みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページ(LP)を制作する場合の大切なポイントについてご紹介しましょう。



ここでご紹介するポイントは、ランディングページ(LP)を制作する場合には最低限把握しておくべきものです。



また、ポイント以外にも、デザインについても失敗しないランディングページを制作するためには大切であるため、デザインについても注意しましょう。



どのような問題を持っている人のためのものかがポイントです。



ランディングページではこの項目が必須です。



できる限りターゲットを具体的に決めて、そのターゲットのためのページを制作しましょう。



このターゲットについても、年齢、趣味、年収、ライフスタイルなど、いろいろな要素から人物のイメージを具体的に作ることができるまで絞り込みましょう。



どのようなメリットをターゲットに提供することができるサービス・商品かがポイントです。



どのようなサービス・商品でも、何かを解決することができるものでしょう。



そのサービス・商品を利用することで、メリットはどのようなものがあるかを可能な限り分かりやすく示すことが必要です。



このようなメリットをアピールする場合には、その証拠が必要になります。



メリットであると客観的に見て感じるものでなければ、ターゲットには伝わりません。



ランディングページを制作する場合に大切なポイントとして、別の会社ですでに同じようなサービス・商品がある場合は、どのようなポイントを現在のウエブサイトがアピールしているかを掴んで、自社の場合にはあえてそのポイントと比べたり、別の会社がアピールできていないところで自社がアピールできるようなポイントをチェックしたりして、ページに記載しましょう。



ネットショップの場合には、多くのレビューがあるサービス・商品に注文がさらに入るように、他の人も購入していることが非常に大切です。



しかしながら、ランディングページを新しいサービス・商品のために制作する場合も多いでしょうから、この場合は会社の実績を紹介しましょう。



導入した実績の場合は「数」をメインに示しますが、この場合にはお客さんの実際の声を具体的に紹介しましょう。



お客さんの声としては文章を単に記載するのみでは十分ではなく、言っているのは誰であるかを記載する方がいいでしょう



特に、名前、年齢、性別、地域、できれば顔の写真を紹介して、可能であれば手書きの方がいいでしょう。



当然ですが、1件のみでなく、複数件紹介しましょう。

良いランディングページを作るにあたり、意識したいことはキャッチコピーや見出しを工夫することです。



熱心に商品やサービスの良さについて文章で説明したり、一生懸命にコンテンツを充実させたとしても、見出しやキャッチコピーが無いと、肝心なサイトの内容や商品の良さを理解してもらうことは非常に難しくなってしまいます。



ユーザーの関心を引いたり、購買意欲を高められるようなキャッチコピーを用意したり、簡潔に商品の特徴を説明できる見出しやタイトルを設けるのがおすすめです。



見出しやキャッチコピーはフォントではなく、画像を用いて分かりやすく明記したり、目立つ配色や位置に展開するのも効果的です。



また、ランディングページを制作する時に意識したいデザインのポイントは、購入ボタンや資料請求ボタンなどのボタンを目立つ位置に配置したり、なるべくランディングページの上部に表示しておくことです。



サービスの紹介などで、資料請求を誘導するランディングページは多いですが、実際にユーザーが資料請求をする時には金銭面や送料を気にするケースも多いので、ただ単に資料請求と記載するのではなく、無料という文字を追加したり、費用が掛からないことを分かりやすく明記しておくのも効果的です。



また、LPを制作する時に意識したいことは、製作者の視点で淡々と製品の特徴を紹介したり、製品開発のこだわりや商品についての機能を説明するよりもよりも、ユーザーの目線に立ってサービスや製品についての情報を発信するとおすすめです。



例えば化粧品であれば成分を記載するだけでなく、化粧品を使うことで肌の乾燥を抑えられてシワが目立たなくなったり、毎朝のお化粧の乗りが良くなるといった例を示したりと、サービスや製品を使うことでユーザーが得られる利点やメリットについて記載しておくと、ユーザーの関心をアップさせられたり、商品の興味や印象を高めることが出来ます。



また、LPを作る時にぜひ摂り入れたい存在といえば、ユーザーへ信頼性を与えるデータや口コミです。



インターネットという特性上、実際に自分が製品やサービスを実体験して試してから買えるわけではないですし、ありのままの商品を手にとって眺められるわけでも無いので、購入を不安視される方は多いものです。



しかし、実際に製品やサービスを利用したユーザーの口コミや良い意見や感想をLPで提示することで、ユーザーに安心感を与えることが出来たり、ユーザーの悩みに親近感を持たせることが出来ます。



