みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページ（LP）は、ウエブを制作する現場においては作るチャンスが多くあるものです。



では、基本的にランディングページ（LP）を制作するのはどのような目的なのでしょうか？



ランディングページの効果的なものを制作するためには、広告の受け皿であると単純に考えるのではなく、明確にページの目的をする必要があります。



適切にランディングページを制作し直したことによって、何倍にも売り上げがアップしたというようなケースもあります。



ここでは、改めてランディングページについて見ていきましょう。



ランディングページというのは、着地ページになります。



テキストリンクや広告バナーなどから訪れたユーザーが、最初に見るページで、リンク先のページがランディングページです。



一般的には、縦長のデザインで、サービスや商品の申し込み・購入・資料請求のためのページのことを言います。



コンバージョンである商品やサービスの購入や問い合わせなどが目的のページであるため、明確に商品やサービスのイメージがユーザーに伝わるようなイメージ画像を多くデザインしたり、繰り返して申し込み・問い合わせボタンが設けられたりしているというような特徴があります。



では、高いコンバージョン率のランディングページにするにはどうすればいいのでしょうか？



基本的にコンバージョンというのは、意味が変換ということで、訪問者が従来は普通のユーザーであったものが、購入客、あるいは見込み顧客に転換することを言います。



コンバージョン率をランディングページにおいて高くすることを、ランディングページ最適化と言います。



バナー広告などから来た訪問者は、興味をその商品やサービスに持っており、申し込みしたいというようなお客様の候補です。



しかしながら、その商品やサービスが自分が本当に希望しているものであるか、まだ疑っているような状況です。



コンバージョン率を高くするためには、このようなお客様の候補の疑いに対して回答し、不安を取り去ることが必要です。



そのため、1つのリンク先に絞ることが大切です。



ランディングページの目的は、できるだけ多くの申し込み・問い合わせをしてもらうことです。



商品やサービスを紹介している途中でリンクを別のサイトへ貼れば、訪問者がランディングページから離れてしまう恐れがあります。



そのため、一般的には1つにリンク先は絞って、ボタン画像の大き目のものでよく分かるようにユーザーを誘導します。



ランディングページ内の説明によって疑いが無くなった訪問者が、申し込みがすぐにできるように、説明の区切りごとにボタンを繰り返し設けます。

ランディングページの評価としては、どうしても成果主義になりがちです。



これは数字で表される評価が最もわかりやすいという点があるからだと思います。



数字と言うと、例えばコンバージョン率などがそうです。



あるいは販売となると、売上高で示されるかもしれません。



しかし、このように良いランディングページは成約率が高いホームページという面のみが協調されてしまうと、とにかく成果に結びつけようと言う、言わば成果至上主義的なランディングページが制作されることになります。



インターネット業界にはそうしたLPがたくさん制作され、乱立している印象を受けます。



特にネットビジネス業界がその典型だと言えそうです。



その成果至上主義的なLPの特徴の一つは煽り型のコピーでとにかく挑発しまくるということです。



実際、多くの方がそうした煽り型のランディングページを今までたくさん見て来たと思います。



そうしたLPに対して、正直、多くの人がもううんざりだと思っているのではないでしょうか？



デザイン的にも、刺激的な色使い、画像で、煽りまくる感じです。



ただ、そろそろこうしたものにユーザーは飽き飽きしてきているわけですから、今後はランディングページも変わっていくのではないかと思います。



これは私の予想ですが、今後はデザイン的にも落ち着いた感じのものが主流になり、煽りまくるのではなく、むしろ静かに語りかけるような、そんなランディングページが増えるように思います。



それもイメージ広告のような感じのものではなく、コンテンツはしっかりとしているものが受けるように思います。



時代の流れは本物を求める方向に動いていると思います。



ですから、ランディングページも不必要に人を煽るようなものは嫌われ、コンテンツで真っ向勝負するようなものが受け入れられるのではないかと思います。



ということで、今後、良いランディングページを作ろうと思ったら、いかにコンテンツをしっかり作り込むかと言う点を重視していくべきです。



もう、コピーライティングで人を煽るような、そんな時代ではないと思います。



インターネットユーザーはネット時代の中で、どんどん知識を身につけ、急速に賢くなっているという一面があります。



そんな中でいつまでも、昔ながらの煽り型のランディングページを作り続けていてはダメLPという烙印を押されてしまうかもしれません。



そうなる前に早めにコンテンツ重視のLPを作る方向に変わりましょう。

ランディングページ(LP)は、1枚のページで、ネット広告などによって訪問したユーザーを納得させて、問い合わせなどのアクションをしてもらうなどに特化したものです。



そのため、上手く訪問したユーザーに対して、サービスや商品のメリットを伝えて、会員登録や問い合わせなどを行ってもらうことによって、売上のアップに直結することができます。



