みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページをデザインするときの構成要素として入れたいものの中に他社との比較の部分があります。これは実際に取り入れている例がいくつかあり、効果的なアピールの仕方になると思うのです。というのも、ランディングページは商品がいかに優れてるか？を消費者に対して訴えるわけですが、優れているというのは、他者と比較してという部分も含まれているはずです。つまり、ダイエット食品を販売するケースでは、ダイエットに効果があるというのは当たり前で、効果が期待できる商品はいくらでもあるはずです。ここで問題となるのは、消費者がその中で最も効果が大きいものやかかる期間が短いもの、値段が安いものなど、他社と比較して１番良いものを選ぶことになるということです。基本的に同じジャンルの商品を同時に複数試すというのは少ないと思うので、どこかしらに１番と言える要素がないとダメで、やはり自社製品がただ優れているだけではなく、他者と比べて傑出度が１番と胸を張れる部分があるというのも大切なのです。したがって、まずは他社と比べて自社の製品が優れている部分を作るということも必要ですけど、作ったうえでランディングページ内でそれをアピールしていく必要があります。制作するときにはそこを意識して、全体をデザインしていくべきなのです。優れている点は別に何でも構いません。その商品が同じジャンルの他社製品と比べて魅力が大きいんだと、これを買った方が得なんだと思わせることが大切なのです。よくあるケースは値段です。単品の値段自体が安かったりする場合もあれば、定期コースにしてお得度合いを高めたりする場合もあります。そのときには具体的な社名は出さないものの、同業他社の平均の価格などを出して、それと比較していかに自社製品が安いか？お得か？というのを消費者に訴えていく必要があります。やっぱり数値を出すと説得力が上がりますから。値段以外でも構わないでしょう。とにかく消費者から見てお得だと感じられるものであること、そしてその点において他社よりも優れているということが購買意欲につながることが重要になるのです。ランディングページの一部で構わないと思いますから、消費者が気付ける部分に、自社製品が他社よりも優れている部分、できれば数値で表せるものが理想だと思いますけど、そういうものを入れていくことで売り上げが上がる可能性はあります。LPの制作においては自社ではなく、他社のことまで考えていけると、より全体の魅力がアップすると思いますから、LPに欠かせない構成要素として、こういったものを忘れないで入れていきましょう。

企業の色というのは、ページに反映させることが可能となっている部分です。企業の独自色を出していくことが、ランディングページをうまく作るコツでもあります。どのような企業であるのかを示すことが、実は非常に大事な部分となっていて、これが出来ていないとあまりいいページになりません。多くの人が見て、この企業は楽しいのかな、真面目に頑張っているのかなというイメージを持ってもらわないと、サービス自体のよさを感じることが難しいので、しっかりとページでは考えなければなりません。



反映させることが出来る部分の1つが、デザインとなります。背景にどのような色を取り入れるのか、写真を利用するのかによって、色々な変化を付けることができる部分でもあります。いいページというのは、LPの背景がしっかりしていること、見るだけで企業の色が大体わかってきて、こうした企業なんだなと感じてもらえるような感じにしていることです。このような部分が見えてこないと、いいページに仕上げることは難しくなってしまいます。



制作の前には、どのような色を利用してページを作るのか、そしてシンプルなのか派手なのかによって、色々変えなければならないところが出てきます。なるべくいい色をしっかり出すようにして、企業としてわかりやすいもの、シンボルマークなどがわかるような状態にしておけば、失敗することはありません。そうしたデザインを組み合わせながら、ランディングページの印象を作っていくようにします。



一通り完成したら、制作したものを全て確認して、企業の印象がしっかり出ているのか、見ていることでサービスのイメージがしっかり根付いているかをチェックしておきます。これが出来ていないと、失敗した状態でページが完成されてしまい、LPとして機能していない可能性もあります。自分たちが見て、何かおかしいところがあるなと思っているなら、修正作業を行います。出来れば、上の人に見てもらって、間違いが無いかをチェックしてから、ランディングページとして掲載することになります。



企業の色を出していくこと、そして企業のよさを見せるようにすることは、ランディングページでは大事なことでもあります。見ている人が、その企業についての理解を深められるように、そしていいと思ってくれることが何よりも大事なことでもあります。そのことを踏まえたうえで、なるべく色使いにも気をつけて、ページを作っていくことになります。

