みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ビジネスの世界でも、売れているトップセールスマンというと、知識・経験が抱負でトークも流暢なイメージがあります。
しかし、決してそうではないことが少なくありません。
意外とトークは上手ではないのだけれど、相手の話をじっくりと聞くタイプの人が売れているセールスマンということが多いのです。
彼らトップセールスマンが意識していることは、お客さんとなる相手のことをじっくりと理解しようと務めているために、聞き上手になっているのです。
商品を売る時に、彼らは単純に売ることだけを考えているのではなく、本当にお客さんか役立つのかどうかを理解しようとしているのです。
これは相手の悩みや課題を把握して、その問題を解決できる提案を提示します。
その提案がお客さんの役立つ物であれば、買う価値が出てくるのです。
これを課題解決型の営業と呼ぶのですが、インターネットのビジネスでも同じことが言えます。
インターネットを利用したビジネスというと、ネットショッピングが挙げられます。
手軽に簡単にオーダーができるネットショッピングでは、全てがインターネットのボーッページやサイトで完結することになります。
ここで、重要になってくるのが、ランディングページ（略してLPと称します。）
ランディングページ（LP）のを制作するショップ側としては、効果的なデザイン設計を意識しなければなりません。
前述のセールスマンの役目を司るのが、このページだからです。
ランディングページの制作においては、見やすさや理解しやすさを重点にデザインする必要があります。
しかし、スマートフォンからのオーダーも増えている中では、画面のスペースが限られており、制約のある中で、効果的な作りを考えることが大事なのです。
ランディングページの効果的な作り方のポイントになってくるのは、課題解決型の内容にすることです。
基本的なページ構成としては、商品のキャッチコピーとこれに連動したイメージデータ（写真）をページ最上段に配置することが出てきます。
その後に説明パート、購入手続きパートと続いていくのですが、説明パートの箇所では、課題解決型の説明を設けることで、より一層の説得性、納得性を高めることができます。
単純に商品の説明を記載するだけでは、購入するメリットが理解できないことになります。
このような内容だと、いくらビジュアル的なベージであったとしても、購入に結びつかないことが多いのです。　
したがって、ランディングページでは課題解決型の性質も持ち合わせたストーリー作りが必要だと考えらるのです。

ランディングページにおいて非常に重要な意味を持つのが価格です。商品の中身についても重要とは言えますが、価格も同様に重要な要素です。ここでいう価格が大切というのは、いくらか？というよりはその情報をどこに載せるか？ということです。価格の表記については主に２つのパターンが考えられ、ファーストビューのところに表示するか？最後の方に表示するか？このどちらかになるでしょう。どちらもメリット、デメリットがあると思うのですが、結局価格というのは、単純に安い、高いという判断のみではなく、期待できる効果などに対して出す価値のある金額か？どうかが重要です。つまり、一見高いものに見えても、その価格で購入する価値があると認められるものならば、高くても問題ないわけです。すると、ランディングページにおいては価格は先ではなくて、後の方が良いかもしれません。価格に見合った商品価値があるか？どうかを判断するには、先に商品についての魅力を説明して、その後で価格を表示すると比較しやすいです。しかし、先に価格を表示するとその時点で高くない？と思ってしまった人は説明を見る前にページを閉じてしまう可能性があります。それはもったいないので、先に懇切丁寧な説明をした後に改めて価格を表示すると、その説明の内容から感じる商品価値と値段との比較をしやすいと言えるのです。そして、価格を最後に伝えるという手法は、多くの人が今まで見てきていると思います。それはテレビなどの通販番組です。こういった番組では商品に関する説明を一通りした後、最後に価格を伝えるというのが通例で、基本的にはどの番組でもそういった形で放送されています。これは恐らくそういうやり方が効果的だからこそ、今までずっと踏襲してきたスタイルと言えるのではないでしょうか？多くの人たちが見ている通販番組でも実践されているケースになるので、この点に関してもおすすめの方法と言えると思います。だからこそ、LPでもやってみてほしいデザインと言えるのです。ランディングページを制作するときには価格をどの位置に表記するか？は本当に大切です。価格がいくらか？よりも重要な部分と言えるかもしれません。ランディングページのデザインはあらゆる箇所について気を遣っていかないといけないものの、こういった価格の位置は本当に最後の最後まで悩んで制作をしていってほしいと思います。LPでは消費者の心理を読んでいくことが本当に重要で、その中の一環という言い方もできるかと思います。

