みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

LPデザインの制作を考える時は、やはりビジュアル的な仕掛けが大変、効果的と言われていますが、ランディングページの目的を成功させる重要なポイントになっています。



ランディングページとは、最近、多くの人が使っているネットショップでの重要な位置を占めているページです。



ネットショップで買い物をする時には、ほとんどの人から検索エンジンで欲しい商品を調べていきます。



検索結果が表示された商品サイトから、商品の購入手続きをしていきます。



ここで大事なことは、一度、サイトに訪れた人をなるべく長く滞在させる事を考えることです。



一般的にサイト見る時間は、ほんの数秒と言われているからです。



ネットショップで商品を購入してもらうためには、できるだけ関心を寄せて、滞在時間を長くしなければならないのです。



それがLPデザイン制作の一番の目的となってくるのです。



そこでランディングページでは、見る人の関心を高めるテクニックが必要になってきます。



ここでポイントになってくるのが、ビジュアル的な効果を用いたページ構成です。



最近のサイトは、映像を駆使した頁が多くなってきました。



画像などのイメージ情報は、非常に理解しやすく人の興味を惹きつける力があります。



文字情報よりも効果的で人の記憶に残させることができます。



したがって、ランディングページでは、文字情報より画像をメインにしているサイトも少なくありません。



商品の使用や性能などスペックについては、キチンと文字情報として記載しておくことは必要です。



しかし、商品の利用効果について説明する時は、画像をメインには据えて､説明する方が分かりやすくなってきます。



最近、エステサロンやスポーツジムの広告が増えてきました。



サロンの広告では、女性の気持ちよさそうにマッサージされている画像が表示され、スポーツジムでは、腹筋が割れている男性のたくましさがクローズアップされています。



これらの広告を見ると、サイトを見る時間が長くなっている自分に気付くはずです。



これはまさに画像を上手く使っているランディングページの成功例と言えるでしょう。



インターネットが普及して、久しいのですが、スマートフォンやタブレットを使う人が増えてきて、ますますネットショップで商品を買う機会も多くなっています。



このような環境では、場所や時間の制約が少ないために、気軽に買い物ができるようになりました。



それだけにサイトに訪れる人もスピーディーさが求められるようになっています。



そういうふうに考えると、やはりランディングページの構築するには、色々な工夫が必要になってくるのです。

ランディングページの制作における要素にはヘッドラインやイメージ画像、フォーム、シェアボタンなど様々あります。ランディングページの最適化を行うには、これら全ての要素を改善しながら制作していく必要があります。



ヘッドラインには犯しやすい間違いがあります。それは、いきなり訪問者に行動をとってもらうように促すことです。「ここから登録してください」といったリスト取りの文句から「購入は今すぐ」といった売り込みまで、ヘッドラインで商品サービスの購買に結びつく行動をとらせようとするとユーザーはかなりの確率で拒否します。知らないない人にいきなりモノを買ってくださいと頼まれるようなもので、ほとんどの場合は無視されて終わるのがオチでしょう。



まずは商品を買った時に得られる体験や効果を示すキーワードをたくさん盛り込むべきでしょう。たとえばダイエット商品であれば「３キロ痩せてモデル体型になり、着たかった水着を買うことができるようになります」といったように数字を持ちだしてメリットを語るのも１つの方法です。また有名人をプロモーションに使用するなら、LPの上部で「○○さんはこの商品で３キロ痩せた」というように個人名を用いたヘッドラインを見せて宣伝することもできます。



また商品を売る目的としたランディングページの場合、無料お試し期間を儲けたり、返金保証をつけると購入率が飛躍的に上がります。多くの商品はいくら良さそうに見えても、実際に使ってみないと本当に思っている通りの商品なのかわからないものです。ですからまずは無料で商品を使ってもらいユーザーの負担をなくして上げることが売上を上げるコツです。満足してもらえない場合は、返金するという保証を思いきってつけると良いでしょう。返金保証をつけるぐらいの商品だからきっと質の良いモノに違いないとユーザーは感じるのです。このようなサービスをつけると、返金の嵐になったり無料で使うだけの人が増えてしまうのではないかと思われるかもしれませんが、意外とそうでもありません。一般的な商品であれば返金率は１０％以下と言われています。あまりに返金請求が多い場合は、保証期間を短く設定して返金率を下げる工夫をすることもできます。まずは販売者側がリスクをとってあげることが、ランディングページでの商品の販売率を高めるコツなのです。



またシェアボタンをつけているLPがありますが、これはあまり目立つ位置に置く必要はありません。フェイスブックやツイッターなどのSNSでバズるような商品を提供している場合は少し目立たせても良いですが、そうでない場合は消してしまった方がデザイン的にスッキリします。ランディングページが奇抜なデザインの場合や、面白い動画や文章が書いてある場合以外は、ほとんどバズることはないと言ってよいでしょう。

