みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページを制作するときには、商品の紹介があくまでもメインになるものではあるものの、それを強調しすぎるとかえって逆効果になることがあります。セールスを全面に押し出されると、買ってほしい感がとても強くなってしまうので、抵抗を感じたりするケースがあると思うのです。例えば、訪問販売とかでも、家の中に入って、いきなり商品を取り出して、これはこんなに良いところがあるので買ってくださいと言っても、そんな流れで買う気にはなれないと思います。これは実際の訪問販売とかでもよく使われている手法になるかもしれませんけど、相手の悩みを聞いてあげて、それに共感してあげると、効果的になると思います。それをランディングページの制作のときにも生かしていけると良いと思います。したがって、ランディングページの前半は商品によって解決可能な悩みについての話にするのはどうでしょうか？ランディングページを作るときには、いきなり売り込みをするのではなく、まずは読者が抱えているであろう悩みなどに触れてあげます。そして、それに共感してあげると、読んでいる人からすると、好感が持てると思うのです。このページの制作者は分かっているなと思ってくれると思います。言うなれば、読者の機嫌を高めていくという作業になるかもしれません。LPの前半では、その悩みがいかに大変でみんなが苦労しているか？について共感し、読者に親近感や好感を持ってもらい、そのままの調子で後半の商品紹介に持っていくというのが良いのではないか？と思うのです。前半と後半の境目では、そんな悩みをお持ちの方には、こんな商品が実はあるんだというような感じで、上手く切り替えていく、上手く後半のセールスに持って行くのがコツです。そうやって、前半で高めた親近感と好感を生かして、セールスを展開していくというやり方は、読者の心理面を上手く捉えた方法になる可能性があります。LPを作るときにはテンプレートと呼べるような、定番の構成がすでに存在しているのですが、それが唯一無二の正解というわけではありません。それでも構わないということなので、それ以外にも効果的なLPの構成があるならば、それを使っても構わないと思うのです。その一例がすでに紹介したような構成になると思います。デザイン面も含めて、絶対的な正解がないのがランディングページになると思うので、いろいろな構成やデザインを試していくつもりで、新たな新境地を開拓するつもりで取り組んでみても良いかもしれません。

ネットサイト検索を行って、ページに滞在してくれるかどうかを決定するのは数秒であり、これは直観で決まる事が多いです。







ページに辿り着いて貰えても、着地点であるランディングページ（LP）が一瞬で何について記載されているか解らないと、内容がどれだけ良くても見て貰えないと言えます。







もちろん直感で判定されて興味を持ってもらえても、ランディングページ構成が良く無ければ続きを読んでもらう事も出来ず、商品購入等の行動に出てもらう事も出来ないです。







ランディングページの構築に関してはユーザー目線に立った解りやすさは重要であり、視線の誘導や動線を考慮して操作しやすいと感じさせる事が望ましく、漠然とデザインの奇抜さやカッコ良さだけに拘るのはLP制作を行う上で良く無いと言えます。







操作性を意識された上でフォントや写真素材の選択や色味、さらにユーザーが興味を持つキャッチコピーでユーザーの悩み解決に有益な情報があるページと認識される所が入口です。







ページ制作では徹底してユーザー目線に立つ事が重要であり、瞬時に共感させてページの中に入り込んでもらう仕掛けが必要になります。







ランディングページはユーザーの操作感や気持ちに寄り添って、文章内容や構成を作り上げていき、直観的に操作してもらいながらページを読み進めてもらい、購買等の行動に結びつけていく事が望ましいです。







ページの中身を見た時にユーザーにとって有利な情報が提示されている必要があり、商品を購入すればユーザーにいかに有利なのかを説明していく事が必要ですし、ユーザーは商品を求めるのではなく購入によってより良くなる事を求めています。







こうしたユーザーが商品購入によって良くなる要素をベネフィットと表現しますが、これが内容面での核になり、ベネフィットを共感してもらう為には、直観的な操作感や見た目のページを仕立てて行く事が必要です。







もちろん紹介する商品やサービスが競合他社のものといかに違うのか差別化を提示する事が必要であり、もちろん差別化では優位性を提示していく事になります。







操作性や情報構成を意識して、商品購入や資料請求のボタンに向かって誘導していき、最終的に行動を起こしてもらえる可能性を高めていく必要がありますから、行動を促すボタンや連絡先は目立つように示す事は重要です。







WEBサイトは全般的に読み捨て状態であり、殆どのサイトはアクセスされても読まれないものですし、操作のし難さや見難いデザイン等のストレスを与えては読んで貰える可能性は極めて低くなります。

