みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページを制作するときにはページの中で使うワード１つ１つを意識して使う必要があります。多くのランディングページでは、見出しやキャッチコピーなどは真剣に言葉選びをしてるかもしれませんが、それ以外では疎かになっている可能性もあります。言葉選びというのは、どういう単語を使うか？どういう説明をしていくか？ということで、それが読者の理解力や印象に大きな影響を与えるので、本当によく考えてデザインをしていった方が良いです。ランディングページにおける言葉選びで気をつけることは、やはり具体性のある言葉を使っていくということになります。具体性のある言葉というのは、例を挙げると、「美白効果」とは言わずに、「シミやそばかすに効果的」といった言葉を使うということです。この２つを見比べてどちらがより具体的か？というと、後者になると思います。美容関連の商品では「美白」という言葉はよく使われている印象です。つい使ってしまうのでしょう。確かに美白には目がない女性は多いとは思います。しかし、美白という言葉はかなり抽象的で、その効果の具体性がイマイチピンとこないのではないでしょうか？ここで言う美白というのは、具体的にどうなることなのか？ここまで分からってもらわないといけないのです。読者からしても、ピンポイントの効果を挙げてもらったほうが安心感があると思います。漠然とした効果しか分からないと、自分の悩みにとって解決策になるのか？の判断ができません。そこに少しでも不安があると、購入するのを躊躇ってしまうのではないでしょうか？だからこそ、効果が具体的に何なのか？それを示してあげることで、使う価値のある人、その商品に向いている人というのが如実に分かるようにしてあげれば、その商品に向いている人、使う価値のある人からの購入率が上がる可能性があるのです。これはランディングページの制作においては、ターゲットを絞るという意味合いも持っていると思います。美白全般に興味がある人の中でも、シミやそばかすなどをなんとかするための美白に興味があるという人に向けるということですから。ただ単に肌を白くしたい人向けではないというアピールを同時にすることになります。LPのデザイン面では見た目の印象を良くするということを重視する傾向にあるかもしれないですけど、読んでいて理解が深まる、魅力的に思える点も必要な部分になりますから、LPを作るときには意識していくと良いのではないか？と思います。

ランディングページでは、どれだけそのページの商品が魅力的か？ということとともに、そこから買うといかにメリットがあるか？をアピールしていく必要があります。全く同じ商品は他では売っていないかもしれませんけど、似たような商品を扱っているケースはあると思うのです。そういった中で、ライバル店に勝ちつつ、自分のところのランディングページから買ってもらうためには、そこから購入することの特典をつけるというのが有効です。実際、そういった観点からデザインを工夫をしている例もありますから、知っておいてほしいのですが、よく使われている手法では、おまけをつけるというのがあります。おまけというのは、ランディングページ内で商品として紹介しているものに関連するおまけです。何もつかないよりも何かしらつけた方が、読者から見てお得ということは間違いなく言えると思います。そういったところで少しばかりの心遣いをしていくと、それが読者の心に響くこともあるので、結構有効なのです。おまけはそんなに大そうなものを用意する必要はないと思います。紹介している商品と関連があって、もらうとちょっぴりお得と感じられるものであれば良いと思います。だから、お金はそんなにかかっていなくて良いと思うんです。あまりおまけに凝りすぎると、出費も痛いですから、ほどほどのもので構いません。何かしらついていれば、それはここで買うメリットとして機能するはずですから。しかし、おまけを考えるときには全く関係ないものはつけないようにしましょう。それを貰って嬉しいと思えるか？どうか、お得に感じるか？どうかが重要なので、あくまでもメインの商品に関連したものが良いです。関連したものであれば、そのランディングページに来ている時点で、そこで紹介されている商品には多少なりとも興味があるはずなので、それと関連する別の何かにも興味を惹かれるはずだからです。LPを制作するときには、こういうおまけに関して考えていくと他のランディングページと差別化ができるかと思います。こういったおまけは通販サイトとかではたまに見ますから、有効な策の１つではあると思います。ランディングページをデザインしていくときには、おまえを何かしらつけること、そのおまけがついてくることを分かりやすく、お得に思えるようにアピールしていくことなどを気をつけていくと、売り上げが上がっていくきっかけになるかもしれません。LPを制作するときのコツとして覚えておいてほしいと思います。

