LPの改修をお考えの方へ！タイミングやおすすめのツールをご紹介！
LP（ランディングページ）は、一度作ったらそれで終わりではなく、必要に応じて改修が必要です。それは、ランディングページが期待どおりの成果を上げてくれるとは限らないからです。ランディングページを最適化するために定期的に改修を行う必要がありますが、具体的にどのように改修するのでしょうか。ランディングページのリニューアルを行うタイミングや、おすすめのツールもご紹介します。
目次
ランディングページの改修方法
ランディングページは、すぐに成果が出る場合もあれば、思ったような成果が出ない場合もあります。また、最初は成果が出ていたのに、しばらくすると落ち込むケースもあります。それは、業界のトレンドが変わったり、競合他社が勢いをつけるなど、外的要因も影響してくるからです。そのため、ランディングページは必要に応じて改修し、精度を高めていく必要があります。
前提条件を整理する
闇雲に改修しても成果は上がらないので、「何のために改修するのか」という前提となる条件を整理する必要があります。そのためには、Googleアナリティクス分析や、ヒートマップツールなどを活用して、ランディングページのどこに問題があるのかというデータをしっかり洗い出すことが大切です。
具体的な改修方法を考える
データをもとに改修箇所が絞り込まれたら、今度は具体的な改修方法を決めます。たとえば、パソコンからの入力フォームの記入が多いと予想していたのに、実際はスマホから利用するユーザーが多かった場合、スマホユーザーが見やすい画面作りを考慮する必要があります。
例えば、スマホから直接電話ができるようにする、タップでLINEでの問い合わせができるようにする等でCVを改善することができるでしょう。
改修にかかる時間を把握する
ランディングページの改修箇所が判明したら、その改修にどれくらいの時間がかかるのか、把握する必要があります。ランディングページを改修したら、ある程度の検証期間を設ける必要があります。あまりに改修に時間がかかるようだと、改修後にどの程度の効果があるのか判明するまでに、時間がかかりすぎることになります。
仕事をする上では時間や金銭コストの制約条件があるはずですので、制約条件を踏まえて改修を採用するか判断しなくてはなりません。
大きな改修と小さな改修
ランディングページの改修には、大きな改修と小さな改修があります。大きな改修は、多くのコンテンツを入れ替えたり、デザインを大幅に変更するなど、見た目がガラリと変わるような改修です。
これまでのランディングページでは、成果が見込めない場合や、業界の動向などの外部要因によって、大幅に内容を作り変える必要がある場合などに、大きな改修が行われます。ただし、大きな改修をしたからといって、成果が上がる保証はないので、改修に時間がかかったのに成果が横ばいだったり、かえって改修前より悪くなる場合もあります。
従って、大きな改修は大きな成果が期待できる反面、大きなリスクが潜んでいることも忘れてはなりません。一方、小さな改修は、コンテンツやデザインはほぼそのままで、ツールによってボトルネックを探し、ピンポイントで部分的な改修をするものです。
小さな改修は成果も小さい代わりに、改修した結果が思わしくなければすぐ元に戻せるというメリットがあります。つまり、小さな改修はリスクが少なく、しかも改修と改修後の検証にそれほど時間がかからないのがメリットと言えるでしょう。小さな改修はうまくいっても大幅な変化は期待できないので、継続して行うことによって、効果的なランディングページに作り変えていくことができます。
ランディングページを改修するタイミング
ランディングページの改修はいつでも行っていいものではなく、成果が出やすいタイミングがあります。
1. 新しい商材に変えた場合
新しい商材を導入したタイミングで、ランディングページを改修しましょう。取り扱う商材が変わったのに、LPがそのままでは意味がありません。以前の商材とどう違うのか、ハッキリと打ち出すことによって、ユーザーを惹きつけることができます。
2. サイトの作りが古い
数年前に作ったLPをそのまま使っていると、リニューアルした競合他社のLPと比べて、見劣りする場合があります。たとえ、取り扱い商品は競合他社より優れていても、サイトが古いだけで客離れが起きてしまいます。そこで、サイトが古くなったり、機能性が悪くなったら、ランディングページの改修どきと考えましょう。
特に、数年前のサイトのままだと、スマホ対応が不十分な場合があるので、スマホで見やすい作りに変えないと、それだけでCVが落ちてしまいます。
3. 不要なコンテンツがある
最初は必要だったコンテンツでも、年月がたつうちに不要になる場合があります。また、何らかの狙いがあって作ったコンテンツも、運用後の分析でほとんど反応がないことがわかったら、すぐ削除するようにしましょう。
不要なコンテンツは無駄なばかりでなく、LPが見づらくなってユーザー離れの原因となります。例えば、今では認知された成分やサービスに対しての詳細説明や、古いキャンペーン情報、効果が得られていない宣伝文句などです。
4. CV・CVRが伸びない
商材によっては、季節的にCV・CVRが落ち込む場合もあります。また、競合他社がキャンペーンなどを行ったために、一時的にCV・CVRが伸びないこともあるでしょう。
