みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

どうせランディングページを作るのなら売り上げが上がるものを作りたいと思うのは当然の事です。しかし、知識がない素人がランディングページを作ると売り上げが上がるものは難しいです。はやり、売り上げが上がるランディングページにはそれなりの理由があります。では、どうやったら、良いランディングページが作れるのか紹介します。



まず、一番最初に大事な事は、キャッチコピーをどのように制作するかです。キャッチコピーはまず、ランディングページの最初に目に飛び込んで来る部分でこの部分が見る側にとって魅力的内容または、興味が引かれる内容ですと記事を読もうと思うのです。ここで自分の探しているものと違うと、戻るで違うページへ行ってしまいます。もし、コピーテクニックに自信がなければ、検索ワードをキャッチコピーに含んでください。これが一番簡単な方法です。ポイントは難しい言葉を使ったり、テクニックは一切必要ありません。お客様の関心を見抜き、その言葉をズバリと言い当てる事が大切です。ここは、絶対に抑えておきましょう。



次に大事なのが共感部分です。商品のすばらしい機能や情報を書くのももちろん大事です。それがなければ、お客さまは商品を買おうとは思いません。しかしそれに、お客様がその商品を欲しいと共感できるような内容が含まれていれば、説得力が上がり、販売へつながっていきます。商品を買いたいと思うには、商品のすばらしさを効率よく伝えるための準備が必要なのです。



また、LPは1枚ページをずっとスクロールしていきます。ですので、だらだらと長くて読みにくいものは途中でいやになるので好まれません。イメージしやすくて次を読みたくなるような文章、画像が必要です。ですので、どんなLPにしたいのかデザインも考えておくと良いです。読んでいくとワクワクしたり、興味を惹かれるような内容を常に考えてデザインする必要があります。



何故ランディングページを作るのかと言うと、どの人も目的は同じです。商品を買っていただきたい、注文していただきたいので広告を制作するのです。ですので、ゴール前に「いますぐクリックを」という言葉を必ずいれてください。それも、出来るだけ目立つようにする事がポイントです。これだけでも制約率が上がります。



このように、よくインターネットで見かけるランディングページは様々な工夫をされています。どの人も商品を注文していただきたい一新で工夫を凝らしています。ですので、売れているランディングページを参考にして研究するのもポイントです。是非、考えて売り上げの上がるLPにすると良いです。

いいランディングページを作るコツは、目的をはっきりさせることです。



ランディングページを制作する目的は、ユーザーにページ内で行動を意図して行なってもらうことです。



ランディングページを制作する目的としては、一般的に、問合せ、メルマガ登録、資料請求、見積もり依頼、お試し利用、会員登録、商品購入、SNSボタンなどが



あります。



コンバージョンポイントとも、ランディングページのこのような目的は一般的に言われています。



いいランディングページをデザインするためには、まずこのようなコンバージョンポイントをはっきりさせる必要があります。



基本的にはっきり目的がしていないと、ランディングページはどのようなものをデザインするといいか分からないためです。



また、コンバージョンポイントのランディングページに設定する種類によっては、次にご紹介するような戦略が非常に大切になってきます。



例えば、コンバージョンポイントにメルマガ登録が設定されているような場合、メールアドレスをいかに収集しても、フォローメールのその後の流れを検討していかないと、売上アップに最終的に繋げるのは困難でしょう。