ランディングページにおいては画像でユーザーを惹き付ける策がとられることも多いですけど、特に男性用の商品を販売するためのランディングページいおいては、女性の画像を配置すると良い場合があると思います。それはどうしてか？というと、女性の画像があると食いつきが良いということになるからです。実際にそういった例はよくあるのです。男性用の媒体に女性の画像が使われているケースというのは。分かりやすい例で言うと、週刊や月刊の少年漫画雑誌の表紙に女性のグラビアが載っていることがあると思います。これはまさにその例です。目がそっちにどうしてもいってしまい、手にとってしまうことが多々あると思います。また、最近は男性用のファッション雑誌の表紙も女性芸能人が占めることもあり、これも同じ理由だと思われます。男性から見て可愛い、綺麗な女性が写っていると、どうしてもそこに目がいきがちで、注目してしまい、結果売り上げにつながるという効果があると思われます。そうなると、ランディングページでも同じような手が使えるということになるでしょう。ランディングページの特にファーストビューです。この位置に女性の画像を配置しておくと、ランディングページを開いた人がどうしても、その画像を見てしまいます。そして、それをきっかけにして以降の部分も読んでくれるのではないでしょうか？そのLPを開いたということは、商品自体には興味があるはずなので、ファーストビューで心をぐっと掴むと、ファーストビュー以降の部分についても無意識のうちに目を通してくれて、商品に対する理解が進む可能性が高くなると思います。それが売り上げにつながる可能性もあるわけですから、LPを制作するときにおいて、特に男性が多くアクセスしてくるだろうと思われる商品を販売するときには、ファーストビューのデザインの仕方として、男性の視覚に訴える手法で、見ていてうっとりしてしまう女性のフリー画像などを配置していくのが効果的となると思います。実際にそういったことをやっている例があるわけですから、これは売り上げを上げるために使える１つのテクニックになるのではないか？と思います。男性の心理面を上手く利用したやり方になると思いますけど、そういった攻め方から売り上げにつながると分かれば、それをヒントにして、さらに別の手法を思いつく可能性もあります。ランディングページの制作におけるデザイン面は本当に奥が深いと言えると思うのです。

売れるランディングページには、一定の型があります。型通りに作れば、素人でもある程度の結果を出すことができる反面、型を破ってしまうと、プロでも結果を出せないことがあります。ランディングページはクリエイティブな作業というイメージがありますが、売れるランディングページはクリエイティブな作業ではなく、如何に型通りに制作するかなのです。

ランディングページの型には、アメリカで古くから伝わる売れる型があります。この型は、LPが広まるずっと以前のチラシしかない時代からずっと伝わっている、今でも効果があり、伝わり続けている型です。古い型というのは、一見すると時代が違うので効果が無いように思えますが、古くから伝わり、今でも使われている型は、結果が出るからこそ、今日まで生き残っているのです。だから、あなたもこれを使わない手はありません。

アメリカで古くから伝わる売れる型とは、AIDAの法則の法則です。有名な法則ですので、もしかしたら、聞いたことがあるかもしれませんね。実はこのAIDAの法則、多くの売れているLPに使われているのです。

AIDAの法則は、次の4つから成り立っています。

A：Attention、読み手の注意を引くことです。
I：Interest、読み手の興味を引くことです。
D：Desire、読み手の欲求を高めることです。
A：Action、読み手を行動させることです。

AIDAの法則は、この順番通りに使うことで、効果を発揮します。読み手の注意を引きつけ、あなたの商品やサービスに興味を持ってもらい、あなたの商品やサービスを欲しいと思わせ、そしてあなたの商品やサービスを買わせるのです。

文章だけではなく、デザインも含めて、AIDAの法則に嵌めます。特に、A：Attentionでは、ヘッドライン、画像など思わず見てしまう、注意を引きつけるインパクトのあるデザインで制作するのがポイントです。ここは、ファーストビューと呼ばれるランディングページで最も大事な部分です。もしあなたの制作したランディングページの反応が悪いのであれば、ここのファーストビューを少し変更するだけで、反応が大きく上がることもあります。

後は、A：Attentionで引きつけた読み手を、I：Interest、D：Desireと興味を欲求へと高めていき、最後のA：Actionで商品を購入してもらったり、メルマガに登録してもらったりと、あなたが採って欲しい行動をしてもらうように仕向けます。

