LPで取得したリードにスコアリングを付ける方法はありますか？
LPで取得したリードにスコアリングを付けることは可能です。フォーム入力内容やアクセス行動（閲覧ページ・滞在時間など）を基に、関心度や成約見込みを数値化することで、営業優先度を明確にできます。CRMやMAツールを活用すると自動化も可能です。
リードスコアリングとは？
リードスコアリングとは、LP（ランディングページ）などで取得した見込み顧客データに対し、「どの程度購入・問い合わせ意欲が高いか」を数値で評価する手法です。
スコア付けを行うことで、営業チームは「すぐ対応すべきリード」と「育成が必要なリード」を区別でき、効率的なフォローが可能になります。
LP制作.jpでは、LPのフォーム設計段階からスコアリングに活用できるデータ項目を意識した構成を推奨しています。
スコア付けを行うことで、営業チームは「すぐ対応すべきリード」と「育成が必要なリード」を区別でき、効率的なフォローが可能になります。
LP制作.jpでは、LPのフォーム設計段階からスコアリングに活用できるデータ項目を意識した構成を推奨しています。
スコアリングに利用できる情報例
リードスコアリングは、フォーム情報とサイト行動データを組み合わせるのが基本です。
【フォーム情報】
・問い合わせ種別（例見積希望＝高スコア、資料請求＝中スコア）
・会社名・役職（意思決定権者ほど高スコア）
・希望時期（「すぐに検討している」は高評価）
【行動データ】
・LP滞在時間・スクロール率・クリック履歴
・複数ページ閲覧・再訪問の有無
・メール開封や資料ダウンロード履歴
これらを点数化して合算することで、営業が対応すべき優先順位を明確にできます。
【フォーム情報】
・問い合わせ種別（例見積希望＝高スコア、資料請求＝中スコア）
・会社名・役職（意思決定権者ほど高スコア）
・希望時期（「すぐに検討している」は高評価）
【行動データ】
・LP滞在時間・スクロール率・クリック履歴
・複数ページ閲覧・再訪問の有無
・メール開封や資料ダウンロード履歴
これらを点数化して合算することで、営業が対応すべき優先順位を明確にできます。
スコアリングの設計ポイント
・目的（商談化・成約化など）を明確にして基準を決める
・「入力情報」と「行動情報」を分けて評価する
・点数配分は5〜10段階程度のシンプルな設計にする
・定期的に見直しを行い、実際の成約データと照合して調整
最初から複雑に設計せず、段階的に精度を高めていくことが成功のポイントです。
・「入力情報」と「行動情報」を分けて評価する
・点数配分は5〜10段階程度のシンプルな設計にする
・定期的に見直しを行い、実際の成約データと照合して調整
最初から複雑に設計せず、段階的に精度を高めていくことが成功のポイントです。
スコアリングを自動化する方法
スコアリングは、CRM（顧客管理システム）やMA（マーケティングオートメーション）ツールを利用することで自動化できます。
・Salesforce、HubSpot、SATORIなどでフォーム連携可能
・フォーム送信データを自動分類してスコア加算
・スコアが一定値に達したリードを営業へ自動通知
LP単体では難しい分析も、外部ツールとの連携で容易になります。
・Salesforce、HubSpot、SATORIなどでフォーム連携可能
・フォーム送信データを自動分類してスコア加算
・スコアが一定値に達したリードを営業へ自動通知
LP単体では難しい分析も、外部ツールとの連携で容易になります。