みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

高い成約率のLP（ランディングページ）は、例外なく人を引き付けるコピーライティングが書かれています。もちろん、デザインも大事ではありますが、人が納得して行動に移るのは、デザインではなく、コピーライティングです。もしあなたがLP（ランディングページ）の成約率を上げたいのであれば、コピーライティングのスキルを磨かなければなりません。ここでは、高いランディングページを制作するために必要な説得力のあるコピーライティングを書くために要チェックのポイントを説明していきます。











1．読む人の視点で書く







あなたのランディングページを読んでいる人があなたの書いた文章に感情移入できれば、成約率は大きく上がります。そのためには、読む人の視点で書く必要があります。言葉遣いを変えるだけでも、読む人の視点になります。例えば、「みなさん」という表現を「あなた」に変えることで、読む人は他人目線から自分目線に切り替わります。他にも読む人が興味を持つ内容や言葉を入れたり、共感してもらえる話を書くのもポイントです。







2．小見出しを入れる







ランディングページは長くなってしまいます。そのため、パッと見て内容がわかりづらいためにページを閉じてしまったり、読んでも何を言いたいのかよくわからず行動に移さないことも少なくありません。小見出しを付けることで、ランディングページの内容は整理され、読む人もパッと見て自分に興味がある内容かどうかを判断できます。また、内容がまとまっているので、読む人も内容を理解しやすいです。更に、小見出しが刺激的だったり興味深ければ、一気に読む人を引き付けることができます。







3．読む人が日常使う言葉を使う







インターネットの文章で、自分の知識をアピールするために、わざと難解な言葉や専門用語を使う人がいます。もちろん、あなたの専門性をアピールし、専門家としてのあなたをブランディングするには、効果的です。しかし、ランディングページで使うとなると、考えものです。ランディングページの目的は、あなたの情報発信やブランディングではありません。具体的な行動を起こしてもらう（メルマガ登録や商品の購入など）ことが目的です。使う言葉は、あなたがターゲットにする人（読み手）に合わせましょう。人は自分のわからない言葉が出て来ると、その時点で思考停止になり、読む気を失せてしまいます。逆に自分のよく使う言葉なら、すらすらと読み進められ、感情移入しやすくなります。







4．具体的に書く







ランディングページでは、曖昧な表現はせず、具体的な表現をしましょう。例えば、「1ヶ月に約100個売れた。」ではなく、「1ヶ月に97個売れた。」とします。端数までしっかりと書く方が信憑性があります。ちなみに、偶数より奇数の方が信憑性も持たれるという統計データもあります。







5．あなたがしてもらいたい行動を書く







最後にあなたがしてもらいたい行動を具体的に書きましょう。例えば商品を購入してもらいたいのなら、「下記のお申込みボタンをクリックして、お申込みフォームに必要事項を記入して、確定ボタンをクリックしてください。」と具体的に書きます。ランディングページの目的は行動を起こしてもらうことですので、何をしてもらいたいのかをしっかりと書くことは大事です。逆にこれを書かないと、いい文章だったなぁっという感想だけで、何もアクションを取ってもらえないで終わってしまいます。











まとめ







ランディングページを制作する時、以上のポイントをチェックしながら書くと、説得力のあるコピーライティングを書くことができます。推敲を繰り返し、少しでも成約率の上がるランディングページに仕立てましょう。