良いお客様の声や口コミやレビューがあれば、ぜひランディングページのデザインに摂り入れたいものです。



また、売上や実績や満足度などを具体的に数字で示すのも、ユーザーへの安心感や信頼感を与えるために非常に効果的な方法です。　

ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、1つのみにお申込みボタンはしましょう。



人というのは、決心・選択がなかなかできないそうです。



選択肢がいくつもあれば迷って、最終的に購入しないというような場合もありえます。



迷わないで決心してもらうには、1つにゴールは絞りましょう。



また、2つゴールを設ける場合は、高い優先度のものがよく目につくようにしましょう。



ゴールが2つの場合は、よく似ているようなものでなく、高いハードルのものと低いハードルのものを準備するのもいいでしょう。



そうすれば、片方にユーザーを誘うことができます。



例えば、低いハードルの場合は無料、簡単、安いなど、高いハードルの場合は買う必要がある、高い、多く個人情報を書く必要があるなどです。



ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、トップに使う画像はサービス・商品の内容がよく分かるようなものにしましょう。



そのページの情報にユーザーが興味を示すかどうかは、ファーストビューのイメージによって決まります。



そして、トップの画像がファーストビューのイメージを左右します。



このような大切な役目をトップ画像は担っていますが、一見してどのようなサービス・商品であるかということが分からないと、自分が欲しい情報がないとユーザーは思ってページからすぐに離れてしまいます。



サービス・商品内容がはっきり分かるような画像を、ファーストビューには使いましょう。



ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、ユーザーのベネフィットにキャッチコピーは言い換えましょう。



キャッチコピーを制作する場合のポイントとしては、ユーザーがそのサービス・商品の強みによってどのようになるかということを検討してみることです。



例えば、「だから」と強みの後に付けてみればいいかもしれません。



ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、メダルや王冠を入れて数値での権威付けをしましょう。



誰でもユーザーはお申込み・購入になれば慎重ですが、情報が安心できるものであれば購入意欲が一気にアップする傾向があります。



権威付けを実績や受賞歴などで行う場合は、数値の具体的なものがあれば信用度がよりアップします。



また、素材として王冠・メダルなどを使うことによって、瞬間的に素晴らしそうと感じさせることができます。



特に、No.1と言うようなものがある場合にはアピールを必ずしましょう。

ランディングページを制作するにあたって、１つ重要なことがあります。それは言いたいこと、大切なことは１度ではなくて、ページを下にスクロールしていくにつれて、何度も目に留まるように訴求していくことです。そういった風にデザインをしていきましょう。これがランディングページで売り上げをあげるためのコツです。たいていの場合、何かしらの商品をランディングページで紹介すると思いますが、その商品の特徴やメリット、またはそれを販売するうえでの特典などの中には、他社には負けない自社ならではのこだわりのポイントのようなものがあるのではないでしょうか？それを１つくらいに絞って、見てくれた人の目に何度も留まるようにしていくと、それが印象付けられます。歌だって、１つの曲の中でサビは最大３回程度繰り返されるわけですが、これはやはり大切だからでしょう。１番盛り上がる部分で、１番伝えたいことをサビに乗せて何度も歌うわけです。サビは大事なことだから繰り返すのです。それと同様にランディングページにおいても、自社製品の中でおすすめのポイントを強調する意味でも、印象付ける意味でも何度もワードとして、文章として使っていくことで、それが購買意欲につながることもあります。ただし、その何度も繰り返す部分はできれば１つに絞ったほうが良いと思われます。そもそもLPを見てくれた人に対して、特徴となる部分を印象付けるために繰り返すわけですから、それがいくつもあると、強調されているものが多すぎて、結局どれも中途半端にしか印象に残らないということが起きてしまいかねません。それだとランディングページを制作するうえで、大切なことを何度も繰り返す意味がなくなってしまいますから、できれば１個に絞って、そのポイントを読んでくれている人に語りかけるつもりで、何度も強調していきましょう。繰り返すタイミングは適度になるようにした方が良いです。LPのある部分に集中していてはダメで、たとえば３回繰り返すとしたら最初、真ん中、最後といった具合に、ちょうどバランスよく分散するようにした方が良いと思います。読んでいる人が忘れそうになるくらいを見計らって、再度登場させるような感じで全体の構成を考えていけると良いと思います。デザインを考えるときには、いかに読んでくれている人に訴えることができるか？心の中に留めておくことができるか？そういった部分を意識して作っていくと良いと思います。

