためには、相手の「戦略」を研究することも大切なのです。

コンバージョントラッキングとは、どの広告でどの程度の効果があったかを読み取る機能です。コンバージョントラッキングによって、広告やLPの内容に改善すべき点が見つかるので、少しずつ改善してLPの精度を高めていくことができます。

リスティング広告とLPは、改善を繰り返すことによって精度が上がります。そのためには広告結果を分析することが重要です。リスティング広告やLPには、いろんな解析ツールがあるので、それらを活用して、問題点を洗い出して改善していくことによって、コンバージョン率を高めることができます。

過去の閲覧履歴に合った広告が自動で表示されるため、潜在層にもアプローチできるのが特徴です。能動的に検索している顕在顧客だけでなく、受動的に閲覧したことのある潜在顧客にも広告を届けることで、商品の販売拡大が期待できます。

自分で積極的に、キーワードを入れて検索はしないけど、商品の存在を知ったら、「使ってみよう」という気になる、潜在的なユーザーは案外多いものです。たとえば、ニキビがある人は、まだニキビを治す方法を積極的に探していなくても、ニキビ改善薬の広告が流れれば「見てみようかな」という気になる可能性があります。

また、ディスプレイ広告は、画像や動画を使うことができるので、テキストのみのリスティング広告と違って、視覚に訴える広告が作れます。商品の使い方やメリットをわかりやすく説明できるのも、ディスプレイ広告のメリットです。

さらに、ディスプレイ広告からLPにジャンプしたものの、コンバージョンに至らなかったユーザーに対して、再度広告を配信することができます。一度は商品に興味を持ったユーザーに再度アプローチすることで、コンバージョンにつなげることができます。

リスティング広告に比べてコンバージョン率が低いのが、ディスプレイ広告のデメリットです。ユーザーが自分で、積極的にキーワード検索しているわけではないので、関心はあるものの、すぐに反応してくれる可能性は低くなります。


また、広告の効果が分析しづらいのもデメリットでしょう。ユーザーが自分で検索したわけではないので、なぜ効果がないのかハッキリした理由がつかみづらく、改善しにくいのが難点です。