LPの効果的なクロージングとは？ポイントを解説します！

ランディングページにアクセスしたユーザーが一番初めに見る場所に、キャッチコピーやユーザーのベネフィット等の情報を示します。
ページからの離脱を防ぐためにも、このファーストビューは重要な役割を担っています。

ファーストビューで乖離せずに読み進めているユーザーに対して、さまざまな要素を示してユーザーの感情に訴えていきます。
ランディングページを読み進めてもらえるように、問題提起をしたり、共感を得たり、ユーザーベネフィットを伝えたりしていきます。

ランディングページの目的は、獲得です。
ユーザーに購入や申し込みを決断してもらうために、決め手となる文章を示します。
迷っているユーザーを決断させることを目的とします。
ランディングページでユーザーに決断してほしい行動をしっかりと伝えましょう。

このクロージングは、ユーザーの行動を後押しするためにも非常に重要です。
そのため、次の章で詳しく解説します。

ランディングページは、伝えたいことが多いので、どうしても縦長になってしまうこともあるでしょう。
そのようなランディングページの場合、どれくらいの文字量が最適なのか気になる方も多くいらっしゃると思います。
縦長のランディングページの場合、最適な文字量は一概には言い切れませんが、「ユーザーがコンバージョンに至るために十分なコンテンツを提供できる量」がおすすめです。
常にユーザー視点で考えることを忘れないようにしてくださいね。

クロージングコピーでは、ユーザーからの申し込みを得るためのオファーを示します。
オファーとは、お客さまとの取引条件を指します。
この商品を、このような特典をつけて、この値段で販売する、といった提案です。

認知度の高い低価格の商品や、驚くくらい割引をしている商品の場合、ランディングページの最初に価格を示すこともあります。
しかしそうではない場合は、オファーの内容を先に示し、後から価格を明らかにすることが多いです。

お客さまが商品やサービスを購入したいと感じるのは、支払う金額以上に期待感が上回った時でしょう。
少しでも不信感を抱いたり損をしそうと感じたりした場合は、購入には至りません。
そのため、商品の価値を十分に伝えることが重要です。
その価値は、いかにお得であるかを示すことが大切となります。

お得であると感じさせるためには、「保証」「特典」「限定性」を示すと良いでしょう。

「保証」には、お客さまとの約束が守れなかった場合は返金するという返金・返品保証、お客さまとの約束が守れるまでサポートするという成果保証があります。

「特典」には、商品をサポートするもの、商品購入後に必要となるもの、関連するもの等をつけることが考えられます。

「限定性」には、数量限定、期間限定、条件といった希少性を表すことが考えられます。
ただし、その限定の理由を説明する必要があるので忘れずに理由も添えておきましょう。

他の商品やサービスと比較をすることで、ユーザーが価値の判断をしやすくなるからです。
間接競合、別の安いものでの例え、未来との比較を使うと良いでしょう。

商品の価値をより高い価値と感じてもらえる効果のことを指します。
例えば、「当初は3万円での販売を検討していましたが、特別に1万円でご提供いたします」といった感じです。

いくつかのバリエーションでベネフィットを紹介して、それらを再確認してもらいます。
すでにその商品を入手した後の未来をユーザーに想像してもらい、期待を高め、申し込みを成立させるようにしていきます。

なんとなく流し読みをしているユーザーでも、最後の一文は目に入りやすく、読まれやすくなっています。
そのため、最後に追伸を入れましょう。
この追伸の目的は、申し込みを成立させるための最後のひと押しと、本文を読み返してもらうことです。

追伸で伝えることは、主に以下の6つです。
・お客さまの悩みへの共感
・申し込みの迷いを明示し、理解する
・申し込みを歓迎する
・申し込むことが正しいことを伝える
・売り手の情熱を伝える
・オファーの希少性、商品の価値を伝える

これら全てを盛り込む必要はありませんが、最後のひと押しとして、伝えたい情報を追伸に示すことも効果的です。