私はまだランディングページの作成を始めて日が浅いですが、これからランディングを始める方に私なりの制作の仕方を教えます。



まず、ランディングページの作成を始めて最初にぶつかる壁が「何を書いていいかわからない」ということだと思います。



最初は知っている内容の記事から書いてみて下さい。



知っている話題なら考え込まずとも自ずと書くことも頭に浮かんでくるでしょう。



ある程度書くのに慣れてきたら今度は文字数の多い記事を作るのに挑戦してみて下さい。



書いている内に知ってる話題と言えども書くことが思い浮かばなくなってくるはずです



そしたら一度書く手を止めてみて、活字本を読んでみるんです。



字を読むことで頭も鍛えられ、文才もつき自然とLPの制作も捗ってきます。



それでも書くことに詰まったら、同業者のランディングページを見るのも手です。



自分と相手ではLPのデザインの方法も違いますから大きな参考になるでしょう。



特異な話題を制覇したらいよいよ自分の知らないジャンルです。



知らない記事をデザインするわけですから一から情報を集めないといけません。



ここで多くの方が検索エンジンを使うと思うのですが、検索エンジンに乗っているサイトは全部が全部信用できるものではありません。



素人知識のブログもありますから、誤った記事を載せると信用に関わります。



そこで役立つのが今CM等で話題のキュレーションマガジンのアプリです。



この種類のアプリは調べたい物、出来事を正確に検索することができます。



まずメインとなる話題がヒットしたら、見出しとなる記事を整理していきます。



記事にしたい対象の要点、細かい説明などを書いていきます。



記事を作る時に注意したいのが書き方です。



そのまま同じ文章を載せるいわゆるコピーペーストは絶対にしないでください。



すぐに弾かれます。



自分独自の文を書けたらそれが一番良いのですが慣れないうちは元の言い回しを書き替えるリライトをしても大丈夫です。



リライトをする際勘違いしがちなのが「です」を「なのです」に末尾の言い方だけを変えるのはNGです。



伝えるニュアンスは変えずに、尚且つ言い回しは自分の言い方で書くようにして下さい。



フリーランスの仕事の中でもランディングページの作成は幅広い方が行ってるジャンルで、それだけに話題もかなり豊富です。



これから始める方も最初の内は記事の作り方に戸惑いますが、私の書いたこのページが少しでも皆さんのお役に立てたら幸いです。

効果を視覚的にアップするランディングページ(LP)をデザインするコツについて見ていきましょう。



ランディングページ(LP)を制作する場合には、ユーザーがコンバージョンに至るまでの心理的な動向を考慮しながら、コンバージョン率がアップするようなページの構成要素がポイントになります。



このようなランディングページの構成要素を押さえると、次に工夫をデザイン面において行って、効果として視覚的なものも期待しましょう。



ここでは、ランディングページのビジュアル面におけるポイントやコツについてご紹介しましょう。



ランディングページのレイアウトをF型にして、インパクトをさらにアップしましょう。



ウエブページを人が見る場合には、視線が移動するパターンは主にF型になっているということです。



視線が移動するのは、左上から入って、右に移って、そして初めのところの少し下付近に戻って、下にそのまま移っていくというような流れです。



そのため、左上にアピールしたいものは置くことがおすすめです。



このパターンに則って、ページが有名なウエブサイトなどもレイアウトされています。



ランディングページの文字を画像文字にして、視認性をアップしましょう。



ランディングページの場合には、テキスト文字ではなく、文字は画像化したものを使用するようにしましょう。



こうすることによって、文字が非常に読みやすくなります。



一般的なSEO対策においては、テキスト文字しか検索エンジンは認識することができないということもあります。



しかしながら、基本的にランディングページの場合は、ネット広告からユーザーを誘導するのみのものであるためSEO対策は必要ないでしょう。



また、商品のメリットや緊急性・限定性など、アピールしたいところはよく目立つように赤ラインなどを引いておきましょう。



画像文字は、このような視覚効果をアップするためにも有効です。



ランディングページを制作する場合には、信憑性を手書き風の文字を使用することによってアップしましょう。



購入意欲をユーザーに起こさせる一つの心理的な効果として、社会的証明があります。



例えば、この代表的なものがお客様の声で、確実にコンバージョン率をアップする有効なものになっています。



お客様の声は、信ぴょう性が非常に大切であるため、名前、年齢、住んでいる地域などを必ず記載するようにしましょう。



さらに、コメントを紹介する場合には、手書きの方がおすすめでしょう。

いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、ページの横幅がポイントになります。



よく使用されているページの横幅は、9000px～1000pxが半数近くになっています。



ランディングページというのは、縦長い1枚の画像で制作されているので、フルサイズの画面を使用するのは避けましょう。



というのは、フルサイズの場合には、情報量が1ページ内に多くなり、ユーザーが読む場合に時間がかかるので、途中で中止する恐れがあるためです。



そのため、横幅を抑えて、縦長にして、スクロールをユーザーがしながら読んでもらった方が、コンバージョン率が高くなるでしょう。



いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、キャッチコピーの文字数がポイントになります。



キャッチコピーというのはランディングページを制作する場合に最も大切で、しかも難しいところです。



そのため、文字数が多くなければ意味を十分に伝えることができなく、効果が期待できません。



しかしながら、文字数が多くなれば、読みにくくて、ユーザーが読んでくれない可能性が大きくなります。



このようなことから、キャッチコピーの文字数としては11文字～20文字くらいにすれば最もいいでしょう。



いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、問い合わせボタンがポイントになります。



問い合わせボタンは、コンバージョン前の最後の重要なところです。



問い合わせボタンの数としては、ページの長さによっても違ってきますが、数個程度設けましょう。



問い合わせボタンに記載する内容についてはいろいろですが、「ご購入はこちら」ということが最も使用されています。



また、商品の名称を前に記載する場合もあります。



いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、特典がポイントになります。



特典を送料にする場合は、半数以上が無料になっているようです。



経費面におけるリスクを考慮すると、特典として送料のみが無料というのもおすすめでしょう。



いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、ページの配色がポイントになります。



例えば、飲料商品のような場合は、それぞれのページの配色系を商品の性質によって違えるような方法がおすすめです。



このように商品のページによって配色を変更すると、ユーザーが見た場合に非常に分かりやすくなるでしょう。



いいランディングページ(LP)のデザインを制作するためには、このようなポイントを押さえておきましょう。

全く商品に対する知識が無かったり、売られている製品やサービスについて無知な人に、売り込みたいものの魅力やメリットをアピールできる方法といえばランディングページですが、ランディングページのデザインを制作する時には購買見込み客に対して信頼を提示する必要性があります。



