心を掴むサブキャッチコピーとは？Web担当者必見の作り方と活用例

サブキャッチコピーとは、メインのキャッチコピーを補足し、より詳細な情報や魅力を伝えるためのものです。
キャッチコピーが「入り口」だとすれば、サブキャッチコピーは「次のステップへの案内役」と言えるでしょう。
その役割は大きく分けて2つあります。
1: キャッチコピーの補強: 短いキャッチコピーでは伝えきれない情報を補足し、読者の理解を深めます。
例えば、キャッチコピーが「驚きの軽さ！」であれば、サブキャッチコピーで「わずか150g！長時間使用でも疲れない」のように具体的な数値を加えることで、説得力が増します。
2: 本文への誘導: 読者の興味を引きつけ、本文を読んでもらうための動機付けを行います。
「なぜこの商品が優れているのか」「この記事を読むことで何が得られるのか」といった疑問に答え、読者の「もっと知りたい」という気持ちを刺激します。

サブキャッチコピーには、主に2つの種類があります。

1: キャッチコピー近接型: メインのキャッチコピーのすぐ近くに配置されるタイプです。
キャッチコピーの上または下に配置され、視覚的に一体となって読者の目に飛び込んできます。

特徴:
・キャッチコピーと一体で訴求するため、瞬時にメッセージを伝えられる
・短い文章で、簡潔に情報を補足する必要がある
・Webサイトのヘッダーや広告など、限られたスペースでの使用に適している
2: ボディコピー内型: 本文（ボディコピー）の中に配置されるタイプです。
文章の区切りや強調として使用され、読者の注意を引きつけます。
見出しコピーと呼ばれることもあります。

特徴:
・文章の途中で読者の目を引きつけ、飽きさせない効果がある
・ある程度の長さの文章で、詳細な情報を伝えられる
・ブログ記事やランディングページなど、情報量の多いコンテンツでの使用に適している

サブキャッチコピーは、様々なシーンで効果を発揮します。

・商品・サービスの紹介: 商品やサービスの特長、メリットを強調し、購買意欲を高めます。
・イベント告知: イベントの内容、魅力を伝え、集客を促進します。
・企業イメージ向上: 企業の理念、価値観を表現し、ブランドイメージを高めます。
・採用活動: 企業の魅力を伝え、優秀な人材の応募を促します。

例えば、採用活動においては、
キャッチコピー：「未来を創る、情熱をカタチに」
サブキャッチコピー：「最先端技術に挑戦し、社会に貢献できるエンジニアを募集しています」
のように、具体的な仕事内容や求める人物像を伝えることで、応募者の興味を引きつけます。

効果的なサブキャッチコピーを作成するためには、まずターゲットを明確にすることが重要です。

誰に、何を伝えたいのかを明確にすることで、響く言葉を選ぶことができます。

1: 年齢、性別、職業などの属性: ターゲットの基本的な情報を把握します。

2: 興味、関心、価値観: ターゲットがどのようなことに興味を持ち、何を重視しているのかを理解します。

3: 抱えている課題、悩み: ターゲットがどのような課題や悩みを抱えているのかを把握します。

サブキャッチコピーを作成する目的を明確にすることも重要です。

1: 商品の購買を促進したいのか

2: イベントへの参加を促したいのか

3: 企業のブランドイメージを高めたいのか

目的によって、表現方法や訴求ポイントが変わってきます。

例えば、イベントへの参加を促したい場合、
「参加者限定の特典をご用意！今すぐ申し込んで、特別な体験をしましょう」
のように、参加することで得られるメリットを強調することで、参加意欲を高めることができます。

競合他社との差別化を図ることも、効果的なサブキャッチコピーを作成する上で重要なポイントです。

自社の商品やサービスが、競合他社と比べてどのような点で優れているのかを明確にしましょう。

1: 独自の技術、機能

2: 優れた品質、デザイン

3: 充実したサポート体制

4: 魅力的な価格

例えば、独自の技術を持っている場合、
「他社にはない独自技術で、圧倒的なパフォーマンスを実現！ぜひお試しください」
のように、独自の技術をアピールすることで、競合他社との差別化を図ることができます。

読者の心に響くサブキャッチコピーを作成するためには、共感を呼ぶ言葉を選ぶことが大切です。

読者の感情に寄り添い、共感を生むことで、より深いレベルでメッセージを伝えることができます。

1: ターゲットの悩みや不安に寄り添う

2: ターゲットの願望や夢を表現する

3: 親しみやすい言葉を使う

例えば、
「毎日忙しいあなたへ。たった5分でできる簡単レシピで、健康的な食生活を始めましょう」
のように、読者の状況に寄り添い、共感を呼ぶ言葉を選ぶことで、より効果的なサブキャッチコピーを作成できます。

商品やサービスが提供する機能的なメリットだけでなく、それによって読者が得られるベネフィット（利益、恩恵）を伝えることが重要です。

読者は、商品そのものよりも、それを使うことで得られる未来に興味を持つからです。

1: 商品を使うことで、どのような問題を解決できるのか

2: 商品を使うことで、どのような願望を実現できるのか

3: 商品を使うことで、どのような感情を体験できるのか

例えば、
「このダイエットサプリを飲めば、1ヶ月後の同窓会で誰よりも若々しく見られる！」
のように、ベネフィットを具体的に伝えることで、読者の購買意欲を高めることができます。

サブキャッチコピーは、論理的な情報だけでなく、読者の感情に訴えかけることも効果的です。

感情を揺さぶることで、読者の記憶に残りやすくなり、行動を促すことができます。

1: 喜び、感動、驚きなどのポジティブな感情
2: 不安、恐怖、怒りなどのネガティブな感情（ただし、使いすぎには注意）

例えば、
「この絵本を読めば、子供たちの笑顔が輝き出す！家族みんなで心温まる時間を過ごしましょう」
のように、ポジティブな感情に訴えかけることで、読者の心を動かすことができます。

・「驚きの軽さ！わずか150g！長時間使用でも疲れない」
・「乾燥肌に悩むあなたへ。潤い成分たっぷりの美容液で、ぷるぷる美肌を手に入れましょう」
・「他社にはない独自技術で、圧倒的なパフォーマンスを実現！ぜひお試しください」
・「毎日忙しいあなたへ。たった5分でできる簡単レシピで、健康的な食生活を始めましょう」
・「このダイエットサプリを飲めば、1ヶ月後の同窓会で誰よりも若々しく見られる！」

・「参加者限定の特典をご用意！今すぐ申し込んで、特別な体験をしましょう」
・「子供たちの笑顔があふれる夏祭り！家族みんなで楽しい思い出を作りましょう」
・「音楽と花火の競演！感動的な夏の夜を体験しませんか？」
・「新しい発見に出会えるチャンス！著名な講師陣による特別講演会」
・「地域を盛り上げる熱い想い！ボランティアスタッフを募集しています」

・「未来を創る、情熱をカタチに。最先端技術に挑戦し、社会に貢献できるエンジニアを募集しています」
・「お客様の笑顔が私たちの原動力。常に最高のサービスを提供し続けます」
・「地球の未来のために。環境に配慮した製品開発に取り組んでいます」
・「地域社会とともに成長する。地域貢献活動に積極的に参加しています」
・「社員一人ひとりの個性を尊重する。多様な働き方を支援しています」