みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページ（LP）はどのような場合に必要なのでしょうか？



ウエブで獲得率をアップさせたい場合には、リスティング広告を出しているが、獲得率がアップしない、サイトにユーザーを誘導できているが、非常に獲得率が低い、というような悩みを持っているのではないでしょうか。



このような場合には、獲得率が大幅にアップする可能性があるランディングページ（LP）を制作してみるのがおすすめです。



ランディングページ（LP）というのは、誘導したユーザーを申し込み・購入へ導くページです。



ランディングページ（LP）は、インターネット広告のバナー広告やリスティング広告などをクリックした際に表示されるものです。



バナー広告やリスティング広告がどのようなものか分からない場合は、ネットなどで紹介されているため確認してみましょう。



一般的に、ランディングページのデザインは縦長のページで、1ページで完結したものになっています。



いろいろなインターネット広告のバナー広告やリスティング広告から訪問するユーザーの要求に応じて、このランディングページ（LP）のデザインを最適化していけば、ウエブの獲得率をアップすることができます。



ランディングページ（LP）を改善・制作することによって、6倍にウエブの獲得率がなったようなケースもあります。



そのようにランディングページ（LP）の改善・制作は、大幅なウエブの獲得率の改善の可能性があるものです。



では、ランディングページ（LP）がウエブの獲得率をアップするために効果があるのはどうしてなのでしょうか？



というのは、ランディングページはユーザーの要求に応じて最適化することができるためです。



例えば、ネットで検索する場合に、キーワードとして「化粧水　人気」「化粧水　乾燥肌」「化粧水　ペプチド」などで検索して訪問する場合があります。



あるいは、「今なら3割割引」というようなバナー広告の文言に興味があって訪問する場合があります。



このようなケースの場合には、それぞれのユーザーは、要求している情報は違っているでしょう。



そのため、「化粧水　乾燥肌」のキーワードで検索したユーザーに対しては、きちんと保湿ができます、「化粧水　人気」のキーワードで検索したユーザーに対しては、この商品が第1位です、「化粧水　ペプチド」のキーワードで検索したユーザーに対しては、ペプチドが配合されています、「今なら3割割引」というようなバナー広告の文言に興味があって訪問したユーザーに対しては、お買い得です、というように、それぞれのユーザーが要求している情報を伝えると、間違いなくユーザーは満足するでしょう。

コンバージョン率が高いランディングページ(LP)は、構成がある程度ルール化されています。



ここでは、成果が出るランディングページ(LP)を制作する場合の構成について見ていきましょう。



ランディングページを訪問したユーザーが、自分が希望する情報がそのページにあるかどうかを見極めるのは3秒以内であると言われています。



つまり、ファーストビューの内容でユーザーは見極めをしていることになります。



そのため、ファーストビューでいかにユーザーに興味を示してもらうかが大切になります。



具体的なポイントとしては、キャッチコピー、権威付け、キャッチ画像になります。



キャッチコピーは、目立つ大きな文字で、画面の左側の上部にデザインします。



する。



権威付けは、今までの表彰経験や実績を示し、信頼性をアップさせます。



キャッチ画像は、関連性がキャッチコピーとあるものにします。



興味付け・問題提起は、ストレートにユーザーの問題や悩みに刺さるような言葉を見出しにして、説明文をこの下に入れるデザインにするのがいいでしょう。



アクション導線は、工夫したデザインや文言にして、行動しようか迷っているユーザーを一押しします。



アクション導線は、項目の合間に入れる、ファーストビューの中に入れる、ボタンは目立つ色のものにする、行動のハードルが低下するように、返品可能や無料などの言葉を入れる、期限を設定する、がポイントです。