ランディングページを制作するときには、ファーストビューの重要性をまず理解して、そこからどうデザインしていくか？考えていくのがセオリーだと思います。ファーストビューはランディングページの重要性の中でもかなりの割合を占めていると思いますから、ここで失敗すると、売れる商品も売れなくなるのです。そして、このランディングページのファーストビューに確実に入れておきたい情報があります。それは商品の値段です。これは実際に入れているものもあれば、そうじゃないものもありますけど、どっちが良いのか？といえば、入れておいたほうが良いと思います。商品のジャンルごとに消費者が何を重視するか？というのは微妙に異なるはずです。しかし、どういう商品を売るにしても絶対に共通する消費者が気にしているもの、重視しているものがあります。それが値段なんです。つまり、消費者からしていれば、値段というのは、商品の効果と同程度に重要なものになります。効果があると思われるものでも、値段が高すぎるものは買う気になれないと思うケースも多いからです。そうなると、値段次第では一気に消費者の興味、関心を引き寄せられる可能性を持っています。その結果、売り上げが上がる可能性も秘めているのです。値段は商品の効果と同様に読み手にとって、非常に重要な要素になるため、そこに好印象を抱ければ続きを読んでくれる可能性が高まりますから。商品の効果については、ファーストビューだけでは説明ができないというか、その範囲だけではとても収まらないでしょうから、改めて丁寧に解説していく必要があるものの、値段に関してはたった一行で済みますし、ほとんどスペースをとらないので、大々的に、ある程度目立つように載せられるとともに、インパクトもあります。そして、どうしても読み手は数字には注目してしまうのです。だから、自然と値段には目がいきます。そして、その値段で上手く商品についての購買意欲を上げられれば、ランディングページのファーストビューの役割としては上出来となります。こういったポイントを踏まえてランディングページを作っていってほしいので、デザインを考えるときには、値段は最後の方に持ってくるケースもありますけど、実はLPのファーストビューに入れておいた方が効果的なのではないか？と思います。消費者の心理を読みながらLPを制作していかないといけないので、かなり大切な部分として、ファーストビューに商品の値段の情報を入れておくということをしていきましょう。

本来ランディングページというのは、全ての情報を提供できるページとなっていますが、普通のページでは示すことが出来ない情報についても、伝えられるようになっています。本来なら、伝えたいと思っている情報でも、なかなかサイトに書ききれない状態となってしまい、提示できないものも沢山出てきてしまいます。そうした情報を提供することが出来るのは、LPと呼ばれるページのよさになっています。これらの情報を提供することによって、もっとサービスを理解してもらうことと、利用できることが判りやすい状態にして、様々な人に利用してもらえるようにしておきます。



こうした情報の提供によって、徐々にですがサービスの理解は進むことになります。デザインの部分でも、なるべくあまりかかれていない情報を中心にすえることで、ページとしてかなりいいものになる可能性もあります。本来なら見ることが出来る情報だったとしても、あまり知られていないことを中心に記載しておくことで、利用してくれるユーザーが多くなる可能性はありますので、様々な情報源を知った上で、多くのページを制作していくことになります。



注意しなければならないのは、ランディングページというものが、1つのページで完了しなければならないことあまりにも長い状態にしておくと、それだけで多くの人の信頼を失ってしまうことです。なるべく短い状態にしておくことが、LPには必要なこととなっており、このページは短いから閲覧したいなと思わせるようなものに仕上げなければなりません。制作をする過程で、そうした部分に苦労しないように、少しでも節約できるところは節約しておかなければなりません。



デザインを決めるときにも、長い背景を利用することになると、後から調整することがかなり面倒になってしまいます。サイトの背景を縮めることは、ランディングページ自体も小さくしなければならないので、文章部分に影響が出てしまうこともあります。なるべくそのようなことはしないように、背景の範囲を決めて、この範囲でしっかりやることがわかるようにしてください。



全ての情報を提供できるページとして、そしてサービスの理解度を深める際に必要なページとして、ランディングページというのは大事なものとなっています。少しでもそうした情報を伝えられるように、わからないとされている情報を中心に取り上げつつ、信頼が持てるように工夫していかなければなりません。