スマートフォンの利用が段々と増えている昨今。



インターネットでショッピングをする人も年々、急増しています。



これに伴い、ネットショップを経営する企業や個人でも、商品をPRするランディングページのデザインのあり方がかなり変わってきている感じがします。



それは、パソコンとスマートフォンでの利用の方法が根本的に異なっているからかもしれません。



LP制作段階で、デザインを考えていなねばなりませんが、パソコンのように、多くの情報を盛り込むことができないスマートフォの画面。



できるだけ、商品のエッセンスをシンプルに表現をする必要があるのです。



そのためには、LP制作の考え方は、はっきりとスマートフォン用として、捉えることが重要になってきます。



効果的なランディングページを構築する前に、一度、商品に関するあらゆる情報やデータを洗い出す必要がありそうです。



商品を買う人のターゲット層。



商品を使う必要がどこにあるのか。



利用効果。



様々な情報や項目を羅列してみて、そこから生まれてくるキャッチコピーのキーワードを作っていくのです。



特に、商品を使ってもらう必要性をキーワード化することは、ランディングページを見た人の購買意欲を高めるために、大きな影響を及ぼすと言っても過言ではありません。



購入し利用する価値を見出しだサイトの視聴者は、高い確率で商品の購入手続きに入っていくことでしょう。



これらのキーワードは、スマートフォンのランディングページにあっては、最上段に表示させることが基本になります。



スマートフォンの画面は、縦長に続き全ての情報を見るために、下段にスクロールさせていきます。



最上段にあるキキーワードの内容いかんによって、視聴者が花壇まで読んでくれるかことになります。



もし、キッキャッチコピーが関心のないものであれば、その時点で他のサイトに飛んでいってしまうのです。



このように、スマートフォンは手軽に利用できるメリットがある反面、画面の作り手側とすれば、サイトに訪れる人の心理や行動パターンを予想すると同時に、読み手側の心を捉えるためのキーワードをいくつか準備しておくことが大事です。



もし、それで反応が薄い場合には、必要に応じてキャッチコピーの変更を試みることも必要になってくるかもしれません。



インターネットにおよるビジネスが常に進化し変化していく時代では、商品の購買目的も変化して行く可能性もあります。



このような動きに追随することができるように、常に最新のキワードを準備していくことも、成功の秘訣と言えるでしょう。

カスタマーの購買意欲を向上させコンバージョンへと繋げるためのランディングページ。



皆さんのLPは、しっかりとコンバージョンの取れるLPですか？



ここではカスタマーの購買意欲を極大化させるランディングページ制作のコツを紹介していきます。







◆共感を得る



ランディングページにおいてカスタマーの共感を得ることがなぜ大事なのか？以下に簡単な例を挙げます。







「先にATMを利用させてもらえませんか？」



「休憩時間がもう無くなってしまうので、先にATMを利用させてもらえまえんか？」







この2つのセリフを見て、皆さんならどちらに譲りたいと思いますか？



恐らくほとんどの方が後者ではないでしょうか。







これはなぜかというと、後者は先にATMを利用していた人に対して共感を得ているからです。



「休憩時間がもう無くなってしまうので」という言葉に対し、「自分も同じような経験があるからわかる」と共感しているからこそATMの利用を譲ります。



そしてこれらは心理学的研究で実際に行われたものであり前者でATMを譲ってもらえる確率は60％、そして後者では94％と大きく差がついています。







つまり人は共感をすることで親近感が湧き、相手を受け入れる体勢が取れるんです。







これをランディングページに当てはめると、序盤で共感を得ることでその後の商品説明をカスタマーに響かせることが出来ます。



LP制作ではデザインなども重要ですが、まずはこの共感がなくては効果半減となります。







◆ベネフィットの書き方に注意する



ランディングページでカスタマーの購買意欲を高めるのは、ベネフィットの部分です。



つまり「この商品(サービス)を使うことでどんな良いことがあるのか？」ということであり、これが最も重要と言っても過言ではないでしょう。







そこで注意して欲しいのがベネフィットの書き方です。







例えば「世界最薄を実現！」というフレーズですが、これはあくまで商品説明であってベネフィットではありません。



ではこれは「ムダなスペースを取りませ！」にすると、省スペースで利用できるというベネフィットに変わります。







ほんの少し表現の違いを変えるだけで、ベネフィットになったりならなかったり非常に繊細な部分なので注意しましょう。







◆まとめ



ランディングページはまずデザインがどうのという話以前に、中身が大切です。



シンプルでいて分かり易く、そして訴求性のあるものであれば多少デザインがダメでもしっかりとコンバージョンの取れるランディングページになります。

ランディングページを制作する会社には０からデザインなどを考えるところもありますが、もっと効果的な方法があります。既にホームページを持っていて、新たにLPを制作する場合に限られますが、今あるホームページを活用してLPを作るとより反応のとれるページが作れるのです。