ランディングページ(LP)を制作して最適化することは、ウエブマーケティングにおいて非常に大切な一つの要素です。



ここでは、ランディングページを制作する場合のメリットについてご紹介しましょう。



ランディングページを制作するのは、最大にコンバージョンをすることが目的です。



コンバージョンというのは、問い合わせや会員登録、購入等、サイトにおけるアクションでビジネスの成果に繋がってくるものです。



コンバージョンは一般的なウエブサイトでも得ることはできます。



しかしながら、ランディングページをあえて制作するのはメリットがあるためです。



ランディングページを制作するメリットとしては、特定のユーザーにアピールを特化することができることです。



ランディングページの場合は、集客する施策の広告などとセットになります。



ウエブサイトの場合は、いろいろな要求や課題を持っているユーザーに対応するものですが、ランディングページの場合は、特定の要求を持っているユーザーにアピールする広告などに対応するもので、この要求を満足するような内容を記載することができます。



ランディングページを制作するメリットとしては、ステップをコンバージョンまで少なくできることです。



コンバージョンをウエブサイトで得る場合には、離脱率が大きな課題になります。



一般的に、ウエブサイトにおいては、1割～3割くらいのページ遷移率であると言われています。



つまり、100人のユーザーがページに訪問した場合には、70人~90人くらいはページから離脱します。



一方、ランディングページの場合には、基本的に1ページでサイトに訪問してからコンバージョンまでを完結することが可能であるため、コンバージョン率が必然的に高くなります。



ランディングページを制作するメリットとしては、比較的安く制作できることです。



サイトをコンバージョンを増やすために改善しようと考えても、導線の変更やデザインの変更は大きく影響する範囲があり、費用も時間もかかります。



しかしながら、ランディングページの場合には、ページも多くなく、影響も他にほとんどないので、安く速くデザインすることができます。

あまり利用されていない方法とされていますが、写真を大きく配置することによって、商品の説明を行う方法があります。別にランディングページで行う必要は内容に思われますが、ここで説明をしておけば、より詳細な情報を見てくれるのではないかと思ってもらえるので、比較的最近は利用されていることでもあります。LPで行う場合は、デザインを妨げないように、写真を利用して説明をすることが一般的となっています。制作の際にも楽にできることも要因となっています。



写真を利用することができれば、ある程度の範囲までなら見てもらえるようになりますので、当然見られる範囲が広がって楽になります。さらに文章で説明すると面倒に思われてしまうようなことでも、それ以外の要素を色々と扱っていることが説明できて、手軽に知ってもらえる要素を増やすことができるようになります。あまり知られないような要素まで説明できるので、文章では使えないこともできるのです。



特に商品が高額であればあるほど、説明をするときには写真を使いたくなります。これをランディングページで行うことによって、これはいいのかもしれないと感じてくれることが増えてきます。さらに説明の手間が省けることにより、ページ自体があまり大きなものにならないメリットが出てきます。長いページは嫌だと思われてしまうことが多いので、そうした問題を避けるためにも、画像をうまく利用していくことが大事になります。



デザインの制作をするときには、少しでも画像を大きく配置するようにしつつ、説明をする部分をしっかり作るようにします。説明をすることができないようなページになっていると、それはLPの意味がなくなってしまい、ただのサイトの1つとなってしまいます。本当に効果的なページにしたいと考えているなら、まずは説明をする部分と、それに該当する画像を用意して、説明自体は単純なものにしておきます。詳細なものはランディングページから誘導してしまえば楽になるので、これによって引き立たせるような方法をとるようにします。



うまく利用できれば、ランディングページから商品へ誘導することができて、さらに説明を見てもらえる可能性が生まれることになります。あまり豪華な商品については、見てもらえない可能性も多くありますが、小さなことでも知ってもらうことで誘導できるチャンスはあります。近年は画像をうまく使って、説明のページを減らしているところも多く、これがうまいページになっています。

