みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページとはリスティング広告（YahooやGoogleで検索すると、検索結果とは別の場所に、一覧で出てくる、その検索ワードに関連したテキスト広告のことです）をクリックしたときに、着地するページのことで、着地をランディングというので、そう呼ばれて言ます。略してLPと呼んだりもします。



これをホームページ制作会社に制作を依頼したりすると、ランディングページを理解していない会社だった場合、見た目のデザインは格好良くても、ランディングページとしては全く機能しないものを納品されたりします。



ランディングページのゴールは、商品の注文、サービスの予約など、明快です。ですので、そのゴールに向かって、いかにユーザーを導けるかが、正しく、かつ有効なランディングページの条件になります。そこには普通のホームページとは、何が優れているかの見方が異なったポイントがいくつかります。



そのいくつかを以下にご紹介します。







共通することはやはり「デザイン」ですが、と言っても「きれいなデザイン」がいい、ということは全くありません。すぐれたLPで、見た目がきれい出とは決して言えないものもたくさんあります。しかし、それらはすべて以下の条件を満たしています。







１つは、ファーストビュー（ページを開いて最初に画面に現れる情報）に、ユーザーの求めているものがしっかりと語られていることです。ランディングページは先に書いたようにリスティング広告で、あるワードを入れて検索した結果、着地するページですから、ユーザーには明確なニーズがあります。たとえば「美白　効果」という検索をしたユーザーは、美白についての効果のある商品やサービスを探しています。ですので、ファーストビューでは、以下の情報に美白に効果のある商品のことが載っている、ということを明示しなければなりません。これがないと、ユーザーはこのページには自分の求める情報がないと判断し、すぐに離脱してしまいます（これを直帰といいます）



２つめは、ランディングページには余計な情報を載せないで、最後のゴールまで1本道になっていることです。制作側はどうしても言いたいことが山ほどあるのと、情報が多いほどユーザーが喜ぶと勘違いして、様々な情報を載せがちですが、これは間違いです。それをすると、ユーザーが、ランディングページの中であちこちと遷移してしまい、結局それで満足するか、自分がどこにいるかわからなくなって、そこで離脱してしまいます。ランディングページは起承転結を明確にして、1本道でゴールにたどり着けるように制作すべきです。



３つめは、ページの分析を常にして、ユーザーの導線を分析することです。どこでユーザーが離脱しているのかをしっかりと分析すれば、改善ポイントもおのずから見えてきて、それを繰り返すことで、効果の高いランディングページにすることができるのです。







以上のポイントに気を付けて、本当に効果のあるランディングページを制作しましょう。

良いランディングページを制作するにはは大きく分けて２つの視点があります。



一つ目は、LPのコンテンツの内容に依存するものであり、訴求したいサービスの「売り」、商品の「特性」等が簡潔に纏められていることです。訴求するポイントに関して、あまり訴求ポイントが多くなりすぎないこと、訴求ポイントがミーシーになっている必要があります。しばしば、見かけるランディングページでは、同じような訴求を繰り返している場合や、訴求ポイントが多すぎて頭に入ってこないことがあります。訴求したいポイントを選定するにあたって、自社のサービスや商品が競合他社と比べてどういった点で優れているかをLPの制作する前に整理し、より訴求したい内容を上部に配置したり、フォントサイズやデザイン面等で強調出来るように工夫するといいです。また、デザインに関しては、サイトやサービス・商品自体の信頼性に影響しますので、そこまで画期的なデザインではなくとも最低限の品質を担保する必要があります。また、ＬＰ自体には次のアクションとして、「資料請求」「商品の購入」「サービスの申込」等、ビジネスモデルによって異なりますが、必ずＬＰのゴールにつながる「コンバージョンのボタン」がＬＰ内のどこにいても見えると成果は上がりやすい傾向にあります。



二つ目は、ランディングページへの集客（来訪者の属性）との関連性です。LPに到達する前段階として、多くの場合「検索経由」「広告バナー経由」「広告検索経由」からランディングページに来訪します。特に広告経由に関しては、予め「検索ＫＷ」や「広告のバナー」を踏まえたユーザーの属性が想定されますので、そうしたユーザーとLPの整合性を担保することはとても重要です。つまり、そうしたユーザーの整合性を担保する為に、汎用的に一枚のランディングページを使いまわすのではなく、ユーザーのモチベーションによって作り分けること成果は上がりやすいです。たとえば、飲食店のサイトにおいて、「恵比寿　グルメ」と検索しているユーザーに対しては「全国一覧に飲食店のLP」を見せるのではなく、「恵比寿やその周辺に特化したLP」を対応させる方がよっぽど成果は上がりますし、より整合性が取れるものとなります。