このような詳しいデザインの内容については、ランディングページなどの全体的な戦略に関係するため、ネットなどで確認してみましょう。



いずれにしても、どのような行動をランディングページに訪問してきたユーザーに対してとって欲しいのかということをはっきりさせることが必要であるということです。



また、いいランディングページを作るコツは、一つにコンバージョンポイントを絞り込むことです。



成果が期待できないようなランディングページの場合は、いくつものコンバージョンポイントがあるというパターンが多くあります。



例えば、コンバージョンポイントとして、お問合せ、見積もり依頼、資料請求、商品購入、SNSボタンなどがある場合です。



LPを実際にデザインした人であれば分かるでしょうが、どうしても欲張って、さまざまなコンバージョンポイントを設置するようになってきます。



しかしながら、いくつものコンバージョンポイントがあれば、ユーザーがどのような行動をとればいいのか迷ってしまいます。



ユーザーは行動に迷うと、今はとりあえずいいかな、というようになってしまって、コンバージョンに結果的に繋がらなくなります。



いいランディングページを作るのであれば、一つのLPに対して、ユーザーにとって欲しい行動を一つにすることが大切です。

ランディングページのパターンを制作する場合にチェックするポイントについてご紹介しましょう。



ランディングページのパターンを制作する場合には、ページレイアウトがポイントになります。



視線を誘導することを、ランディングページのページレイアウトを制作する場合は考えましょう。



コンバージョンにストレスをユーザーが感じることなく辿り着くことができるようなレイアウトを制作するためには、いくつかのパターンをテストしてみましょう。



ネットなどでは、LPの理想的なものとして掲載されているような要素とレイアウトについて紹介されているようなものもあります。



このような理想的なLPの場合には、ファーストビューで必要な要素が盛り込まれていることが分かります。



もちろん、このようなデザインのレイアウトが完全であるということではありません。



しかしながら、最初からレイアウトをデザインするのは手間と時間がかかります。



そのため、まずは、見本となるようなランディングページのこのようなレイアウトのパターンをトライしてみて、要素をだんだん変更していくのがいいでしょう。



ランディングページのパターンを制作する場合には、信頼性を演出するメディア掲載やユーザーの体験談などの要素がポイントになります。



メディアに過去に掲載された実績や、サービス・商品を実際に使ってみたユーザーの体験談、運営している会社の様子や人の顔など、安心感、信頼性が感じられるようないくつかの要素を考えてみましょう。



メディアに過去に掲載されたということは、権威がある第三者から保証されたということになります。



運営している人の顔が分からない場合が多いネット上においては、運営している人やユーザーなど実際に関係している人がいるかどうかということが大きく情報の信頼性に影響を与えます。