ランディングページを作っていく段階では、文章をどのように使うか？が重要です。別の言い方をすると、文章量をどれだけ抑えられるか？で、読み手にとってストレスの少ないランディングページにしていけるからです。文章はできるだけ使わないで、画像やデータなどを使っていくのが、１つのポイントになると思います。それは文章っていうのは、読むだけで結構手間がかかります。文章が多すぎると、それ自体がストレスになってしまい、途中からもう良いやと思ってしまう人が出てきてしまう原因にもなりかねないので、ランディングページを制作していくときには、文章ではなくて、画像やデータなどを用いて、パッと見て言いたいことを伝え、それが不可能な場合のみ、または画像やデータを補足するときだけ文章を使っていくと良いと思います。ランディングページの構成の基本が文章になっていると、非常に文章量の多いページになってしまいますし、文章よりも画像で伝える方が分かりやすいケースもあるので、それができると、売り上げにも如実に影響してくる可能性があるのです。例えば、ダイエット食品を扱うランディングページの場合には、文章でこれだけ痩せたと伝える方法もありますけど、痩せる前と後のビフォー、アフターの画像を載せてみたほうがより伝わる可能性があります。数字を使って文章で表現しても良いのですが、イメージがしづらい可能性もありますから。視覚で情報を与えることで、こういう変化になるんだということが分かりやすくなると思います。この場合には、あくまでもメインはビフォー、アフターの画像で、それを使ってまずは視覚的に訴えていきます。そして、それだけでは足りない部分を文章を使って、補助していく、より情報を増やして分かりやすくしていく、こういったやり方を１つマスターすると、読み手にとってストレスの少ないランディングページになっていくと思います。文章も使ってはいけないわけではないですし、こういうやり方がどういうランディングページでも通用するわけではないですから、そこの判断力も必要になるでしょう。しかし、多くのランディングページでは、文章は適当な量であれば問題ありませんが、文章が全体のメインになっていると、元々情報量が多いLPのデザインにおいては、やっぱり最後まで通して読んでもらえる率が下がってしまうので、そこは制作のときに考慮をしていくべきだと思うのです。読み手にとって効果的に情報を伝えつつ、ストレスを感じさせないような工夫を同時に行っていけると、トータルで優れたLPのデザインになっていくと思いますから、ここは意識をしていってほしいと思います。

最近スマートフォンなどで色んなサイトを見ていると、



気になるような言葉と一緒にリンクが貼ってあったり、バナー広告が貼ってあることがありますよね？







そのリンク先はランディングページになっていることが多いです。



とっても長い１ページのホームページのようなものですね。







よく見るランディングページですが、



そもそもランディングページとは一体どういうものかご存知ですか？



また効果が得やすいランディングページとはどういったものなのかご存知でしょうか？











■ランディングページってなに？







ランディングページは、ＬＰと呼ばれます。



Landing Pageの略称ですね。



つまり、ひとつの商品やサービスについて特化したページを作り、相手に読んでもらうことで詳細を伝えることが出来ます。











■LPの効果ってあるの？







LPは売りたいものが決まっていれば非常に効果的です。



それは、ホームページよりも情報量をたくさん盛り込むことが出来るからです。



ホームページでは書き足りないことや、一番気になる口コミなども盛り込むことが出来ます。







つまり、知りたいことが１ページで全部知ることができ、



そのまま問い合わせや購入することが出来るのがLPの強みです。







ただ、LPの制作はプロに頼んだほうがいいかもしれません。



LPには大まかな流れもありますが、まず最後まで読んでもらうことが大切です。







悩みや実際に体験した人の口コミなどを掲載するのですが、



何せ非常に長い１ページのサイトなので、読みやすいデザインが大切です。







素人仕事だと、やはり問い合わせや売上に繋げる文章力やデザイン力が足りないかもしれません。



制作はプロに頼みましょう。











■ＬＰと有料広告スペースのタッグは常識







アフリエイトでバナーを貼ってそこからLPに飛ぶこともありますが、



LPの活用方法としては、検索結果ページの有料広告スペースと併用して使用することです。







有料広告といっても、看板や紙広告の様に高価なものではありません。



１クリック何円という設定を自分ですることが出来ます。







検索結果の有料広告スペースなので、



売りたい商品やサービスについて悩んでいる人に直接アピールが出来ます。







ただ競合も多いので、悩んでいる人に刺さる言葉を選ぶことが大切です。











■まとめ



ランディングページについて書きましたが、



まとめると…







・ランディングページの制作はプロに依頼



・デザイン性も大切



・ランディングページと検索結果の有料広告スペースを併用







ランディングページで効果を得るには上記の事が大切です。



推したいものが決まっていれば、是非ランディングページを活用してみましょう。

ランディングページというものは、そこから利益に結びつくことが重要になります。ランディングページから、すぐに離れてしまうようなものでは、利益に結びつきません。やはり、そこから、さらに一歩、進むようなデザインの制作が求められるのです。