以上、踏まえてランディングページを制作する為には、集客する（結果的に来訪する）ターゲットユーザーに合わせて、訴求ポイントを簡潔にして設計することをおすすめします。

飛ばすのは、サイトではなくてどうしてランディングページ（LP）なのでしょうか？



ネットショップ・実際のお店に関係なく、売り上げをアップするためには、特定の要求を持っているユーザーに対して最も適した対応を行うことが大切になります。



この場合に、ネット上でユーザーに対して最も適した対応をカバーするのがランディングページ（LP）なのです。



では、どうしてランディングページを制作するのでしょうか？



ランディングページを制作する理由についてご紹介しましょう。



広告などから訪問するユーザーを制限することができるため、最適化をこのような特定のユーザーに対してしやすくなります。



さまざまユーザーがサイトへは訪問するので、サイトの場合はデザインが浅く広くのものになりがちです。



しかしながら、ランディングページであれば、1ページに特定のユーザーが要求している情報を集約することができ、リンク先も多くないので、ページが移る時に離脱することが少なくなります。



ランディングページを制作する方が、サイトを特定のユーザーに対して最適化するよりも安くなります。



目的によって、ランディングページはデザインが変わってきます。



特定のユーザーが持っている要求に対応するランディングページを制作するためには、目的やサービス・商品の特性に応じてランディングページのデザインを変える必要があります。



例えば、目的が一般的な商品を販売したい場合には、ランディングページは写真や情報を多めにする、結婚式やエステなどのサービスを販売したい場合には、写真のイメージが大切になるため写真を多くする、などが挙げられます。



このように、目的によっていろいろなランディングページがあります。



しかしながら、実際にネット上のサービス・商品は確認することができないというデメリットがあります。



このことをカバーするために、いろいろな情報をランディングページには記載しています。



そのため、ウエブサイトの1ページに比較して、一般的には長くなる傾向があります。



ランディングページを制作するコストは、依頼する制作業者によって非常に開きがあります。



このような開きは、デザインの品質や分析サービスの有無などから生じます。



もちろん、自分で制作するとコストはかかりません。



しかしながら、ランディングページで成果を期待するためには、やはりプロに依頼する方がいいでしょう。



ランディングページを軽く考えて適当に制作してしまえば、リンク先のランディングページが良くないため、コストを広告にかけたが売り上げがアップしないというようになります。

ランディングページ(LP)を制作する前に、認識しておく必要があることについてご紹介しましょう。



ターゲットを選ぶことと、目的を設けることを、ランディングページ(LP)を制作する前に認識しておく必要があります。



ターゲットを選ぶことについては、キーワードの選定と訴求ポイントの決定があります。



キーワードの選定については、どのようなキーワードでユーザーが検索してサイトに流入したのか、行動をチェックします。



この場合に意識する必要があるのは、「月間のキーワードの検索数」と「多く流入があるキーワード」です。



一般的に、多い検索数のキーワードは、ユーザーの高い要求があるキーワードであり、この中でも多く流入があるキーワードは、ユーザーの要求の中心を示しています。



訴求ポイントの決定については、例えば、「A/Bテストツール　コスト」のキーワードが、ランニングページへ多く流入があったものであったとしましょう。



この場合には、まずターゲットとしては、A/Bテストを導入する場合に、コストを抑制したいと思っているユーザーをすべきであると考えて、コストの安さを訴求ポイントにするのがいいでしょう。



これ以外にも、サービスの内容、競合しているところとの違い、充実したサポートなどを考えた上で、訴求ポイントとターゲットを決定していきます。



ランディングページの目的を設けることについては、明確にターゲットであるユーザーにアクションして欲しいことをします。



例えば、商品を買って欲しいのか、資料を請求して欲しいのかなどです。



というのは、目的によって、ランディングページで強調してデザインするポイントや伝える内容が違ってくるためです。



例えば、目的が「資料請求」の場合は、ハードルはユーザーにとって低いので、情報の量を少な目にして、説明を簡潔に行って、興味を喚起させることがポイントになります。



しかしながら、目的が「商品の購入」の場合は、クレジットカードの内容の入力があったり、お金を支払ったりするなど、ユーザーにとってハードルが資料請求よりも高くなります。



そのため、多めの情報量にして説明を十分に記載したり、実物を見ることができないデメリットを動画や写真を入れるデザインでカバーしたり、商品を入手した場合のメリットを伝えることが大切になります。



