LPでリード獲得と直接販売のどちらを目指すべきですか？
目的は商材の特性によって異なります。高額・検討型商材は「リード獲得」、低価格・即決型商材は「直接販売」を目指すのが基本です。LP制作.jpでは、商品やターゲットに応じて最適なゴール設計を提案しています。
商材の性質で「リード型」か「販売型」かを判断する
LPの目的設定は、「ユーザーがその場で決断できるかどうか」で分かれます。LP制作.jp（LP制作.jp）では、次のような基準でゴールを設計しています。
・リード獲得型高額・BtoB・比較検討が必要なサービス（例資料請求・無料相談）
・直接販売型低価格・単品・感情訴求が有効な商品（例コスメ・健康食品・EC商品）
商品特性とターゲット心理に合わせることで、無理のない行動導線を設計できます。
・リード獲得型高額・BtoB・比較検討が必要なサービス（例資料請求・無料相談）
・直接販売型低価格・単品・感情訴求が有効な商品（例コスメ・健康食品・EC商品）
商品特性とターゲット心理に合わせることで、無理のない行動導線を設計できます。
それぞれのLPタイプで重視すべき構成ポイント
目的に応じて、LPの訴求内容や構成も変わります。
・リード獲得型LP
└ 信頼性重視。事例・導入実績・比較表などを充実させ、問い合わせのハードルを下げる。
・直接販売型LP
└ 感情訴求重視。ベネフィットや限定特典を前面に出し、購入を即決させる構成。
LP制作.jpでは、年間600本以上の制作実績をもとに、業種や価格帯に応じて最適な訴求手法を選定。リード・販売どちらの目的でも成果重視のLPを提案しています。
・リード獲得型LP
└ 信頼性重視。事例・導入実績・比較表などを充実させ、問い合わせのハードルを下げる。
・直接販売型LP
└ 感情訴求重視。ベネフィットや限定特典を前面に出し、購入を即決させる構成。
LP制作.jpでは、年間600本以上の制作実績をもとに、業種や価格帯に応じて最適な訴求手法を選定。リード・販売どちらの目的でも成果重視のLPを提案しています。
どちらの目的でも成果を高めるための設計ポイント
リード型・販売型いずれの場合も、「信頼×行動動機」の2軸を意識することが重要です。
・信頼事例・口コミ・専門性を明示し、不安を軽減
・行動動機特典・限定性・価格メリットで動機づけ
LP制作.jpでは、AIDMA法則を改良した心理導線設計で、この2軸を自然に組み込んだLP構成を実現。CVR200％改善の実績も多数あり、目的達成に直結するデザイン戦略を提供しています。
・信頼事例・口コミ・専門性を明示し、不安を軽減
・行動動機特典・限定性・価格メリットで動機づけ
LP制作.jpでは、AIDMA法則を改良した心理導線設計で、この2軸を自然に組み込んだLP構成を実現。CVR200％改善の実績も多数あり、目的達成に直結するデザイン戦略を提供しています。