最初は難しいかもしれませんが、意識してAIDAの法則を使ってみましょう。

ランディングページを制作するときには、読者に対して分かりやすく、理解しやすいように内容を構成していくことが大切です。そういったときにはいろいろなポイントがあるものの、特にはじめて見た人でも、初心者でも特に分かりやすいようにしていく意識が必要になります。それは具体的にどういうことか？というと、例えば健康食品系のジャンルの場合に当てはまるかと思いますが、成分の詳細について解説をしてあげることです。ランディングページを制作するときには、読者はこれくらいのことは知っているだろうと油断をするのではなくて、もしかしたら知らない人がいるかもしれないと思って、中に入っている有効成分について１つ１つ丁寧な説明を入れていくのです。そうすれば、最初から知っている人はもちろんのこと、こういったことに詳しくない人も商品の効果のすごさについて理解が及ぶでしょうから、そういった人まで購入意欲を増大させられる可能性があるのです。詳しい人は成分名を見ただけで、どういう効果があるか？この商品の価値は？などを判断できると思いますけど、詳しくない人は全く判断できませんから、判断できるように１つ１つの成分を解説してあげることで、詳しくない人が詳しくなれることによって、結果的に商品価値について理解ができると思うのです。ランディングページをデザインするときには、そういう細かい部分まで配慮をして、誰が見ても商品の価値を理解できるように、訪問してくれた方々の中で１人残らず購入意欲を高めてもらえるように工夫をしていくと良いのです。ここで大切なのはいろいろなタイプの読者がいるということに対する想定です。健康食品のランディングページに来た人は、当然こういったものには詳しいだろうという予測は立つものの、全員ではないですから。人間は面倒なことは避けたがるので、勝手にみんな分かってくれるだろうと思い込んだら、それ以上の努力はしない傾向にありますが、それで取り逃しているお客さんはわずかでもいるはずです。そういった部分の手間を惜しまないでやると、少しでもランディングページからの売り上げも上がるでしょう。LPは商品の宣伝がメインではあるものの、中身をデザインしていくときには、お客さんのためという意識を常に持っていかないといけないです。お客さん目線で、そういうLPこそが最適なのか？それを考えて、実際に作っていくことができれば、効果的なランディングページになると思います。

ランディングページで商品を買ってもらうために必要か？というと、やはり信用を上げることが第一になるでしょう。信用を上げるためのコツというのはいくつかあって、それをランディングページ内でも実践していってほしいと思いますけど、１つ使えるワザを紹介しておくと、無理なことは無理と言ってしまうことです。それによって、一定割合の人はダメそうだと諦めてランディングページを後にしてしまうでしょうけど、残りの人はまだまだ興味を持って引き続き読んでくれると思います。そして、あらかじめ無理なものを無理と言っていることにより、引き続き読んでくれる人の信用が増している状態になっていると思います。基本的にこういったページではデメリットになりそうなことは言いませんし、あえて商品の魅力や価値を下げるようなことを書いているケースは多くないため、それが大々的に、きっぱりと書いてあると、悪いところを全部曝け出してくれているのではないか？と感じて、ランディングページを引き続き読んでいって、商品に魅力を感じてくれれば、購入まで至ってくれるかもしれないのです。したがって、そういった部分を制作段階で考慮して、実際にページの中でデザインしていきましょう。しかも、ある程度目立つように記載していくと良いと思います。具体例としては、ダイエット食品のLPだとすると、運動が苦手で全くする気がない人には効かないとか、そういったことです。紹介している商品に向かない人、使っても効果がないと思われる人には、あらかじめそれを知らせてくれるという部分は、かなりの信頼を勝ち取れると思いますから。利益優先の場合には、運動をしないと効果が出ないと分かっているのに、運動をしなくても痩せますといったことを載せてしまうようなこともあるかもしれませんし、多くの会社は多少そういったことをやっている可能性もあると思います。ウソまでいかないけど、誇張をしているようなケースは多々あるのではないか？と思います。しかし、そういったことは少しずつ信用を下げる可能性があり、どれだけ素晴らしいLPを制作しても口コミ等で評判が広がって、いずれ売れないときがくるかもしれませんから、注意をしてほしいと思うのです。信用を得るのは大変ですし、信用を優先させると、今度は売れづらくなるといった問題ももしかしたらあるかもしれませんけど、良いランディングページをデザインしていくための１つのコツにもなると思いますし、上手くやれば売り上げにもつながると思うので、知っておくと良いでしょう。