また、お客様の声や事例を記載して信憑性を高くすることも大切になります。



このように、ランディングページによって、強調するポイントや含めるべき内容が違うので、明確に制作する前にしておくことが必要です。

ランディングページを見てもらうとき、やはりカラーが足りないようなイメージをもたれてしまうのは大きな問題となります。また派手すぎたことによって、内容がよくわからないようなデザインになっているのもマイナス材料となっているので、そうしたことが起こらないように気をつけてください。本当に必要なことがしっかりわかるようにしておかないと、ページを見た人が何を伝えたいのかわからないままとなってしまうので、あまりよくない状態になってしまいます。



制作をするときに、カラーをどのような色にしていくか十分に考えて、あまりにもはで過ぎないように気をつけたほうがいいです。明らかに見づらくなってしまう派手な色ではなく、シンプルで内容を理解することができるようなページにしていかないと、LPというのはあまり利用されなくなってしまいます。ランディングページを綺麗に世帯のはわかりますが、それによってカラーが派手になりすぎて、背景の方が目立つようになるのはよくないことです。



デザインの中でも色は十分に考える要素となっていますが、このカラーがしっかりしていないことで、あまりにも変なイメージをもたれてしまうのはよくないことです。本当にいいとされているサイトについては、カラーの配置もしっかりしていますし、背景が内容を邪魔しないように作っているので、デザインがとても綺麗に見えるようになります。カラーが派手なものにならないように、なるべく抑え気味のサイトを作ることが大事になります。



LPを作るときにもう1つ考えることは、カラーを背景だけでなく文字でも活用することで、制作の時には文字を強調するかどうかも考えていくことになります。強調することによって、その部分を理解してもらえる可能性は持っていますが、逆に他の部分が入っていかないこともあります。誘導するために作るのがランディングページなので、その誘導に繋がらないような色の使い方はよくありません。見てもらえるように作っておくことが大事です。



カラーと言うのは、ページを左右する部分とも考えていいくらいで、ランディングページは特に重要なものになります。あまりにも派手にしすぎると、サイトの情報を理解してもらえなくなってしまい、利用する方が減ってしまうなどの問題があります。サイトに応じてしっかりと色を決めるようにして、この色だけは外せないと言うものがあれば、それは取り入れてもいいです。後は見やすく作ることも大事です。

SNSのページを運営したり、自分の会社のホームページを制作したりするというようなことは、どのようなビジネスの場合でも大切な一つのマーケティング戦略です。



ウエブの存在感を示すことは、中小の会社にとって非常に大切です。



しかしながら、きちんとウェブにあるチャンスを活かしているような会社は、それほど多くはありません。



ホームページを制作することは、ウエブの存在感を示す第一歩になります。



しかしながら、自分の会社のサイト以外に注目して、マーケティング戦略にこれらを採用することによって、従来以上にリーチするチャンスを多くのユーザーに対して増やすことが可能です。



そして、このプロセスにおいて、ランディングページ(LP)を制作することは必要なものです。



一見すると、ランディングページジ(LP)は、一般的なホームページと同じように感じます。



しかしながら、ランディングページの目的や機能は少し違っています。



オンラインのマーケティング業界においては、ランディングページが、例えば、ニュースレターの購読、ソフトウェアのダウンロード、商品の購入などの特定のアクションを、ユーザーに対して促すために利用されます。



自分の会社のホームページのように、情報の全てが記載されているものと違って、ランディングページの場合は、特定の行動を訪問したユーザーに促すことを目的にデザインした1ページのものです。



具体的なランディングページの構造についてご紹介しましょう。



ランディングページの場合は、コンテンツについては、一つに最も伝えたいことを絞って記載します。



訪問したユーザーに特定の行動を促して、この行動によってユーザーが獲得することができるメリットを紹介してユーザーを納得させます。



ランディングページのデザインとしては、訪問したユーザーに行動を起こしてもらうことができるようにデザインする必要があります。



デザインがごちゃごちゃしたものは、訪問したユーザーの注意が散漫するため止めましょう。



最終的なランディングページの目的は、クリックをユーザーにしてもらうことです。



この目的にしたがって、ランディングページのキャッチコピーとデザインの両方を検討しましょう。



ランディングページというのは、まず訪問したユーザーが最初に見るページです。



ページがいくつもあるようなランディングページは止めましょう。



長すぎるランディングページの場合も、途中でユーザーの集中力が切れるためおすすめではありません。



タイトル、ボタン、サブタイトル、イメージ画像は、説得力がある、ランディングページの内容をサポートするものにしましょう。