Web集客をお考えの方へ！リスティング広告とSEOの使い分けについて解説します！

リスティング広告はすぐ効果が表れますが、SEOはアクセスアップするまでに時間がかかります。SEOによる検索順位は、Googleのアルゴリズムによって決まりますが、検索結果が更新されるまで順位は変わりません。これに対して、リスティング広告は、出稿したその日から目に見えてアクセスが増えていく可能性があります。

リスティング広告は、キーワードやユーザーの居住地、性別、年齢などによってターゲットを設定できるので、思ったような効果がなければ、いつでも設定を変えて再度試してみることができます。このように自由度が高いのが、リスティング広告の特徴です。SEOの場合も同じようにキーワードを設定しますが、一度設定すると変更はしないのが普通です。SEOの場合は、設定したキーワードによって徐々にアクセスが伸びていきますが、リスティング広告のように、地域や期間を絞ってユーザーを流入させるような使い方はできないため、自由度が低いのが難点です。

リスティング広告は検索結果の上位に表示されますが、SEOの自然検索に比べるとクリック率は低くなります。それは、ユーザーが意図的に広告を避けるからです。一方、SEOによる自然検索で広告の下の上位部分に表示されれば、多くのユーザーがアクセスするので、クリック率は高くなります。

リスティング広告はクリック課金制なので、1クリックごとに費用がかかります。また、人気の高いキーワード（ビッグキーワード）は競争が激しいので、1クリックあたりの単価が高くなります。しかし、SEO対策には費用はかかりません。

1つ目のポイントは、期間です。
先ほど即効性で言うとリスティング広告が優れていると紹介しましたが、もし長い目で見た時の集客数や成果を優先する場合には、SEOが優れています。

リスティング広告は、広告を停止するとアクセス数が激減してしまうため、短期集中で集客したい場合に向いています。
例えば期間限定のキャンペーン期間や、季節商品の紹介、繁忙期のみの集客がしたい場合には、リスティング広告が向いています。

なお、SEOでもそのイベントの数か月前から上位表示のための対策ができるのであれば、短期集中での集客も可能です。
SEO対策でキーワードの検索時に上位表示されるようにすれば、広告を出さなくてもサイトへの自然流入が見込めます。

また、毎年繰り返されるキャンペーンや季節イベントの集客をしたい場合も、SEOは効果的です。

しかしSEO対策を行ったからと言って必ず上位表示されるという保証はないので、競合の多いキーワードの場合は特に注意しましょう。

2つ目のポイントは、商材の種類です。
商品単価の低い商品の集客をする場合には、リスティング広告は不向きです。
リスティング広告のコンバージョンを獲得する確率は100クリックにつき1件と言われており、1クリックごとに広告費が発生するためです。

もし商品単価が1000円の商品をリスティング広告に出し、1クリック当たりの広告費が100円だった場合、9000円ほどの赤字になる可能性が高いです。
商材の単価がもっと高ければ黒字になる可能性も十分ありますが、単価の安い商材の集客をする場合には、SEOの上位表示を狙った方が現実的でしょう。

一方で、高単価商品にSEOを活用するのも相性が良くおすすめです。
商品単価が数十万円以上になる高単価商品であればSEOとリスティング広告どちらでも効果が期待できるので、目標達成までの期間や目的に応じて選ぶと良いでしょう。

また、商品を宣伝する際には一緒にSNSも活用してみてください。

なお、集客の目的が商品販売ではなく、サイト内のバナー広告のアクセスによる収益の場合は、SEOを活用しましょう。

広告収入を得たい場合の目的は「アクセスを増やす」ことになるはずなので、そのために広告費をかけるのはあまり現実的ではありません。
SEO対策としてコンテンツ作成を行うことが、直接的に集客の増加に繋がり、広告費の増加に繋がります。
メディアとしてそのサイトが大勢の方に認知されていない限りは、SEO対策を優先しましょう。

3つ目のポイントは、用意できるコンテンツの量です。
特にオリジナルブランドを販売している通販サイトに多いのですが、販売商品が1つしかないケースがあります。
この場合、リスティング広告がおすすめです。

もし商品が少ない状態でSEOで集客しようとすると、コンテンツが用意できずにアクセス数が伸び悩む可能性が高いです。
そのため、コンテンツの量に縛られずに人目に触れさせられるリスティング広告の方が、キーワードやランディングページの内容の出来次第ではありますが、販売につながる可能性が高いです。

一方で扱う商品数が多いサイトは、たくさんのコンテンツを保有し、リスティング広告費用をかけずともアクセス数を閲覧者の検索で稼げます。

ただしサイトのSEO対策をしっかりと行い、閲覧者の検索からサイトに集客できるようにする必要があります。