具体的には、まず最初にホームページに測定ツールを導入します。測定ツールに必要なのは、ユーザの滞在時間、ユーザーがスクロールの有無、ユーザーがクリックした場所、ユーザーのカーソルの動きを追跡する機能です。こういった機能を兼ね備えているツールはヒートマップ解析ツールと呼ばれ、代表的なツールにはCrazy Eggがあります。こうしたツールを用いて、ホームページを訪問したユーザの行動解析を行えば、彼らが何を求めているのかが一目瞭然になります。いきなりランディングページを闇雲に作るよりも、ユーザのニーズをきちんと把握した上でLPを制作した方が圧倒的に反応率は高くなります。ですから、まずはホームページの解析からスタートするのがもっとも賢い良い方法なのです。



より細かい分析ポイントを見ていくと、ホームページの各ページの滞在時間をチェックすることで、どのページのニーズが高いかがすぐにわかります。滞在時間の長いページのコンテンツを凝縮したLPを作る計画を立てると良いでしょう。またユーザーがスクロールしたがどうかで、LPに最適なページの長さを割り出すことも可能になります。ここで注意すべきは、スマートフォン経由での訪問者とPC経由での訪問者は、別々に考える点です。スマートフォンを使ってページを見に来る人はスマホ画面が小さいのでスクロールに慣れているのに対し、PCユーザーはスクロールを面倒臭がる傾向にあります。ですから、LPのデザイン設計をする時には、スマホ用とPC用の２種類を用意することが大事です。



またユーザーがクリックした箇所のデータからは、複数の選択肢を用意された時にユーザーがどの選択肢を選ぶのかということを知ることができます。複数のコンテンツをホームページに載せている時に、ユーザーがどのコンテンツに一番興味を持つのかを理解できるのです。あとはLPを作る時に、ユーザーがもっともクリックをしたコンテンツを載せれば良いだけになります。ユーザーのマウスカーソルの動きを追跡したヒートマップからは、ページのデザインで無駄になっている部分がわかります。たとえば、ヒートマップで赤くなっている部分がページの上半分に集中していたら、下半分のコンテンツはほとんど見てもらえないということがわかるのです。そのような時は、LPのデザインを考える時に、ページの上半分にメインコンテンツを集中させるように設計すれば良いことになります。また目の動きのトラッキングからはキャッチコピーの文字のサイズが大きいところに視線が集中するというようなこともわかってきます。この場合、ランディングページで大きめのサイズでキャッチコピーを見せれば、読んでもらえる確率が高くなることがわかります。



このようにランディングページを作る前に、まずはホームページのデータ解析を十分に行ってから、制作に取りかかると成功する確率をグッと上げることができるようになるのです。

インターネットが、私達の生活の中で色々な場面で便利なサービスを提供してくれるようになって、本当に生活のパターンが大きく変わってきましたね。



これは生活面だけでなく、ビジネスの世界でも恩恵ももたらしてくれています。



その一つがネットショッピングです。



わざわざ街に出かけて行き幾つものお店を回らずとも、インターネットで欲しい物を検索して、オーダーできるのですから、これ程、便利なことはありません。



それに伴って、ビジネスとして、ネットショップを立ち上げる人も年々、恐ろしいくらいのペースで増えています。



ここで、大事なことは、商品を説明してお客様の購買意欲を高める方法として、ランディングページがあります。



これはLPとも呼ばれているページですが、商品を買う時に、お客様が最後に読むページと言っても良いでしょう。



このページの良し悪しが購入の是非を決めると言っても過言ではありません。



したがって、LP制作の段階で、いかに効果的なデザインにするかが、大きなカギとなってくるのです。



しかし、悩みどころはどのようなランディングページのデザインにすればいいのかということです。



制作にあたっては、かなり試行錯誤するケースも少なくありません。



しかも、ネットショップの初心者でも取り組みやすい楽天やYahoo！ショッピングは、ショッピングモール型と言って、サイトの形式がパターン化されています。



作りやすい反面、自由度が少ないことがデメリットなのです。



特にランディングページを作る場合には、その制約の中で、構築することが求められると思います。



ページの鉄則は単なる商品説明だけではなく、商品を使う動機やお客様の課題を浮き彫りにしてから、商品の必要性を説かなければなりません。



最近、よく使われる手法は動画を用いることです。



動画で商品の使い方や利点を説明するのです。



限られたスペースの中では、極力、文字を避けて動画を使うランディングページが増えてきています。



意識して、課題を提議したセンテンスから意図的に動画に誘導する方法も増えています。



但し、注意することは、スマートフォンの利用です。



ネットショッピングをする人は、スマートフォンからのアクセスも少なくありませんが、その場合、動画視聴によるデータ通信料の増加が懸念されます。



スマートフォンは、データ制限の上限があるために、動画を差し込む場合は、一旦、クリックする見せ方もお客様にとって、優しいオペレーションになります。



このような手法でオーダーを確実にもらえる方法が団々と主流になりつつあるのかもしれません。