ランディングページはサイトを運営する上で大変重要な要因となるので、注意して素敵なサイトを自分で作っていく事で多くの素敵なサイトを運営する事を考える事がとても重要な問題となります。デザインは多くの方が自分の個性やその会社の特徴をあますところなく表現したいと考えて作成するページですが、ことランディングページに関しては少し独特の考え方でページを作成する必要があるのです。ランディングページは多くの方が最初のサイト運営を考える上で大変重要な事となる事は十分に認識しているかと思います。このような素敵なページをいかにして作っていけるかはサイト全体のアクセスやコンバージョンを考える上で大変重要な事となります。ランディングページは多くの場合最終的なコンバージョンに直結する可能性があるので、その点を考えて素敵なサイトをいかにして作っていけるかどうかは制作をいかにして楽しんで行っていけるかどうかはとても重要な問題となります。LPは多くの方にとって素敵なページを作って行く上でとても素敵なものとなるのです。普段から自分らしい素敵なページをいかにしてコンバージョン等を意識して作り込んでいけるかどうかはとても重要な要因となります。シンプルで直ぐに自分の希望が叶えるような素晴らしいサイトを消費者は臨んでいます。素晴らしいサイトに共通する事はいかにして多くのサイトの中から自分らしいサイトを作っていけるかどうかを考えるかです。デザインに特化したサイトを楽しんで作っていくことでより多くの素敵な自分らしいサイト運営を存分に楽しんでいくことが可能となるのです。自分らしいサイトをいかにして作りこんでいけるかどうかを考える時にシンプルな画面構成や配置を中心に考えていかにして無理と無駄の少ないサイトを作るかを考えていきましょう。LPは多くの方が素敵なページを楽しんでいく上でより重要な要因となります。自分らしい人生を満足の行くものとする為にはこのようなサイトをいかにして上手に検索サイトの上位に表示させるかは大変重要な事となります。SEO等に配慮を行った素敵なサイトをいかにして作っていけるかどうかを考える事はとても重要な問題となります。いかにして自分らしいサイトを作っていけるかどうかを考える事でサイトのアクセス数やコンバージョン全体をいかにして増やして多くのサイトの売上を飛躍的に上げる事が十分に可能となるのです。普段から自分らしいサイト構築を存分に考えていきましょう。制作には個性が十分に必要となるのです。

"ランディングページを制作する時、制作しながら、どんなコピーを書こうか、どんなデザインにしようかと考えて進めていると思います。

しかし。

その方法では成約率の高い良いランディングページを作るのは難しいです。実を言うと、ランディングページは作る前にすでに売れるかどうかが決まっています。

一体、何が売れるかどうかを決めているのでしょうか？

それは、「あなたが売りたい人を決める」ことです。

普通、ビジネスをする時、少しでも多く売れて欲しいので、できるだけ多くの人に売りたいと思いますよね？だから、不特定多数の人に届くメッセージを書くと思います。

しかし、インターネットで売る場合、それでは逆に1人1人にメッセージが届かなくなってしまいます。なぜなら、不特定多数の人に向けた内容や表現は曖昧になってしまい、LPを読んでいる人は自分に言っていると思わないからです。

例えば、「あなたにはランディングページの成約率が上がらずに困っていませんか？」、「皆さんはランディングページの成約率が上がらずに困っていませんか？」。この2つの文章、どちらが自分のことだと思いますか？多分、前者の方だと思います。文章は同じですが、前者は“あなた”、後者は“皆さん”と言っています。皆さんと言われるよりもあなたと言われた方が、自分に言われていると感じると思います。逆に皆さんと言われると、自分には関係ないと思ってしまいます。だから、ランディングページは特定の人に語り掛けるよう作らなければなりません。

それでは、特定の人とは誰でしょうか？

それは、あなたが売りたい人です。

しかし、売りたい人と言っても、漠然としていてはいけません。特定の1人の人間でなければなりません。例えば、20代の男性ではなく、こうします。24歳社会人1年目のAさん（男性）、中規模の広告会社で営業の仕事、彼女有りで彼女とは大学時代から付き合っている、少しずつキャリアアップして30歳までに外資系の広告会社に転職する目標がある、趣味はサッカーで小学校から大学までやっており今もフットサルに参加している、・・・と言ったように、売りたい人の人物像を細かく設定します。細かく設定できない場合は、自分の周りの家族や友達や同僚などをピックアップすると良いでしょう。

こうすると、どんなコピーやデザインにすれば良いのか、自然とわかってくると思います。例えば、ベネフィットが大事とよく言われますが、ベネフィットは人によって変わってきます。売りたい人が漠然としていた時はベネフィットが表面的な物だったかもしれませんが、売りたい人が鮮明ならどの人が本当に欲しいと思うベネフィットが自ずと出てきます。