商品の説明は、商品をイメージすることができるように、サービスしている人や商品の写真などを掲載します。



商品の説明以外に、その商品がどうしていいのか、評価は実際にどうなのかなど、ベネフィット、ユーザーの声、差別化を伝えることが必要です。



ベネフィットというのは、これを使うとてこんなにいい、というような印象をユーザーに持たせることが大切です。



例えば、世界で最も小さなサイズというのは、ベネフィットではなく商品の特徴です。



ベネフィットとしては、世界で最も小さいサイズであるため、持ち運びがポケットに入れてできます、ということになります。



ユーザーの声は、すでに使っているユーザーの体験談や声を掲載して、サービスや商品の信憑性をアップさせます。



紹介した人の名前、写真、年齢などの個人情報を掲載すると、信憑性をさらにアップすることができます。



ここまで読んでくれたユーザーの場合は、あと1歩でコンバージョンになります。



クロージングとしては、ユーザーが決心するような内容を提示することが大切です。



「特典が今なら付いている」「商品を購入しないと損する」など、「ここで」「すぐに」決心する理由を提示して、行動をユーザーに起こさせます。



ランディングページを制作する場合には、このような構成を参考にしましょう。

ランディングページと言っても、それを見るユーザーからすると、ホームページの一つであることには変わりありません。



見た感じの形が一枚仕立てで、縦に長いと言うだけのことです。



今やネットに情報が溢れている時代ですから、ユーザーはそれらの情報の中から、自分にとって真に必要な情報を取捨選択して取り出さないといけません。



ですから、ランディングページが自分にとって有益かどうかという選択はユーザーの側に託されているわけです。



もし、有益でないと判断されたら、即座に閉じられるだけのことです。



ランディングページを制作する側はそのあたりを理解したうえで、LP制作を行わないといけません。



制作サイドにとって良いランディングページと言うのは、きちんと見てもらうことが出来、最終的には購入や登録などの行動をしてもらえるものだと言えます。



そうなると、即座に閉じられるLPでは意味がありません。



そのために、いかにユーザーに有益な情報のあるサイトだと認識してもらえるかが重要になってきます。



LPにおいてはデザインも重視されます。



確かにユーザーにとって見やすいデザインと言うのはユーザビリティーという点から言っても無視できない点です。



それに新しいスタイルのランディングページが続々と生まれてきている中、その新しさのメインとなるものの一つがデザインであることは確かです。



しかし、やはりユーザーの心に深く突き刺さるのは、キャッチコピーであることが多いです。



良いキャッチコピーがあれば、ユーザーにそのページを閉じることを躊躇させます。



そして、読み進めることを後押しします。



そうした点から、ランディングページにとってキャッチコピー本質的な重要性を持っていると言えます。



逆に言えば、キャッチコピーがダメなランディングページは基本的にダメだということです。



デザインが良くても、ユーザーを留める能力は限られています。



そのあたりを理解したうえで、ランディングページを制作しましょう。



またユーザーに突き刺さる言葉は時代とともに変化します。



ランディングページのキャッチコピーにも賞味期限があるということです。



今や時代の流れが加速しているわけですから、賞味期限もだんだんと短くなっていると言えるかもしれません。



もし、LPの成約率が落ちてきているのであれば、キャッチコピーに原因があるのかもしれないので、早めに見直すことが重要です。



常に時代を先取りする感覚が必要だと思います。

ランディングページにおいて重要なのは、商品購入を目的とするのであれば、どれだけ商品が売れたのかということが重要になります。



また、無料登録を促すランディングページの場合は何件の無料登録があったのかが重要になります。



つまり、外観ではなく、どのような結果が出たかがLPを評価するための基準になります。



このようにランディングページにおいては結果が最も大切なポイントになります。



では、結果を出すためにはどうしたら良いのでしょうか？



そのためには、結果を出すための設計がなされていなければいけません。



購入や登録などのアクションへと至る一連の流れを設計に組み込んで制作しなければいけないということです。



設計に組み込まれる要素はデザインもそうですし、キャッチコピーもそうです。



もちろん、内部のコンテンツの配置もそうですし、記事の一文、一文もそうです。



これらは個々バラバラのものではなく、それらを総合してアクションへと導いていくわけですから、制作する際にはこれらの要素を統合させることが不可欠です。



そうやって、ランディングページの目的を実現するためには結果にコミットして考える設計が重要と言うことになるのです。



しかし、本当に良いLPと言うのは、意外に少ないものです。



それはLPの制作者がデザイン系の人もいれば、コピーライター系の人もいるということで、得意分野が違うことが多いからです。



そのため、LP全体から見ると、どこかにウィークポイントが出やすくなります。



それを防ぐためにWEBデザイナー、コピーライター等々の人たちがチームを作ってランディングページを作成するケースもあります。



これは上手くいくと、非常に優れたものが作られることもあります。



ただ、それぞれの要素を統合するバランスは微妙なものであり、非常に難しいものです。



この統合に失敗しているものもあり、個々の要素は素晴らしくても、全体としてみればちぐはぐになったりして、その結果、思っているよりも成果が出ないと言う場合もあります。



