みんなのLPの考え方｜LP制作・LPデザインの活用ノウハウ・意見集

ランディングページを制作するときには読者のことを考えていく必要があります。読者から見て使いやすいページ、そうじゃないページというのが存在していて、後者のようなケースは相手にされないみたいなことも起きるかもしれませんから。いかに読者にとって使いやすいランディングページを目指していくか？は永遠の課題とも言える問題でしょう。例えば、読者にとってみればランディングページに載っている全ての情報を読んでみたいとは思っていないことも多々あると思います。必要な情報もあるが、そうじゃない情報もあるので、それを読むために時間を費やしたくないとか、読みたい箇所だけあれば良いとか、そういったことを思っている人もいると思います。そういった人がいるという前提ならば、そういった人への配慮があれば非常に効果的と言える面があると思います。実際、ランディングページのデザインを見ていると、ファーストビューの上の方に横に並んだメニューが設置されている場合があります。そのメニューは何の意味があるのか？というと、クリックをしてみると分かると思います。そのメニューをクリックしてみると、ランディングページの中の特定の位置までスクロールバーが勝手に動いてくれて、いきなりランディングページの途中まで瞬間移動が可能なのです。メニューにはそれぞれの見出しが書かれていて、その見出し部分をクリックすることで、その見出しの内容が書かれている位置まで移動してくれるということになります。これは読んでいる側としては非常に便利だと思います。ファーストビューに表示されているメニューの見出しを見て、ここを読みたいと思ったところをクリックすれば、読みたい箇所に移動できるので、逆に言うと必要ないと思ったところは飛ばせるので、多少なりとも時間や手間の節約になると思うからです。利用者目線に立つと、その便利な部分がより如実になりそうな気もしますし、こういった仕掛けをしているLPは徐々に増えてきている印象なので、多くの人にとって魅力的に感じる部分が多いのではないでしょうか？デザインとしても、ファーストビューの上部にメニューがある形というのは、一般的なホームページではよく見る形ではないか？と思いますから、違和感もほとんどないと思います。間違いなく読者にとってはメリットが多いはずなので、技術的にはそこまで難しくないと思いますから、是非導入をしていってほしいと思います。LPを制作するときにはこういったところは考慮してみてください。

ランディングページを飾る要素として外せない口コミや利用者の感想という部分ですが、ここはどこまで具体的に載せるか？が１つポイントになります。具体的というのは、情報がどれだけ多いか？ということです。情報が多く載っていればいるほど、その口コミから得られる情報が多いですから、より信憑性が増すと思うのです。そして、読者から見たときのその口コミに対する信頼感が増しますから、その口コミが果たす購買意欲の増大という効果は大きくなります。ランディングページにおいてはこういったところを制作の段階で考えてみてほしいのです。では、具体的な情報を入れるという意味では、例えば何が必要なのか？というと、１つは職業とかです。口コミにおいては名前や顔写真が載っているケースは少ないです。たいていは口コミの内容とあとは年齢などでしょうか？そういった情報のみが多い気がしますが、そこに職業名を入れると良いと思います。具体的な企業名とかではなくて、業種名や職種名で良いと思うのですが、例えば、人材派遣業とか、化粧品会社とか、経理担当などそういった感じです。抽象性もやや含んではいるが、ある程度具体的な職業として載せておくと、それだけで情報が１つ増えます。これだけでは個人を特定することはまずできませんが、個人を特定するためのヒントの１つにもなってきます。つまり、その口コミを書いた人の素性が１つでも明らかになっているというのは、その口コミが捏造ではないということの、読者から見たときの安心感として機能するということが言えるのではないか？と思うのです。実際、ランディングページにおいては口コミのデザインとして、やはり口コミの内容以外の情報を多く載せているケースがあります。それはこういった理由からなのではないか？と考えられるのです。ランディングページではまず外せない要素として口コミがあります。このデザインをどうやって魅力的に、読者にとって参考になるものとして表現するか？は非常に重要なポイントです。１番時間をかけて考えて、手間をかけて制作していくべきポイントと言えると思うのですが、そのときにはやはり情報をより多く入れて、口コミ自体の信頼感が増したと感じられるように配慮するというのが良いと思います。LPでは職業について明記されているケースを見ることはそこそこあるのではないか？と思いますから、割と採用されている手法になると思いますし、導入のハードルもそれほどではないと思うので、LPを作るときにはやってほしいと思います。

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今やセールスにはネットを有効に使うことが大前提ですね。ネットを有効に使うことができりば、不特定多数の顧客の目に触れることになります。ネットを使うことで売上が倍増したなんて話はよくありますが、どうすれば有効に使うことができるのか。ずばり売れるランディングページを制作できるかどうかです。一度、売れるランディングページができれば、数年を通してヒットセールスを生み出してくれることでしょう。そうなれば、もはや営業マンすら必要なくなるかもしれませんね。

では、売れるランディングページはどう制作すればいいのか。まず、最も重要なのは、トップにくるキャッチコピーです。どんなに良いことが書いてるランディングページも、顧客に読んでもらわなければ話になりません。ですから、ファーストビューで顧客に「ん？なんだこれは？」「何か面白そうだ」ととにかく興味を持ってもらい、読み進めてもらえるキャッチコピーが必要です。同じランディングページでもキャッチコピーを変えるだけで、売上が2倍、3倍になることも珍しくありません。

そして、最後まで読み進めてもらうにはデザインも大事です。顧客が読みやすいデザインになるよう気をつけましょう。LP全体のデザインも受け入れやすいよう、内容を信じてもらいやすようなデザインも大事ですし、フォントの種類、サイズにもこだわって制作しましょう。よく言われることは、ターゲット層が普段よく読んでいると思われるもの、新聞や雑誌などに似たデザインにすることで、離脱が減ると言われています。

また、読みやすい文章になるように、長文だけではいけません。内容ごとに見出しを入れることが大事で、見出しだけを見ていっても最低限の内容が伝わるようにします。また、文章だけでなくLP全体に写真や画像を使うことも重要です。売りたい商品の実際の写真を使うことで、文章だけよりも格段に商品の情報は伝わりますし、読み手も飽きずに読み進めることができます。

有名なランディングページを作ったコピーライターもこの画像の重要性は話していて、実際のLPを見ても写真がふんだんに使われています。顧客は最初から全文を細かく読んでくれるということは稀です。キャッチコピーで興味を持ち、見出し、画像を流し読みし、それでも興味があってやっと文章を読んでくれます。ですから、キャッチ、見出し、画像を有効に使い、読者の興味を引きましょう。そこまでして読んでくれた読者は高い確率であなたの商品を買ってくれるでしょう。