ランディングページ(LP)の制作方法について見ていきましょう。



基本的に、ネット広告からユーザーを誘導する場合は、ECサイトではなく売りたい商品だけに集中した専用のページを制作しましょう。



というのは、ECサイトの場合には、コンバージョンを阻むハードルが多すぎるためです。



例えば、ログインするページがあったり、リンクの別の商品ページのものがあったりします。



そのため、商品ページからユーザーが目移りして離れてしまうようなものは基本的に駄目です。



コンバージョン率が実際に高くなるのは、売りたい商品だけの専用のランディングページ(LP)を準備する場合です。



ディスプレイ広告、バナー広告のネット広告をユーザーがクリックして訪問した場合、最初にページで目にするところ、つまりファーストビューには、写真、キャッチコピー、申込ボタンの要素は必ずデザインするようにしましょう。



つまり、ユーザーがクリックしたネット広告の商品が、必ずこのページで入手することができるということを瞬間的に伝えるようにデザインすることが必要です。



何だか違ったところに来たのではないか、と一瞬でもユーザーが思えば負けになります。



ここでは、キャッチコピーを制作する場合に注意することについて見ていきましょう。



キャッチコピーを制作する場合には、ランディングページを訪問するすぐ前にクリックしたネット広告と、訴求する内容だけでなくマナー＆トーンを揃えておくことが大切です。



せっかくネット広告をわざわざクリックして訪問してくれたにも関わらず、訪問したランディングページが異なっている内容であれば、すぐにユーザーは離れてしまうでしょう。



なお、ネット広告において高いレスポンス率のキャッチコピーとしては、キャッチコピーのターゲットの特定のものだけを狙ったものと言われています。



ネットサーフィンの際に、意識してネット広告を見ているような人はほとんどいないでしょう。



ほとんどの場合は、自分が希望する情報を見つけているでしょう。



そのため、これは自分のことであるとユーザーが思うと、これはネット広告から情報になります。



情報の先の詳細や答えに興味を持って、クリックを相当の確率で行ってくれるでしょう。



そして、クリックして訪問したランディングページの最初に、希望するような内容が記載してあると、確実にコンバージョン率もアップします。



このようなユーザーの心理を把握した上で、キャッチコピーを制作する場合にはユーザーの期待を裏切らないように注意しましょう。

ランディングページ(LP)のデザインを制作する際に、実施すべきことについてご紹介しましょう。



ランディングページ(LP)のデザインを制作する際には、お客様目線が大切です。



ここでは、基本的なランディングページの構成についてご紹介しましょう。



サービス・商品が想定しているお客様のイメージを決めて、お客様の悩みや疑問にそのお客様が感じるようなことを考えましょう。



そのお客様の悩みや疑問について、解決あるいは回答する方法を示して、問い合わせフォームや申し込みフォームに誘導しましょう。



それぞれの段階において、しっかり作りこみがされているサイトとそうでないサイトでは説得力が明らかに違ってきます。



このようにして制作したストーリーをベースに、優先順位をアピールしたい情報を絞り込んでつけましょう。



ファーストビューで高い優先順位の情報を入れ込みましょう。



具体的には、電話番号やお問い合わせフォーム、想定しているユーザーに対する呼びかけ、具体的にユーザーのメリットを数値化したものの提示、画像のイメージしやすいものの明示、担当者などの顔が出ている画像、サービスの場合は画像で流れを掲示、などの情報があります。



基本的に文章が長すぎるようなものは止めましょう。



簡潔な箇条書き的な見出しと説明文にしましょう。



そのため、非常にコピーライティングのセンスが大切になります。



説明のそれぞれの段階の終了の後のところに、クロージング機能の問い合わせフォームなどを設置しましょう。



大切な内容をファーストビューに詰め込んだり、テキストの簡潔なもので構成したりするイメージとしては、構成がケータイのサイトに近いものです。



デザイン的な面のポイントについてご紹介しましょう。



アピールしたいユーザーのメリットについては、大きく表示して、きれいにゴシックを使用しましょう。



文字の色としては、印象が強い黒やオレンジ、赤などがおすすめです。



角度を変更したりして、アクセントをサイトにつけましょう。



印象的なイメージしやすい画像を使用しましょう。



例えば、エステの場合には痩せている水着姿の女性、化粧品の中高年向けの場合には叔母さんのきれいな人、などのようなものです。



安心感をサービスに与える場合には、女性の画像や担当者の顔出しがおすすめです。



チラシのデザインなどが、デザイン的には参考になるでしょう。



ランディングページのデザインを制作する場合には、このようなことに注意しましょう。