ランディングページのパターンを制作する場合には、オファーがポイントになります。



コンバージョンに対してサービスされる、初期無料、返品保証、送料無料などをオファーと言います。



オファーは、アクションボタンの付近に設けるものです。



サービス・商品の購入を考えているユーザーに対して、後押ししたり、心配な要素を取り去ったりする効果があります。



ユーザーが行動することを促進するような魅力があるオファーにするだけでなく、どのようなことをするとそのオファーを得ることができるかをはっきりしておきましょう。



このような説明がよく分からなければ、クレームがユーザーから来る恐れがあります。

効果のあるランディングページを制作するコツについて見ていきましょう。



効果のあるランディングページを制作するためには、リード文章が大切です。



リード文章というのは、メインのキャッチコピーの次に書かれるものです。



期待を次のLPの内容に持たせることと、メインのキャッチコピーの内容を補うことが、リード文章の役目です。



つまり、LPの本文とメインのキャッチコピーをつなぐ文章です。



そのため、あまり文章量は多く無く、目安としては１５０字～２００字くらいになります。



効果のあるランディングページを制作するためには、サービス・商品の写真が大切です。



サービスや商品を伝えるデザインや写真になります。



文章と比較して、デザインや写真の方が、ユーザーにアピールすることができます。



写真を撮るのは素人でも問題ありません。



最近では、安く入手することができる高性能のデジタルカメラもあります。



ホームページ上に載せる写真としては、十分に満足することができるでしょう。



写真の撮り方が大切なります。



例えば、泡立ちがセールスポイントの石けんを、売る場合について考えてみましょう。



ユーザーにアピールするためには、正面から商品の箱を撮ったのみの写真よりも、手に実際にとって泡が立っている写真の方がいいでしょう。



特別なテクニックが、このような写真を撮影するために必要ということではありません。



実際にサービスや商品を、ユーザーが使用している場合の目線で撮ることを意識すると、いい写真を必ず撮ることができるようになります。



効果のあるランディングページを制作するためには、問題提起と具体的に深堀することが大切です。



ユーザーがコンバージョンの資料請求や商品購入などに至る場合には、問題意識が何かしらあります。



ユーザーが持っている問題を再度認識させて、具体的にさらに深堀するような内容がランディングページの中には必要です。



例えば、ダイエット商品の場合には、憧れているくびれを入手したいとは思いませんか、というような問題提起から、昨年の服を着ることができない、体重を測るのが恐ろしい、無理な運動はしたくない、などというような、具体的なダイエットの場合の問題に関して深堀するような言葉を使用していきます。



単純に痩せたいでしょうと言うのみより、具体的な関連する問題を並べる方が、より関心、興味が高くなってくるでしょう。



ランディングページには、問題意識が高くなるこのような要素を入れ込むことが必要です。

ランディングページを作りたいと考えているとき、デザインを凝ったものにしたいと感じるかもしれません。しかしデザインよりも重要になっているのが、冒頭に記載する文章となります。基本的に配置分で掲載することとなり、キャッチコピーのような感じになります。この文章1つで大きな違いが出てしまうので、基本的にいいページは文章だけでも商品の特徴がわかり、これは良いなと感じてもらえるようになります。逆に言えば、大していい文章じゃないと特徴を伝えられません。



LPを作成するとき、読み手の気持ちになって考えると、長々と紹介ページを見ていくことは基本的にありません。こんなに長いページを見ていると、何がいいのかわからないままとなってしまうので、結局冒頭部分と最後の部分くらいで判断することが多いのです。それ以外の部分については、おまけとして気づいたところだけ見ている人が多くなり、あまり参考にされていません。冒頭のキャッチコピーについては、制作の部分でも重要になっていて、全ての特徴をしっかり伝えることとなります。



商品の特徴を1文で表すことがかなり難しくなっていますが、それができないとランディングページから購入してくれることはありませんので、しっかりやらなければなりません。何が特徴として現れているか、利用することで変わる部分は無いのかをしっかりチェックしていくと、いい文章を作ることができるかもしれません。それにプラスして画像をしっかり配置するようにして、この商品はこうした特徴があることを全面に伝えられるような制作にします。



この冒頭の内容で、ある程度の情報がわかっているのであれば、LPを通じて商品を購入してくれる人が増えてきます。逆に全く情報がわからないようになっている場合、サイトの情報がしっかり書かれていても、冒頭の文章がわからないので購入してくれません。ランディングページというのは、一番上に掲載されている情報が全てであり、これによってサイトの閲覧をしっかりしてくれるのか、それとも大して見られないまま終わってしまうのかが分かれています。



作る場合は、冒頭のページに注目するようにして、配置についてもしっかり考えてください。配置する場所によっては、ランディングページの雰囲気もかなりよくなりますし、すっきりした印象を与えられることがあります。その上で商品の特徴を1文で示すことができるキャッチコピーにより、さらによさを引き出します。

登録フォームをランディングページでデザインする場合のポイントについて見ていきましょう。



必要な情報をランディングページのフォームに入力して、依頼や購買を行うような場合には、ついつい、アンケートを購買頻度などについて取ってみたくなることもあるのではないでしょうか。



しかし、ランディングページのフォームを制作する場合に多くの項目があると、入力するのが大変であるため離脱するようなユーザーもいます。



このような場合にはあきらかにチャンスを失うようになります。



そのため、フォームに入力するのは、必要最小限の項目にしておくのがいいでしょう。



リードの情報が十分に得られていると、リードをその分見極めやすくなります。買うのを決める立場で、検討を1ヶ月以内にしている場合には営業にすぐに行くべきでしょう。



このような情報は、フォームが必要最小限の項目のみの場合には得ることができません。



フォームの項目が多くなければ得ることができるリード数は多くなりますが、リードに関係する購買情報などの情報は少なくなります。