LPは不特定多数の人に読んでもらうという考えから、ある特定の1人の為だけに書くという考えに変えると、成約率が大きく上がります。"

ランディングページの例を見ていると、いくつかのページで使われているデザインとして、連絡先、相談の受付先がヘッダーの部分に掲載されているといったものがあります。ヘッダーというのは、ページの先頭の部分、１番上の部分ということになります。そこにメールアドレスや電話番号を載せていて、相談先、連絡先を明記しているランディングページの例というのが実は多くあるのです。こういったデザインのランディングページというのは、どういう意味があるのでしょうか？連絡先に関しては全く載せていないランディングページの方が少ないかもしれませんけど、こういったものはページの最後の方に載せている印象もあるのではないか？と思います。しかし、あえてヘッダーの部分にそういった情報を載せる意味としては、やはり安心感の醸成させるという効果が期待できると思うのです。実際、ランディングページのヘッダーの部分に連絡先を載せている例では、連絡先と一緒に「お気軽にご相談ください」といった文章が添えられていることも多いです。そういった文章とともに連絡先が明記されている部分がランディングページのヘッダーにあって、そのページを開いた人がその部分を見たら、真っ先にどういう印象を持つでしょうか？すごい優しい雰囲気を感じるのではないでしょうか？そういった心理面を考慮した場合には、ヘッダーの位置に連絡先と一言を添えておくのは確かに効果的かもしれないのです。それにこういった要素はヘッダーの部分にあるので、ファーストビューとして最初に目に入ってくる情報というのも大きいです。LPを見て、最初に入ってくる情報の中にそれがあって、そういった優しい暖かい印象を抱くことができれば、それ以降の内容に関してもそういう印象を持ったまま読み進めていけるので、同じ内容であっても、ヘッダーにそういった要素がない場合と比べて感じ方が全然違う可能性があります。そして、結果としての売り上げも上がる可能性があると思います。そういう部分に期待をして、全てのLPでそういうデザインにしているのか？どうかは分かりませんけど、これからランディングページを制作していくときには真似てみてほしい部分でもあります。連絡先と一言を添えることに関しては、ヘッダーのみではなく、フッターと呼ばれる最後の部分にも載せておくと良いと思います。こういったものは比較的導入しやすい要素になると思うので、ランディングページを制作するようなときには参考にしてもらいたいと思います。

ランディングページをデザインしていくときに、誰もが欠かさず力を入れるのがファーストビューになると思いますが、このファーストビューには実は商品の購入ボタンを入れた方が良いというデータがあります。これは実際に試験的に試した結果があって、同じ会社の同じ製品を販売するランディングページのファーストビューに購入ボタンを載せた場合と載せない場合では、前者の方が購入率が上がったというデータがあるのです。これは誤差の範囲とかではなく、かなり如実な差になっていることもあります。そういったデータはネットで探せばいくつか見つかると思うのですが、ここから言えることは、ランディングページのファーストビューには購入ボタンを載せた方が良いのではないか？ということです。実際に購入ボタンを載せたら、そういった結果になったわけですから、見習う余地が大きくあるということでしょう。でも、どうして購入ボタンをランディングページのファーストビューに載せると良いのでしょうか？これは推測も含みますが、購入ボタンがまず最初に見えることで、そこが通販サイトであるということが分かるというのが大きいのではないでしょうか？ファーストビューで読者の心をひきつけられないと、すぐにページを閉じてしまうということが普通に考えられるため、ファーストビューにいかに読者を惹きつける要素を配置できるか？がポイントになります。それが通販サイトであると把握できることなのではないでしょうか？ある悩みを抱えてそのランディングページを訪れた人の中には悩みを解決する術を求めている人が大半のはずです。そして、そこが通販サイトであると分かれば、その悩みが解決するかもしれない商品が手に入ることがファーストビューの時点で分かります。その商品を買うか？どうかはともかく、良い商品があるならば一応見てみようか？とファーストビューから、下にページをスクロールしていく人が多いのではないでしょうか？結果的にLPのファーストビューに購入ボタンを置くことで購入率が上がっているならば、そういった可能性もあると思うのです。LPを制作していくときには、そういう面からアプローチをしていくと効果的かもしれません。ランディングページの制作においては特にファーストビューが大切ということは何度も言われていると思いますけど、そのファーストビューをどうデザインするか？で本当に売り上げも変わりますから、しっかりと考えていきましょう。