良いランディングページを制作するために重要なことはターゲット選定がしっかりしているかどうかという点がポイントです。



確かにデザイン等の要素も重要だと思いますが、それもターゲット選定がしっかりと出来ていると言うのが大前提です。



デザイン面で良いランディングページはターゲットに即したデザインになっているものです。



だから、その基準となるターゲット選定にブレがあると、良いランディングページにはならないわけです。



結局のところ、LPはターゲットの琴線に触れることで、購入や申し込みなどのアクションに結び付きます。



ですから、設定されているターゲットをどれだけ理解できるかがカギとなります。



一般にマーケティングにおいては如何に見込み客の事を理解できるかが重要だと指摘されます。



これはそのままランディングページ制作においても同様だと言うことです。



では、ターゲット層の琴線に触れるには、具体的にはどのようなLPにすれば良いのでしょうか？



これはターゲット層が求めている情報がしっかりと載っていることが第一の条件となります。



もし、そこに自分の求めている情報が無いと判断した場合、そのターゲットはアクションを起こすことなく、そこから離脱してしまうでしょう。



また、求めている情報と同じくらいか、それ以上に重要なのはターゲットの持つ不安を取り除くということです。



ターゲットがそのアクションを取ることで、何らかの問題が起こるのではないかと不安に思っているとしたら、それをランディングページ内において取り除くことが先決です。



例えば、メルマガ登録が最終的な目標であるランディングページの場合、ターゲットは一度登録したメルマガは何があってもずっと送りつづけられるのではないかと不安に思うかもしれません。



そんなときに、「ご登録いただいたメルマガが不要になりましたら、1クリックで解除することが可能です」という一文があれば安心して登録をするでしょう。



また、商品購入が目標であるランディングページにおいて、ひょっとして、自分には合わない商品かもしれないという不安があるときに、「購入から2週間以内であれば、理由の如何を問わず、返品及び全額返金します」と書いていれば、安心して購入できると思います。



このように、不安感の払拭はランディングページの成約率を高めるために重要な要素となります。



これらのターゲット層が求める情報の充実、不安感の除去のためにも、ターゲット選定にブレがあってはならないわけです。

成果をランディングページ（LP）で出すにはどうすればいいのでしょうか？



ランディングページ（LP）は、単純に制作するといいということではありません。



ランディングページを制作する場合には、どのようにユーザーに興味を示させて、ユーザーを納得させて、ユーザーに行動してもらうか、というような流れを考えて、申し込みにスムーズにつなげることが大切です。



ここでは、成果を出すことができるランディングページを制作するためのコツについてご紹介しましょう。



無駄なリンクをランディングページには設けないようにしましょう。



ランディングページでせっかく申し込み・購入への流れを作っても、ページをリンク先から離脱されると、申し込み・購入へつながりません。



リンク先は、可能な限り申し込みボタンだけにしましょう。



申し込みボタンは、こまめにランディングページの中に入れましょう。



ランディングページを見ている途中で、申し込み・購入したい気になったが、どこから申し込み・購入するといいか分からない、というようなことからの離脱を防止するためにも、ランディングページの切りのいい箇所で、申し込みボタンをこまめに入れましょう。



ランディングページをデザインする場合には、伝えたいことを絞って、訴求を簡潔に行いましょう。



情報をいろいろ詰め込みすぎれば、全く伝わりません。



ユーザーの要求はどのようなものか、ということを考慮してランディングページをデザインして、簡潔に訴求を絞って伝えましょう。



ランディングページのストーリーを、申し込み・購入へつなげるために考えましょう。



バナー広告やリスティング広告の場合は、いかにユーザーが興味を示して訪問してもらうかということですが、ランディングページの場合は、いかにユーザーに欲しいと考えさせるかということになります。



興味を喚起させたり、不安を取り去ったり、商品の概要を紹介したり、権威付けをしたりするなど、どのようにコンバージョンまでのストーリーを組み立てるかということがポイントです。



メリットをユーザーが感じることができるように、ランディングページでは伝えましょう。



そのまま言いたいことを伝えるのは、よくありがちなことです。



「自分は高学歴です」と言われるよりは、「自分は何不自由なくあなたを養うことができます」と言われる方が惹かれるのではないでしょうか。



つまり、伝える場合に相手に対する良さにまで落とし込むことによって、良さがより伝わるようになります。



これ以外にもコツが多くありますが、ここでは最低限把握しておくことについてご紹介しました。