このような要因が思い当たらないのにずっとCV・CVRが低迷しているようなら、ランディングページの改修を検討するタイミングと言えるでしょう。
改修でランディングページの効果を上げよう！
ランディングページの改善は、LPOとも呼ばれています。
LPは最初に作成した際は仮説を元にして作成していくため、思うように効果が得られないこともあるでしょう。
そのような際に、LPOを行うことで顧客の減少を最小限にとどめ、最小限のコストで成果を上げることが可能です。
LPOには、以下のような作業が含まれます。
・ファーストビューの最適化
・コンテンツの変更
・構造の改善
・CTAやエントリーフォームの最適化
・表示速度の改善
さらに、ランディングページの効果をあげるためには、以下の2つに注意するとより効果的です。
1. ユーザーにベネフィットを伝える
ただ単に自社の商品の特徴や情報を述べるよりも、ユーザーが得られるメリット、つまりベネフィットを提供するとユーザーはより商品に興味を持ちます。
LPを作成する際は、常に自社の商品をユーザーの手に届けることでどのような効果を得られるのかという視点を持っておくと良いですね。
2. 問い合わせ数に対する成約数を確認する
その際、LPへの問い合わせ数だけでなく成約数も一緒にチェックすることが大切です。
成約率をあげるコツは、さまざまな要素が考えられますが、ターゲットの設定は慎重に行いましょう。
LPOの手順をご紹介！
ここでは、LPOの手順を簡潔にご紹介します。
1. 現状の課題を抽出する
アクセス解析ツールを用いて、現状の課題を抽出することから始めましょう。
また、LPの見られ方に関する課題を見つけたい場合は、ヒートマップツールの使用がおすすめです。
ヒートマップツールは、ユーザーがページのどこを集中的に見ているか、どこでページから離れているのかを確認できます。
2. 課題に対して仮説を立てる
1つ目のステップで抽出した課題に対して、なぜこのような現象が起きているのか仮説を立てましょう。
3. 改善施策の実行
LPOはこれをすれば成果が出るというような、テクニック論のみで改善できるものではありません。
テクニックではなく、ターゲットにとってどのような提案が最適なのかを具体的に考えることが、LPOを行う上で非常に大切です。
LPの改修にはmitekaku（ミテカク）がおすすめ！
「mitekaku」とは、LPを読み込んで、各箇所に修正依頼などができるツールです。LPの改修に非常に役立つおすすめのツールです。mitekakuは、LPを実寸サイズで見られて、簡単に修正指示を書き込めるクリエイティブに特化したコミュニケーションツールです。画像だけでなく、動画にも指示を書き込めるます。また、複数人でやりとりする際もコミュニケーションや修正作業がはかどります。
顧客との確認のやりとりでは、電話やメールではなかなかデザインの修正指示が伝わりにくく、行き違いも起きやすくなってしまいます。動画や画像に直接指示を書き込むことができれば、行き違いも減り作業がスムーズに進みます。
また、登録不要で誰でも簡単に利用できますが、無料登録するとさらに便利な機能が使えます。同様の機能を持つ他社のツールと比べて、料金が800円と圧倒的に安いのも魅力の1つです。
mitekakuは、LP改修の強い味方となるので、ぜひ使ってみてはいかがでしょうか。
mitekaku（ミテカク）
「mitekaku」とは、LPを読み込み、実寸サイズで見られて、簡単に修正指示を書き込めるクリエイティブに特化したコミュニケーションツールです。無料で利用できるため、デザイナーの方はぜひ一度活用してみてください。
LPの改修におすすめしたいリフォーム/リメイク/リノベーションLPをご紹介！
1. リフォームLP
こちらは、すでにあるLPを改修してLPの効果を最大化するサービスです。
LPを作り直すよりも早く改修できますし、コストも最小限にできます。
定額サポート契約でPDCAサイクルを回すことで、より成果が上がるLPに仕上げることも可能です。
2. リメイクLP
こちらは、今使用されているLPを診断しつつ、ターゲットやコンテンツ構造、キャッチコピーなどを再構築して広告成果の最大化を狙うサービスです。
現在のLPの弱点を補いながら、使えるところは使うことで、1からLPを構築するよりも早くLPの効果を最大限にできます。
3. リノベーションLP
リノベーションLPを行うことで、LPの弱点でもあるSEO対策も施せます。
まとめ
LPは、必要に応じて改修し、精度を高めなくてはなりません。ただし、闇雲に改修しても効果はないので、改修のタイミングを見て行う必要があります。取り扱う商材が変わったり、サイトが古くなったら、改修するタイミングと考えましょう。LP改修用のツール「mitekaku」を使うと、改修がスムーズに進むのでおすすめです。
「mitekaku」以外にも、LPの改修方法としてリフォームLPや、リメイクLP、リノベーションLPなどがあります。
ご自身が作成されているLPの効果を最大限に上げられる方法を見つけてみてください。
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