ひと口にランディングページとかLPとかいいますが、人を惹きつけるページというものは、デザインなど、様々な工夫がみられます。一般的に、人は、ちょっとした一言がきっかけで、その商品に興味を持ったり、購入に至ったりするのです。その際に、言葉というものは大切な要素となります。ランディングページを制作するならば、言葉の選び方についても慎重になったほうがいいでしょう。その上で、デザインを工夫すれば、多くの人が目を止めるようになります。また、そこから、利益に結びつくことになるのです。



たとえば、ダイエット商品の販売に結び付けたいという場合には、必ず痩せるとか、簡単に痩せるとかいったことを、うまくアピールするような言葉を選ぶことが多いでしょう。ランディングページとかLPとかいったものは、そういったことが重要になるのです。



こういった言葉というものは、自分ひとりで考えていても、うまくいきません。できれば、家族や友人の反応を確かめたりするといいでしょう。ほかの人の考えを参考にすれば、いろいろなアイデアが浮かんでくるものです。そして、自分だけでは気づかないようなこともわかるのです。



また、ふだん利用しているネット通販などのサイトも、いろいろとみてみるといいでしょう。うまく販売するために、どのような言葉を使っているのかがわかります。そして、自分でランディングページをつくる際の参考にもなるのです。そして、いわゆるネットサーフィンの時間についても、このような気持ちで取り組むといいでしょう。こういったことを通しても、必ず、発見があるのです。



目に入る言葉というものは、とても大切です。それ次第で、人を惹きつけることができることもあります。また、残念ながら、その逆になってしまうこともあります。そして、言葉を選ぶことは容易ではありません。そんなことから、自分だけではなく、ほかの人の意見や、他のサイトなどを参考にするといいのです。自分だけの語彙に頼っていては、限界があるのです。常にアンテナを張り巡らして、自分にプラスになるような情報を取り入れるといいのです。そうすれば、人を惹きつけるようなランディングページをつくることも可能になるのです。

ランディングページでよく用いられているのが口コミになります。口コミはすでに商品を使ってみた人の感想を載せて、それを見た人の購買意欲を上げていこうとするものですから、非常に有効な策にはなると思います。しかし、口コミを載せるときには、どのランディングページも口コミの内容はだいたい同じようなものになっているケースが多いように感じます。購買意欲を上げたいので、商品について褒めているものの、賞賛しているものが中心になってしまうからです。そういう口コミも確かに購買意欲を上げるという意味では重要になりますが、そういった口コミばかりを並べているよりは、別の角度から語ってくれているような口コミも選んで載せていけると良いと思います。ランディングページを制作するうえでは口コミは本当に欠かせないものですから、いろいろな角度の口コミを利用して、いろいろな疑問を抱えている人の悩みを解決して、より多くの人の購買意欲を上げていけるようなページをデザインしていきましょう。例えば、どんな口コミを入れていけば良いのか？というと、副作用に関してなどです。商品によっては副作用が心配されるようなものもあると思います。例えば、サプリメント系の商品などの場合です。口に入れるものはどうしても身体への影響が心配されますから、それについてはランディングページ内で、商品に副作用の心配がない場合にはその説明を入れておけば良いですし、それに加えて副作用について言及している口コミがあれば、それも載せていけると良いと思います。商品を作っている会社の説明と共に口コミを載せることで、説得力の補強の効果があります。実際に使ってみて、これといって身体への影響はなかった、副作用と思われるものはなかったという口コミがあれば、その点に関して１つ安心材料になりますから、商品自体が良いものであれば、買ってくれる可能性は高まります。ランディングページの制作における、いろいろな角度からの口コミでの副作用というのは１つの例であって、実は利用者が聞きたい、知りたいと思っているであろう情報を推測し、それを予測して載せていくという部分も売り上げにはかなりかかわってきますから、それができるLPは非常に優れていると言えると思いますし、結果的に売り上げも上がっていきやすいでしょう。LPをこれからデザインしていくときには、口コミを載せていくことも多いと思いますけど、載せ方の問題についても考えていくと良いでしょう。