ですから、チームを組んでランディングページを作成する場合には、そのチームを統括するWEBディレクターの立場にいる人がキーマンとなります。



こうした核となる人の統合力がLPの良し悪しを左右します。



一人でLPを作成する場合でも、この全体を統合する能力は重要です。



これが欠けている場合は成果の出るランディングページを作成することが難しいと思います。

本当に宣伝をしたいと考えているなら、商品のパッケージを掲載することは当然と言えることで、これができていないのは何を宣伝したいのかが見えてきません。LPについては、宣伝をするために掲載しているサイトとなっていますし、その賞品を見てもらって、これはいいなと思ってくれる人が購入してくれるチャンスを持っているサイトとなります。パッケージも掲載していないのは、何を宣伝したいかがわからなくなり、誘導目的で利用することができません。



ランディングページのデザインでは、どこにパッケージを配置しておくかが重要になってきます。配置する場所によっては、あまり効果が無いケースもありますので、できる限り見やすいところに配置をしておくことになります。さらに制作をしているときに、この場所に置くとわかりづらいと感じているようなら、その都度変更していかなければなりません。理想的な配置をしっかり考えることによって、本当に見せたいパッケージを知ってもらい、誘導をさせることができるようになります。



パッケージが一番最初に配置されていると、こうした商品であるとわかってもらえる可能性が出てくるので、できれば一番上に配置するのが理想となっています。それ以外の場所にも配置していいですが、パッケージの画像ばかりが置かれているような状態になると、それはLPのメリットがありません。ほどほどに配置することが一番理想と言えることなので、あまり配置しすぎないように気をつけてください。



制作の時には、理想とされている配置を常に確認するようにして、時には他のランディングページを見ておくことも大事になります。デザインを完全に盗むのではなく、参考にする程度に考えておくのです。この部分にパッケージの画像を配置しておけば、とりあえず変なイメージをもたれることは無いだろうと考えられるようになったり、ここは理想的といえるような場所だと思えることがあれば、それをうまく利用していけばいいのです。



本当に見やすいページを作りたいと思っているなら、画像の配置場所は重要になっています。特にランディングページは、宣伝をして引き込むために行っているのですから、それができていないのは大きなマイナス材料となって今います。本当に効果的とされている画像の配置をしっかり考えて、なお且つ自分が利用してみる立場のときに、この商品はどういった宣伝をしているのかがわかるようにしておくことが大事です。ランディングページとは、しっかり画像を見せることも大事なことです。

ランディングページの最初には、必ず特徴をわかってもらえるようなページを作っておかなければなりません。特徴がわからないことによって、このページが何を説明したいのかわからないので、結局LPから出て行かれてしまうことになります。本当にいいページと言うのは、しっかり特徴の説明を行っており、それによってかなり多くの人を引き付ける要素を持っているのです。これができていない場合、利用しても効果がないと判断されて、結局見てもらえない状態になります。



本来はそうしたことが起こらないように、デザインの際に特徴をしっかり記載して、それから制作に入るようにしているケースが多いのです。しかし適当に作っているページと言うのは、そうした問題が起きていることが多く、全くランディングページとしての役割を持っていないことになります。特徴を理解してもらうためにこのページを作っているのですから、特徴をいきなり出していかないことには全く効果の無いページが作られることになります。



とにかく特徴を見てもらって、それからこの商品はいいものとして考えてもらえるようにします。考えられないようなページになってしまうと、余計に効果が薄れてしまい、下のページまで行ってくれません。他のページへの誘導を考えているのに、全く効果の無い状態を作るのは避けたいところです。避けるために必要なこととして、特徴を最初に見てもらって、それからこのページがいいと感じてもらえば、自然と最後まで見てもらえるようになります。



ランディングページのデザインを考えるとき、とにかく特徴のわかるような文章、そして写真が必要となってきます。制作をしているとわかるようになりますが、本当に写真と短文で説明していかないと、いい特徴を理解してもらうことが難しくなっているのです。こうした特徴がわからないままページを作ってしまうと、LPのよさが出ないままに完成してしまうので、これでは全く使えなくなってしまいます。



本来作っているページと言うのは、特徴を説明して多くの人に理解してもらうことが大事なのです。ランディングページは、更なる顧客獲得のために、特徴をしっかり説明できるようなページになっていなければなりません。特徴が説明できないようなページになっていることは、機会損失を繰り返すようなことになり、出しても意味の無いページが作られることになります。必ず最初の段階で、商品のよさを実感できるようにしておきます。