ランディングページを見た人が商品を買いたいと思うためには、商品に対する信頼がなければいけません。特に食べ物などの場合には、安全面なども重要ですから、安心感がないと購入に踏み切れないという事情もあると思うのです。でも、安心感というのはどうやって生まれるのか？それをランディングページ内でどう表現していくのか？制作するときには何に気を使っていけば良いのか？ここがはっきりしないと、なかなか身動きができないでしょう。ランディングページで読み手に安心感を与える、信頼をしてもらうために１つ有効なデザインというのは、実際に商品を作っている人間をに関しての情報を載せることです。こういうやり方はランディングページに限らず使われており、通販の番組や製品の公式サイト内で、生産者が誰なのか？どんな人が作っているのか？を紹介しているケースがあるのです。誰が作っているのか？分からないものよりもそれが分かっているものの方がより安心感はあると思います。それは作り手の顔とかを公開していると、下手な製品は作れないからです。当然、作った製品に問題があれば、あらかじめ生産した人間を公開していると簡単に特定されてしまうので、リスクは大きくなります。しかし、そのリスクを承知したうえで公開しているならば、それだけ製品の安全性に対する自信があるからということになります。自信がなければそんなことは簡単にはできませんから。そういう理屈で考えると、製品を実際に作っている人間をランディングページに載せているケースというのは、それだけその会社の製品に対する自信度の高さがかがえますし、客側としても一種の安心感が得られるので、購買意欲につながる可能性が高いのです。したがって、LPをデザインしていくときには、どこかに生産に携わっている人間、工場で働いている人間などを一部紹介しておくと良いでしょう。そして、できればその人の実際の声というか、作っている製品に対する思いなどを同時に載せておくと、真剣さも伝わって、信頼度を増幅することができると思います。こういうやり方は実際に行われているケースも多くありますから、１つの成功例として制作するときの参考にしてみると良いと思います。LPでは会社内の人間の声というのも意外と役立つことがあります。特にこういう形でLPに載せていくと売り上げにつながる可能性も否定できませんから、ランディングページをデザインしていくときには考えていってもらいたい構成の仕方になります。

商品やサービスなどランディングページを制作する際に必ず意識して欲しいポイントがあります。それが、ランディングページの「構成」です。ランディングページも星の数ほど存在しますが、構成をしっかりと詰めないまま作られているページも数多く見受けられます。ランディングページを作るために、ウェブディレクター、デザイナー、ライターなども利用することになりますので、それなりの費用がかかってしまうでしょう。その費用をムダにしないためにも、以下の3つのポイントを必ず抑えるようにしましょう。







LP構成のポイント1：ファーストビューに命をかける。







LPの勝敗はファーストビューだけで7割決まると言われています。では、その勝負はどのように仕掛けていけばいいのでしょうか？基本的には、検索や広告からの流入ユーザーを仮定して、その人に突き刺さるキャッチコピーの制作と、何の商品であるかが一発でわかるデザインを用意するようにします。LP構成において非常に重要なポイントです。コピーライターを外注してでもファーストビューの濃度を高めるように意識しましょう。







LP構成のポイント2：特典の内容は適切か？







LPを作る際に強烈なフックとなる特典を用意している方も多いはずです。この特典、安易に決めてしまうと、メリットどころかデメリットにすらなってしまいます。特に意識しないといけないことがアップセル。アップセルとは、例えば初回は無料で体験できたサービスが二回目以降は3万円かかってしまうなどの落差の事を言います。この落差が大きければ大きいほど、成約率が低くなります。強烈な特典を用意するのはもちろん集客においてプラスになりえますが、アップセルについての意識もしっかりと持った上で構成をするようにしましょう。







LP構成のポイント3：デザインと構成のバランスを取る。







特にデザイナーを外注する場合、デザインの優先度とランディングページ全体のバランスを意識する必要があります。デザイナーの中には、まるで自分の作品でも作っているような感覚でデザイン提案をしてくる人もいます。LPの目的は言うまでもなくコンバージョンであり、ただなんとなくおしゃれなサイトではありません。この点をしっかりと押さえて、ディレクションを進めていきましょう。







ランディングページの良し悪しは構成でほぼ確定します。準備段階でしっかりとユーザーのペルソナをつくり、様々な仮説の上でページを用意するようにしましょう。