実際に店で製品を買うのと違い、商品を試したり自分の目で実際に見てからでは買えないデメリットがあるインターネットでは、わかりやすい商品説明によって不安要素を解消させる必要があります。



ユーザーの不安解消のため、ぜひ摂り入れたい方法といえばランディングページに実際に商品を利用したユーザーの意見を載せる方法です。



日本人は共感しやすい性格の人が多いですし、他のユーザーが商品を使用してみて良いという評価が掲載されていたり、プラスのイメージに繋がる口コミやレビューがあれば、自分も使ってみたい気持ちになることも多いですし、商品に対する不安感も払拭されやすくなります。



ただ売りたい側が一方的に商品のメリットについて語り尽くしているだけではユーザーの信頼を掴むのは難しく胡散臭いイメージが持たれてしまいがちです。



しかし、第三者の率直な感想を用意したり、実際に商品を活用したユーザーの反応や感想が記載されていれば、安心感を持ってもらいやすくなります。



また、LPのデザインではただ製品の値段や特徴や成分などのスペックを記載するだけではなく、鮮明な写真を活用したり、売り込みたい宣伝文句や端的なキャッチコピーは文章として掲載するより、画像としてグラフィックで挿入したり、目立つバナーを制作するのがおすすめです。



実際の商品のパッケージや中身を写真に撮影し、ランディングページで掲載しておくことも必須です。



製品のパッケージだけではなく、どのような内容物かを具体的に示したり、梱包状態や商品送付時の包装の形態や配送方法などについて記載するのもおすすめです。



商品に対する具体的なイメージや姿をユーザーに知ってもらうことは安心感アップに非常に有効な存在ですし、文字やフォントだけのLPページだと地味な印象で読み飛ばされやすいですが、画像が掲載されていたり、親しみやすいイラストが用意されていると、ユーザーにランディングページを読んで貰える確率も高まります。



また、文章を記載する時に意識したいことは、一文は長すぎないようになるべく短く読みやすい文章にすることです。



専門用語や横文字など難しい語彙を使い過ぎないように気を付けたり、専門知識がない人や年配の人でも理解してもらいやすい文章を意識したいものです。



長過ぎるキャッチコピーや難解でわかりにくい表現の文章だと、せっかくの製品の魅力も伝わりにくいので、万人受けしやすく読んでもらいやすい文章作りをすることが大事です。

ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、ユーザーが希望しているような情報を記載しましょう。



ここでは、ユーザーが購入する場合に希望しているような情報についてご紹介しましょう。



商品の名前はどのような目的のためのものか、商品の写真はどのようなものか分かるように形状や色、素材などの感じが分かるもの、個数・内容量はどの程度の量で、競合している他の商品と比べた場合に量が多いか、使用期間は1週間たっぷりお試し、集中3日間パックなど、どの程度の期間使用できるか、通常価格はどの程度定価よりお得で、2回目からもユーザーが購入することができるかを見極めるために、2回目からの購入価格がどの程度なのか、というような情報が挙げられます。



なお、特有の情報も業界によってはあります。



例えば、脱毛の業界の場合の情報としては、施術することができる部位、選ぶことができる箇所数、施術できる回数、利用できる期限などがあります。



ランディングページのトップに必ずユーザーが確認するような情報を入れましょう。



ランディングページ(LP)のファーストビューのデザインを制作する場合は、お申込みボタンの付近にコンバージョンに対するハードルが下がるような言葉を入れましょう。



購入するかどうか迷っているようなユーザーをひと押しするために、言い訳がユーザーが購入するためには必要です。



言い訳としては、「買うのは今しかないのであれば、この機会に買わなければ」というようなものをユーザーは探しています。



そのため、お申込みボタンの付近に、割引や限定などというような情報の効果的なものを入れましょう。



例えば、今だけ33％割引、送料が今なら無料、100名限定、などというようなものです。



また、不安を取り去るような要素があれば、もっとユーザーは申込みを安心してできるでしょう。



例えば、ユーザーが勧誘をしつこく迫られて本契約をさせられるのではないかと思っている場合には勧誘は無理に行いません、あるいはユーザーが効果が全く無ければ心配と思っている場合には全額効果が無い場合には返金します、などというようなものです。



このように、ランディングページのファーストビューのみでも多くのポイントがあるため、参考にしてみましょう。



なお、ネットなどでは、ランディングページについてのいろいろなノウハウを紹介しているのでチェックしてみましょう。



また、リスティング広告をこれから始めたい人のための資料も紹介されているため、利用してみましょう。